Account Executive

Kabilio; Cataluña; Híbrido; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una start-up innovadora está buscando un Account Executive para transformar la gestión contable y fiscal. En un entorno dinámico y ágil, serás responsable de cerrar acuerdos, gestionar relaciones con clientes y generar nuevas oportunidades. Trabajarás en un equipo motivado, donde tu energía y habilidades de negociación serán clave para el éxito. Esta es una oportunidad única para contribuir a un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia y ser parte de un movimiento que busca revolucionar la industria. Si tienes pasión por las ventas y deseas crecer profesionalmente en un entorno de alto rendimiento, esta es tu oportunidad.

Servicios

Trabajo híbrido

Beneficios flexibles

Acceso a phantom shares

Crecimiento profesional real

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia exitosa como Account Executive.
• Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos.

Responsabilidades

• Cerrar deals y convertir leads cualificados en cierres.
• Generar pipeline propio y gestionar reuniones comerciales.

Conocimientos

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación

Empatía

Proactividad

Gestión de relaciones con clientes

Educación

Experiencia mínima de 3 años como Account Executive

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal!

Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.

• Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
• Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economía.
• Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.

Qué harás en tu día a día?

• Cerrar deals: Convertir leads cualificados por el equipo de BDR’s en cierres.
• Generación de pipeline propio: Buena parte de las oportunidades deberás generarla tú; entre tus contactos, cold calling, Linkedin, meets…
• Gestión de reuniones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y hacer match entre sus pains y Kabilio.
• Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre.
• Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.
• Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM, reportando resultados y previsiones de ventas.
• Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de BDRs y Market Research y con el equipo de producto.

Lo que buscamos en ti:

• Un mínimo de 3 años con resultados excelentes como Account Executive.
• Energía para poder vender al dueño/socio de un despacho, sea porque lo has hecho previamente o le has vendido a un buyer persona similar.
• Disponer de una cartera de clientes y contactos en el ámbito de asesorías contables es algo que apreciamos mucho en el candidato.
• Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos.
• Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.
• Capacidad de dar feedback al equipo acerca de las conversaciones diarias con cada buyer persona.
• Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o similares.
• Capacidad para hacer follow up con aporte de valor multicanal: emails, llamadas, reuniones presenciales…
• Mentalidad proactiva y orientada a soluciones. No esperas, actúas.
• Dominio perfecto del Castellano, la lengua de Cervantes.
• Ganas de trabajar en un entorno dinámico y de alto rendimiento donde cada cierre cuenta.
• Contrato indefinido con jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados. A negociar como parte del paquete retributivo, es posible tener acceso a phantom shares de la compañía.
• Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio.
• Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.
• Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc. y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.
• Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc.