ABM / Demand Generation Specialist

Performanze; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un profesional apasionado por el marketing y la tecnología para liderar su estrategia de generación de demanda. En este rol, serás responsable de definir y ejecutar planes de marketing, optimizar campañas y liderar proyectos utilizando metodologías ágiles. Con un enfoque en resultados y analítica, tendrás la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento del negocio. Si te entusiasma trabajar con tecnologías avanzadas y crear estrategias efectivas, esta es la oportunidad ideal para ti.

Formación

• 4-5 años de experiencia en Marketing Digital y Generación de Demanda.
• Dominio de herramientas de analítica y reporting como Google Analytics y Tableau.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias de inbound y outbound marketing.
• Liderar campañas de Account-Based Marketing y optimizar flujos de lead nurturing.

Conocimientos

Generación de demanda

Marketing tecnológico (MarTech)

Account-Based Marketing (ABM)

Analítica de Datos

CRM

Automatización de marketing

Metodologías ágiles (Scrum/Kanban)

Educación

Grado en Marketing

Administración de Empresas

Ingeniería

Herramientas

HubSpot

Google Analytics

Power BI

Tableau

Descripción del empleo

Buscamos un profesional con sólida experiencia en la generación de demanda y amplios conocimientos de marketing tecnológico (MarTech) para liderar la estrategia interna de Performanze.io. Tu principal misión será liderar y optimizar la estrategia de adquisición de clientes, integrando soluciones tecnológicas, tácticas ABM y metodologías de analítica avanzada para asegurar la máxima efectividad de las campañas de marketing.

Responsabilidades principales:

1. Definir y ejecutar planes de inbound y outbound marketing (SEO, SEM, emailing, webinars).
2. Crear y optimizar flujos de lead nurturing y automatizaciones de marketing.
3. Liderar campañas de Account-Based Marketing (ABM).
4. Identificar y segmentar cuentas clave en colaboración con el equipo de Ventas.
5. Configurar y optimizar plataformas ABM para maximizar la relevancia de los mensajes.
6. Gestión de CRM, Data y Automatizaciones, asegurando la correcta integración de datos con otras plataformas.
7. Analítica de Datos y Reporting, definiendo KPIs y creando dashboards para el seguimiento de campañas.
8. Aplicar modelos de atribución y técnicas de análisis predictivo para optimizar el ROI.
9. Gestión de Contenidos y Estrategias Multicanal, coordinando la creación y localización de contenido para diferentes mercados y colaborando con equipos de diseño y comunicación.
10. Coordinación y Liderazgo de Proyectos: Utilizar metodologías ágiles (Scrum / Kanban) para gestionar iniciativas de marketing y colaborar con equipos multidisciplinares para asegurar la entrega oportuna y de calidad.

Requisitos:

• Formación: Grado en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo de 4-5 años en roles similares de Marketing Digital, ABM, Demand Generation o MarTech.
• Conocimiento en CRM y Automatización: Experiencia demostrable con HubSpot.
• Analítica: Conocimientos en herramientas de seguimiento y reporting (Google Analytics, Power BI, Tableau) y modelos de atribución.
• Habilidades Técnicas: Familiaridad con integraciones de datos, APIs y configuración de pipelines de marketing.
• Metodologías Ágiles: Experiencia liderando equipos y proyectos con metodologías ágiles (Scrum, Kanban).
• Idiomas: Dominio del español e inglés; valorable conocimiento de otros idiomas para localización de contenido.

Aptitudes y Competencias:

• Orientación a resultados: Enfoque en mejorar KPIs y ROI.
• Mentalidad analítica: Capacidad para interpretar datos y traducirlos en acciones.
• Comunicación y liderazgo: Habilidad para coordinar equipos y gestionar stakeholders.
• Proactividad e innovación: Búsqueda constante de nuevas tendencias y tecnologías.

Si te apasiona el mundo de la tecnología y el marketing y deseas liderar iniciativas que marquen la diferencia en la generación de demanda y crecimiento del negocio, ¡este puesto es para ti!