SALES MANAGER – ACCOUNTING OFFICE TEAM

E Conomic; København; Hybrid; DKK 800,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Ledelsesfremmende råderum

Hybridt arbejdsliv

Sundhedsforsikring og pension

Valgfrit udstyr: Mac eller Windows

Job summary

e-conomic søger en ambitiøs Sales Manager til vores Accounting Office-segment. Du vil lede et team på ca. 12 kolleger og en Team Lead, coache dem til høj ydeevne og forankre en værdibaseret platformssalgsstrategi i Danmark.

Du vil samarbejde tæt med Sales Director om go-to-market-initiativer, udvikle medarbejdere og øge pipeline gennem krydssalg og mersalg. Stillingen tilbyder fleksibel hybrid-arbejdsmodel og sundhedsforsikring.

Qualifications

• 2+ års erfaring med personaleledelse inden for B2B-salg (SaaS-erfaring foretrækkes).
• Dokumenterede resultater inden for komplekst/strategisk B2B-salg samt struktureret salgsledelse (pipeline management, CRM/Salesforce-disciplin og forecast-præcision).
• Challenger-mindset & kommercielt mod
• Situationsbestemt ledelse
• Sprog: Flydende i dansk og engelsk på professionelt niveau.

Responsibilities

• Stå for den daglige ledelse, 1:1-samtaler og målrettet udvikling på tværs af salgsprofiler.
• Styring af pipeline, forecasting og aktiviteter i Salesforce; deltage i kundemøder og rådgive omkring komplekse salgsstrategier.
• Coache teamet i platformsudvikling og sælg komplekse, værdibaserede løsningspakker til mellemstore og strategiske klienter i Danmark.
• Driv omsætningsvækst ved at eje KPI'er og samarbejde med Marketing, Product, Presales og AO Support for at maksimere kundens lifetime value.

Skills

Challenger-mindset

Situationsbestemt ledelse

B2B SaaS salg

Job description

Er du en ambitiøs salgsleder med et challenger-mindset og en passion for medarbejderudvikling? Hos e-conomic bevæger vi os fra klassisk regnskabssoftware til en komplet, samlet regnskabsplatform. For at lede denne transformation i vores Accounting Office (AO)-segment søger vi en Sales Manager, der kan inspirere, coache og drive et high-performing team mod vores strategiske 2027-vision.

ROLLEN & DIN INDFLYDELSE

Som Sales Manager har du det overordnede ansvar for hele afdelingen (~12 kolleger), hvor du leder både direkte og gennem en dedikeret Team Lead for vores Medium Accounts-segment.

Din primære mission er at flytte vores salgstilgang fra reaktivt enkeltsalg til proaktivt, værdibaseret platformssalg. I tæt samarbejde med vores Sales Director vil du tage aktivt del i strategiske beslutningsprocesser, forme vores go-to-market-initiativer, udvikle dine medarbejdere og øge vores pipeline-andel gennem krydssalg, mersalg og nye platformsprodukter.

Dine primære ansvarsområder:

• Personaleledelse & coaching: Stå for den daglige ledelse, 1:1-samtaler og målrettet udvikling på tværs af forskellige salgsprofiler. Skab et miljø præget af høj tillid og høj ansvarlighed.

• Operationel salgsledelse: Skab stærkt momentum gennem tæt styring af pipeline, forecasting og aktiviteter i Salesforce. Deltag i kundemøder og rådgiv omkring komplekse salgsstrategier.

• Platformsstrategi & transformation: Vær drivkraft for e-conomics platformsudvikling ved at coache teamet i at sælge komplekse, værdibaserede løsningspakker til mellemstore og strategiske revisions- og bogholderivirksomheder i Danmark.

• Kommerciel vækst & klare KPI'er: Driv den samlede omsætningsvækst ved at tage ejerskab over centrale KPI'er, herunder nysalg (signups), krydssalg og mersalg. Du identificerer nye vækstlommer i AO-segmentet og samarbejder tæt med Marketing, Product, Presales og AO Support for at maksimere kundens lifetime value.

DIN PROFIL

Vi søger en energisk og inspirerende leder, der brænder igennem, kommunikerer en klar vision og skaber et trygt og motiverende miljø, hvor medarbejderne trives.

• 2+ års erfaring med personaleledelse inden for B2B-salg (SaaS-erfaring foretrækkes).

• Dokumenterede resultater inden for komplekst/strategisk B2B-salg samt struktureret salgsledelse (pipeline management, CRM/Salesforce-disciplin og forecast-præcision).

• Challenger-mindset & kommercielt mod: Du er komfortabel med at drive opsøgende salg, åbne nye døre og kommercialisere nye eller skalerbare produkter.

• Situationsbestemt ledelse: Evne til effektivt at lede forskellige profiler – fra volumenorienterede sælgere til strategiske Large Account Managers og tekniske Presales Specialister.

• Sprog: Flydende i både dansk og engelsk på professionelt niveau.

En fordel, men ikke et krav:

• Baggrund fra regnskabs-/fintech-branchen eller erfaring med partner-/indirekte salgsmodeller.

• Erfaring med forandringsledelse eller skalering af SaaS-teams.

• Kendskab til AI-værktøjer og integration af salgsteknologi.

VI TILBYDER

• Ledelsesmæssigt råderum: En synlig og strategisk lederrolle med reference til Sales Director, hvor du får stor autonomi til at forme teamkulturen og salgsstrategien.

• Perfekt timing: Du træder ind på et spændende tidspunkt, hvor AI, automatisering og platformsintegration skaber store værdiforøgende muligheder for vores nøglekunder i regnskabsbranchen.

DINE E-CONOMIC FORDELE

Fleksibelt arbejdsliv: Tilpas din arbejdsdag og dine arbejdstider, så det passer til din livsstil, herunder mulighed for hybridarbejde.

Familien først: Ubegrænsede barnets første sygedage.

Globalt miljø: En international arbejdsplads med over 30 nationaliteter.

Trivsel: Adgang til en række tilbud, der støtter din fysiske og mentale sundhed.

Tryghed: Omfattende sundhedsforsikring og arbejdsgiverbetalt pension.

Valgfrit udstyr: Vælg dit foretrukne arbejdsudstyr – hvad enten det er Mac eller Windows.

Attraktiv beliggenhed: Beliggende i Carlsberg Byen i moderne og opdaterede faciliteter.

Samtaleprocessen

Vi behandler ansøgninger løbende og kalder ind til samtaler efterhånden som de kommer ind.

• Indledende screening: En kort uformel snak med Diana (People Partner), hvor vi sporer os ind på din motivation og afstemmer forventninger til compensation.

• 1 samtale: Møde med Ida (Sales Director), hvor vi lærer dig bedre at kende, og du får en dybere indsigt i rollen. Varighed: ~60 min.

• 2 samtale: Vi går i dybden med den strategiske kompleksitet sammen med Ida og ansættelsesteamet. Du vil modtage en business case og en personlighedstest til forberedelse på forhånd. Vi afsætter mindst 1 time af samtalen til en interaktiv case-præsentation og strategisk drøftelse.

Hvis der er et godt match efter samtalerne, slutter vi typisk af med to korte referenceopkald som en del af processen.

Har du spørgsmål?

Du er velkommen til at kontakte Ida (Hiring Manager) på [e-mail] eller Diana (People Partner) på [e-mail]