Sales & Marketing Director

Visma; Aarhus; Hybrid; DKK 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Pension

Hybrid work

Job summary

Intempus søger en Sales & Marketing Director til at føre væksten i Intempus’ markedsledende digitale tidsregistrering. Som en del af ledelsen får du det samlede ansvar for salg, marketing og kunde-success med fokus på proaktivt salg og datadrevet beslutningstagning.

Du leder et lille salgsteam i Aarhus og København, arbejdssikkerheden i et friendly miljø, og du styrer kampagner, partnerskaber og AI-drevet salgsfremme.

Qualifications

• Har dokumenteret vækst i mindst to organisationer og kan vise tal for omsætning, nysalg og konvertering.
• Flere års erfaring som salgsleder med personale- og budgetansvar.
• Bygget og drevet proaktivt outbound B2B-salg ud over inbound leads.
• Udviklet og drevet partnerskaber og kanaler i skala.
• Udarbejdet go-to-market-planer og fulgt resultater.
• Arbejde datadrevet med ROAS, ROI, CAC, LTV og payback.
• Bruger AI i salgsarbejdet og kan føre et team derved.
• Taler og skriver flydende dansk og engelsk.

Responsibilities

• Udarbejde og eksekvere go-to-market-plan: segmenter, idealkundeprofil og prioritering.
• Opbygge en outbound salgsmotor med pipeline-disciplin og CRM.
• Udvikle og drive partnerskaber og kanaler til skala.
• Styret kampagner og investeringer sammen med marketing og målt efter ROAS/ROI.
• Lede og udvikle salgsteamet med mål og opfølgning.
• Indføre AI i salgsarbejdet for bedre kvalitet og tempo.
• Rapportere vækst, pipeline og unit economics til ledelsen.

Skills

Vækstledelse

SaaS salg

Outbound salg

Partnerskaber

Go-to-market

Data-drevet marketing

AI i salg

Dansk & Engelsk

Tools

CRM

Job description

Intempus er Danmarks markedsleder inden for digital tidsregistrering. Siden 2012 har vi bygget et produkt, som mere end 75.000 brugere tager med på arbejde hver dag, og som 50+ kolleger i Aarhus og København udvikler, sælger, implementerer og supporterer. Vi er en del af Visma, men drives i hverdagen som en selvstændig virksomhed.

Vi har investeret massivt i produktet de seneste år, og vi er stolte af det. Historisk har kunderne i høj grad fundet os – ikke mindst da lovkravet om tidsregistrering trådte i kraft i 2024. Det næste kapitel kræver noget andet: Vi skal selv ud og erobre markedet. Proaktivt, struktureret og datadrevet.

Derfor søger vi en Sales & Marketing Director, som har dokumenteret, at han eller hun kan skabe vækst i andre organisationer – og som vil gøre det igen hos os. Du får det samlede ansvar for salget, du bliver en del af ledelsen, og du refererer direkte til den administrerende direktør.

Holdet omkring dig

Du får ansvaret for et salgsteam af 2 salgskonsulenter, der kender produktet, kunderne og markedet indgående. Din opgave er at bygge videre på det fundament og løfte teamet til næste niveau – med proaktivt salg, struktur og en datadrevet arbejdsform som fælles sprog.

Du arbejder tæt sammen med vores marketingfunktion, som leverer stærkt på kampagner, content og leads. Marketing bevarer sit faglige ejerskab, og du bliver den kommercielle sparringspartner, der binder salg og marketing sammen om én plan og ét mål – og er med til at sætte retningen for, hvor vi investerer.

Du får også et tæt samarbejde med vores Customer Success team, som onboarder og fastholder vores kunder, og med Produkt og Udvikling, som bygger det, du sælger.

Din opgave: Byg den proaktive vækstmotor

• Du har ansvaret for Intempus' nysalg og vækst – og for, at vi når vores kommercielle mål. Konkret skal du:

• Udarbejde og eksekvere vores go-to-market-plan: segmenter, idealkundeprofil, værditilbud og prioritering af indsatser.

• Opbygge en proaktiv, outbound salgsmotor med klar pipeline-disciplin, faste kadencer og et CRM, der afspejler virkeligheden.

• Udvikle og drive partnerskaber – løn-, økonomi- og ERP-systemer, white label-løsninger, revisorer og andre kanaler, der skaffer os kunder i skala.

• Sammen med marketing sætte retningen for kampagner og investeringer og styre efter ROAS, ROI, CAC og payback – fra første klik til lukket aftale.

• Lede, coache og udvikle salgsteamet: sætte mål, følge op og hæve niveauet for den enkelte.

• Indføre AI i salgsarbejdet – i research, prospektering, opfølgning og indhold – så både kvalitet og tempo stiger for hele teamet.

• Rapportere på vækst, pipeline og unit economics til ledelsen og bestyrelsen.

Det har du med dig – og du kan dokumentere det

Vi søger en leder, der har gjort det før – mere end én gang. Det betyder, at du:

• Har skabt målbar vækst i mindst to forskellige organisationer og kan vise tallene: omsætning, nysalg, pipeline og konvertering.

• Har flere års erfaring som salgsleder med personale- og budgetansvar, gerne fra SaaS eller en anden abonnementsforretning.

• Har bygget og drevet proaktivt, outbound B2B-salg – ikke kun håndteret indkommende leads.

• Har udviklet og drevet partnerskaber og kanaler, der har leveret kunder i skala.

• Har udarbejdet og eksekveret go-to-market-planer og kan vise, hvad de førte til.

• Arbejder datadrevet med marketing fra salgets side og styrer hjemmevant efter ROAS, ROI, CAC, LTV og payback.

• Har brugt AI aktivt i dit eget salgsarbejde og kan tage et team med på den rejse.

• Taler og skriver flydende dansk og begår dig ubesværet på engelsk.

Det handler ikke om titler, men om beviser. I samtalen beder vi dig gennemgå to vækstcases, du selv har drevet: hvad du gjorde, hvad det gav – og hvad du ville gøre anderledes i dag.

Det er et plus

• Kendskab til løn-, økonomi- og tidsregistreringsøkosystemet i Danmark (fx e-conomic, DataLøn, ProLøn og Intega).

• Erfaring med partnersalg og white label-løsninger.

• Erfaring med at sælge til håndværks-, entreprenør- og servicevirksomheder.

• Erfaring med at arbejde i en koncern og udnytte dens netværk.

Du får:

• Det kommercielle ansvar i en markedsleder med et stærkt produkt, en loyal kundebase og Vismas muskler i ryggen – kombineret med friheden i en selvstændig virksomhed.

• En plads i ledelsen med reel indflydelse på strategi og prioriteringer.

• Mandat til at bygge den proaktive salgsmotor, du har bygget før.

• Et dygtigt, internationalt hold på 50+ kolleger i Aarhus og København, hvor vi ikke tror på micromanagement.

• Hybrid arbejdsplads med udgangspunkt i vores kontor i Aarhus og jævnlige dage i København.

• En konkurrencedygtig lønpakke med fast løn, bonus og pension.

Praktisk

• Arbejdssted: Intempus' kontor i Aarhus (Højbjerg) eller København

• Tiltrædelse: Hurtigst muligt – vi holder samtaler løbende.

• Spørgsmål: Ring til Head of HR, Marina Overbye, på 60 80 59 75 for spørgsmål.

Vi ser frem til at høre fra dig.