Account Executive

Delectatech; Barcelona; Presencial; EUR 27.000 - 37.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Barcelona busca un Account Executive proactivo y ambicioso para unirse a su equipo de ventas. Este rol clave implica trabajar con cuentas nacionales e internacionales en el sector Food Service, donde tendrás la oportunidad de demostrar tus habilidades de negociación y cerrar acuerdos con clientes. Con un entorno dinámico y un enfoque en la innovación, tendrás la posibilidad de crecer profesionalmente mientras contribuyes a un producto SaaS revolucionario. Si te apasiona la tecnología y deseas marcar la diferencia en un equipo galardonado, esta es tu oportunidad.

Servicios

Salario fijo más variable

Horario flexible

Sistema híbrido

Crecimiento profesional

Entorno joven y dinámico

Café, fruta y snacks gratuitos

Formación

• 2-3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en entornos Tech o SaaS.
• Capacidad de comunicarse en inglés y conocimientos de métricas clave de ventas.

Responsabilidades

• Revisar reuniones agendadas con leads y analizar sus necesidades.
• Realizar demostraciones del producto y cerrar acuerdos con clientes.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Comunicación en Inglés

Conocimientos de métricas SaaS

Colaboración con SDRs

Educación

Experiencia en ventas

Conocimientos técnicos en IA

Herramientas

Zoho CRM

Descripción del empleo

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto principal ofrece a los restaurantes y cadenas un análisis increíblemente detallado acerca de la visión y la satisfacción de los clientes así como la evolución de sus competidores. Además, ofrecemos a los proveedores un “radar” capaz de leer las nuevas tendencias de mercado así como la posibilidad de segmentar clientes de una forma nunca vista.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Estamos buscando un perfil de Account Executive orientado a la relación con el cliente y al cierre, con habilidades técnicas y experiencia en la venta de productos o servicios tecnológicos. Buscamos un persona proactiva y ambiciosa, con buenas capacidades sociales y de relación con perfiles directivos, así como con habilidades de negociación y cierre.

Estarás dentro del equipo de Sales (cualificación y conversión) dentro del departamento de Revenue, que es el encargado de captar, convertir y retener clientes y maximizar la conversión de nuestro funnel.

Trabajarás con cuentas nacionales e internacionales del sector Food Service, en las que estarán importante multinacionales y PYMEs distribuidores y fabricantes.

Qué tareas se realizarán en el día a día?

1. Tu día a día empezará revisando las reuniones que los SDR te hayan agendado con leads parcialmente cualificados por ellos.
2. A partir de ahí, en las diferentes reuniones que tendrás con cada potencial cliente, analizarás sus necesidades, realizarás demostraciones del producto, crearás propuestas y cerrarás acuerdos.
3. La mayoría de estas reuniones serán en formato online con nuestros clientes de ámbito internacional.
4. Serás el / la embajador / a de los productos SaaS de Delectatech y colaborarás con el equipo de Producto aportando necesidades que hayas podido observar para nuevos desarrollos.
5. Asistirás a las principales ferias y eventos del sector Food en España y a nivel internacional.
6. Actualizarás y gestionarás el pipeline en nuestro CRM (Zoho).
7. Te ayudaremos a estar actualizado / a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.

Requisitos mínimos:

1. Experiencia mínima de entre 2 y 3 años en ventas, preferiblemente en entornos Tech o SaaS.
2. Estamos abriendo mercado internacional, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en Inglés de manera perfecta. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.
3. Valoraremos muy positivamente experiencia en productos SaaS y conocimientos de entornos de ventas basados en un funnel SaaS, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.).
4. Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.
5. Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que comprendas y puedas explicar conceptos técnicos relacionados con el producto.
6. Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente.

Beneficios

• Salario: 27.000€ brutos anuales fijos más un variable de 10.000€ en función de los objetivos definidos anualmente en el departamento de Sales.
• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
• Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
• Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
• Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
• Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.