Sales Manager

E Conomic; København; Hybrid; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Pension

Hybrid work

Job summary

e-conomic søger en ambitiøs Sales Manager til at lede AO-divisionen og udvikle salg til mellemstore og strategiske revisions- og bogholderivirksomheder i Danmark.

Du vil coache og inspirere teamet, drive værdibaseret platformssalg og samarbejde tæt med Sales Director for at forme go-to-market-strategier og vækst i en ambitiøs revisions- og fintech-miljø.

Qualifications

• 2+ års erfaring med personaleledelse i B2B-salg (SaaS foretrukes).
• Dokumenterede resultater i komplekst/strategisk B2B-salg samt pipeline-ledelse.
• Challenger-mindset og kommercielt mod.
• Situationsbestemt ledelse af forskellige profiler – teamledelse af sælgere og presales.
• Sprog: Dansk og engelsk på professionelt niveau.
• Baggrund fra regnskabs-/fintech-branchen eller partner-/indirekte salgsmodeller.
• Erfaring med forandringsledelse eller skalering af SaaS-teams.
• Kendskab til AI-værktøjer og salgsteknologi.

Responsibilities

• Lede AO-afdelingen (ca. 12 kolleger) og coach'e teamet.
• Styre pipeline, forecasting og Salesforce-aktiviteter; deltage i kundemøder og rådgive omkring komplekse salgsstrategier.
• Drive platformsudvikling gennem værdibaseret salg til mellemstore og strategiske kunder i Danmark.
• Sikre vækst gennem nysalg, krydssalg og mersalg; samarbejde på tværs af Marketing, Product og Presales.

Skills

People leadership

SaaS salg

Strategisk B2B salg

Pipeline management

Forecasting

CRM Salesforce

Challenger mindset

Team leadership autonomy

Tools

Salesforce

Job description

Er du en ambitiøs salgsleder med et challenger-mindset og en passion for medarbejderudvikling? Hos e-conomic bevæger vi os fra klassisk regnskabssoftware til en komplet, samlet regnskabsplatform. For at lede denne transformation i vores Accounting Office (AO)-segment søger vi en Sales Manager, der kan inspirere, coache og drive et high-performing team mod vores strategiske 2027-vision.

Som Sales Manager har du det overordnede ansvar for hele afdelingen (~12 kolleger), hvor du leder både direkte og gennem en dedikeret Team Lead for vores Medium Accounts-segment.

Din primære mission er at flytte vores salgstilgang fra reaktivt enkeltsalg til proaktivt, værdibaseret platformssalg. I tæt samarbejde med vores Sales Director vil du tage aktivt del i strategiske beslutningsprocesser, forme vores go-to-market-initiativer, udvikle dine medarbejdere og øge vores pipeline-andel gennem krydssalg, mersalg og nye platformsprodukter.

Dine primære ansvarsområder:

• Personaleledelse & coaching: Stå for den daglige ledelse, 1:1-samtaler og målrettet udvikling på tværs af forskellige salgsprofiler. Skab et miljø præget af høj tillid og høj ansvarlighed.
• Operationel salgsledelse: Skab stærkt momentum gennem tæt styring af pipeline, forecasting og aktiviteter i Salesforce. Deltag i kundemøder og rådgiv omkring komplekse salgsstrategier.
• Platformsstrategi & transformation: Vær drivkraft for e-conomics platformsudvikling ved at coache teamet i at sælge komplekse, værdibaserede løsningspakker til mellemstore og strategiske revisions- og bogholderivirksomheder i Danmark.
• Kommerciel vækst & klare KPI’er: Driv den samlede omsætningsvækst ved at tage ejerskab over centrale KPI'er, herunder nysalg (signups), krydssalg og mersalg. Du identificerer nye vækstlommer i AO-segmentet og samarbejder tæt med Marketing, Product, Presales og AO Support for at maksimere kundens lifetime value.

Vi søger en energisk og inspirerende leder, der brænder igennem, kommunikerer en klar vision og skaber et trygt og motiverende miljø, hvor medarbejderne trives.

• 2+ års erfaring med personaleledelse inden for B2B-salg (SaaS-erfaring foretrækkes.
• Dokumenterede resultater inden for komplekst/strategisk B2B-salg samt struktureret salgsledelse (pipeline management, CRM/Salesforce-disciplin og forecast-præcision).
• Challenger-mindset & kommercielt mod: Du er komfortabel med at drive opsøgende salg, åbne nye døre og kommercialisere nye eller skalerbare produkter.
• Situationsbestemt ledelse: Evne til effektivt at lede forskellige profiler – fra volumenorienterede sælgere til strategiske Large Account Managers og tekniske Presales Specialister.
• Sprog: Flydende i både dansk og engelsk på professionelt niveau.
• Baggrund fra regnskabs-/fintech-branchen eller erfaring med partner-/indirekte salgsmodeller.
• Erfaring med forandringsledelse eller skalering af SaaS-teams.
• Kendskab til AI-værktøjer og integration af salgsteknologi.
• Ledelsesmæssigt råderum: En synlig og strategisk lederrolle med reference til Sales Director, hvor du får stor autonomi til at forme teamkulturen og salgsstrategien.
• Perfekt timing: Du træder ind på et spændende tidspunkt, hvor AI, automatisering og platformsintegration skaber store værdiforøgende muligheder for vores nøglekunder i regnskabsbranchen.

Fleksibelt arbejdsliv:

Tilpas din arbejdsdag og dine arbejdstider, så det passer til din livsstil, herunder mulighed for hybridarbejde.

Familien først:

Ubegrænsede barnets første sygedage.

Globalt miljø:

En international arbejdsplads med over 30 nationaliteter.

Trivsel:

Adgang til en række tilbud, der støtter din fysiske og mentale sundhed.

Tryghed:

Omfattende sundhedsforsikring og arbejdsgiverbetalt pension.

Valgfrit udstyr:

Vælg dit foretrukne arbejdsudstyr – hvad enten det er Mac eller Windows.

Attraktiv beliggenhed:

Beliggende i Carlsberg Byen i moderne og opdaterede faciliteter.

• Indledende screening: En kort uformel snak med Diana (People Partner), hvor vi sporer os ind på din motivation og afstemmer forventninger til compensation.
• 1 samtale: Møde med Ida (Sales Director), hvor vi lærer dig bedre at kende, og du får en dybere indsigt i rollen. Varighed: ~60 min.
• 2 samtale: Vi går i dybden med den strategiske kompleksitet sammen med Ida og ansættelsesteamet. Du vil modtage en business case og en personlighedstest til forberedelse på forhånd. Vi afsætter mindst 1 time af samtalen til en interaktiv case-præsentation og strategisk drøftelse.

Hvis der er et godt match efter samtalerne, slutter vi typisk af med to korte referenceopkald som en del af processen.