Account Executive, Virksomheder

Hub; København; On-site; DKK 350,000 - 450,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast løn

Provision baseret på mål

Kontor i København

Europa ekspansion muligheden

Job summary

SmallClaims søger en resultatorienteret sælger til at opbygge og vedligeholde en pipeline af danske kunder, der har ubetalte krav over en vis grænse. Rollen er outbound og indebærer at kontakte virksomheder, booke møder og lukke aftaler.

Du vil arbejde tæt sammen med CEO’en og et lille team af jurister og udviklere på kontoret i København med fast løn og provisionsmodel. Erfaring med salg til erhverv og stærke kundehåndteringsfærdigheder forventes.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg, gerne til CFO’er, økonomiansvarlige eller bogholdere.
• Du har solgt mod en etableret leverandør og ved, hvordan man håndterer indvendinger om skift, opsigelse og skifteomkostninger.

Responsibilities

• Bygge og vedligeholde pipeline gennem udgående opkald til danske virksomheder med ubetalte krav.
• Køre hele forløbet fra første opkald til underskrevet aftale og sagoprettelse.
• Sælge No Cure No Pay og abonnement og matche kunderne med den rette model.
• Følge op på inbound-leads og gøre dem til tilbagevendende kunder.
• Holde CRM-udfyldning og pipeline opdateret.

Skills

B2B salg

Outbound salg

CRM styring

Mødesalg

Tools

CRM-system

Job description

SmallClaims er en legal tech-virksomhed, der inddriver små, berettigede krav op til 25.000 euro igennem domstolen. Krav, som virksomheder i dag afskriver, fordi det koster mere at forfølge dem, end de er værd. Vores AI-agenter kører hele forløbet fra juridisk vurdering og forlig til stævning, dom og inddrivelse, og vores jurister kvalitetssikrer arbejdet og møder i retten. Det har bragt den manuelle sagsbehandling ned fra over 15 timer til ca. 1,5 time pr. sag. Vi har håndteret 5.000+ sager, vinder 90%+ i retten og har 500+ danske kunder. Sagsmængden er vokset over 370 % siden 2023, og vi har netop rejst 15 mio. kr. fra Vendep Capital til at vokse i Europa. Nu bygger vi salgsteamet, og du bliver en af de to første.

OM ROLLEN

Dine kunder er virksomheder, der selv har penge til gode: grossister, producenter, byggeri, logistik, SaaS, forsyning og rådgivere. Mange af dem afskriver hvert år krav, som de burde få betalt. Dit job er at få dem til at sende de krav til os i stedet.

Det er en outbound-rolle. Det meste af din tid går med at ringe, booke møder og lukke aftaler med virksomheder på det danske marked. Derudover følger du op på de leads, der selv kommer ind via vores platform. Dem bliver der flere af over tid.

DET KOMMER DU TIL AT LAVE

• Bygge din egen pipeline fra bunden: finde og ringe til virksomheder med mere end ca. 500.000 kr. om året i ubetalte fakturaer og krav.

• Køre hele forløbet selv, fra første opkald over møde til underskrevet aftale og første sag oprettet.

• Sælge vores to modeller, No Cure No Pay og abonnement, og matche hver kunde med den rigtige.

• Vinde kunder, der allerede har en løsning i dag: forstå, hvad de har, og vise, hvad de får hos os.

• Følge op på inbound-leads og gøre dem til større, tilbagevendende kunder.

• Holde din pipeline opdateret i CRM, så vi altid ved, hvad der er på vej.

• Tage det, du hører fra kunderne, med tilbage til produkt og case management.

DET BLIVER DU MÅLT PÅ

• Værdien af de nye krav, du signer hver måned.

• Nye kunder, ikke kun vækst hos de eksisterende.

• En pipeline på 3-4 gange dit mål.

• Kunder, der kommer igen med nye krav.

HVEM DU ER

Det skal du have

• Erfaring med B2B-salg, gerne til CFO’er, økonomiansvarlige eller bogholdere.

• Du har solgt mod en etableret leverandør og ved, hvordan man håndterer indvendinger om skift, opsigelse og skifteomkostninger.

• Du er en doer. Du tager hellere 40 opkald end laver et slide, og et nej i dag betyder bare, at du ringer igen næste kvartal.

• Du holder CRM opdateret, fordi det hjælper dig med at lukke, ikke fordi du elsker regneark.

• Flydende dansk og engelsk.

Det behøver du ikke

• En fancy salgstitel. Du kan sidde i en konsulentrolle eller et andet sted. Det afgørende er, at du er sulten efter at komme ud og sælge, og at du har et stort talent for det.

• Branchekendskab. Kender du fakturering, kreditstyring eller juridiske ydelser, er det et plus. Resten lærer vi dig.

Det er ikke jobbet for dig, hvis du helst vil sidde med strategi og analyser. Her vinder den, der tager telefonen.

DET TILBYDER VI

• En af de to første pladser i salgsteamet. Du er med til at bygge playbook, værktøjer og det team, der kommer efter dig.

• Tæt samarbejde med CEO’en og et lille team af jurister og udviklere på vores kontor i København.

• Fast løn plus provision, der følger de mål, du bliver målt på.

• Vi er på vej ud i Europa, og rollen kan vokse med os over tid.