Product Sales Manager

DEDIKATION - Hire for attitude, train for skills!; København; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Altiflex søger en Product Sales Manager til at drive salg af sikkerhedsrækværk i Danmark og være virksomhedens kommercielle specialist på området. Du får eget produktområde og ansvar for at udvikle kundeporteføljen.

Du arbejder tæt med kollegerne i salgsorganisationen, opbygger relationer, og tager ejerskab over dit marked gennem proaktivt salg og rådgivning. Dette giver dig stor frihed, ansvar og gode udviklingsmuligheder i en veletableret virksomhed.

Qualifications

• Du er en udadvendt og vedholdende hunter, som selv skaber aktivitet.
• Sikkerhedsrækværk markedsforståelse og kommersiel indsigt forventes.

Responsibilities

• Opsøge nye kunder og skabe nye salgsmuligheder
• Drive salget af Altiflex' byggetelte og relaterede løsninger
• Bearbejde teltvirksomheder, entreprenører og andre relevante aktører
• Aktivere og videreudvikle dit eksisterende netværk
• Identificere nye partnerskaber og kommercielle muligheder
• Rådgive kunder om den rette løsning til det konkrete projekt
• Forstå kundens behov og omsætte det til den rigtige løsning og pris
• Udarbejde og følge op på tilbud i samarbejde med organisationen
• Arbejde struktureret med pipeline, aktiviteter og CRM
• Opbygge en position som intern specialist og sparringspartner på sikkerhedsrækværkområdet
• Samarbejde med de øvrige sælgere om mersalg og muligheder på tværs af produktporteføljen
• Tænke bredere end direkte salg og skabe dialog med nye aktører inden for markedet

Job description

Vil du være en del af en virksomhed i stærk vækst og tage ansvar for salg af sikkerhedsrækværk?

Altiflex søger en Product Sales Manager, som får et særligt produktansvar for virksomhedens sikkerhedsrækværk i Danmark.

Du får ansvar for at drive salget af Altiflex sikkerhedsrækværk i Danmark og bliver samtidig virksomhedens kommercielle specialist på området.

Du skal ikke vente på, at kunderne ringer. Du skal ud og skabe relationerne, åbne nye muligheder og bruge din viden om markedet til at få Altiflex ind hos både eksisterende aktører og helt nye kunder.

Altiflex blev grundlagt i 2004 med udgangspunkt i konkrete behov på byggepladsen. Virksomhedens modulopbyggede løsninger til midlertidig aflukning er udviklet i praksis og testet gennem mere end to årtier på alt fra komplekse renoveringsopgaver til større erhvervsbyggerier.

I dag er Altiflex en veletableret aktør i Danmark med aktiviteter i både Sverige, Norge og Tyskland. Virksomheden befinder sig i en spændende vækstfase med fokus på yderligere markedsudvikling, professionalisering og styrkelse af de kommercielle indsatser.

Altiflex udvikler og leverer modulære løsninger, der skaber bedre rammer på byggepladsen. Sortimentet omfatter blandt andet interimsaflukning, sikkerhedsrækværk, døre og porte, støv- og støjvægge samt byggetelte.

Altiflex' byggetelte kan tilpasses forskellige projekter og behov og er opbygget som fleksible modulsystemer. Løsningerne kan blandt andet udvides og opdeles, og døre og porte kan placeres efter projektets behov.

Som Product Sales Manager får du ansvar for at udvikle sikkerhedsrækværk i Danmark. Du får dit eget produktområde, men bliver samtidig en integreret del af Altiflex' samlede salgsorganisation. Det betyder, at du både driver dine egne muligheder og spiller dine kolleger gode, når et projekt går på tværs af flere løsninger.

Dine primære opgaver bliver at:

• Opsøge nye kunder og skabe nye salgsmuligheder


• Drive salget af Altiflex' byggetelte og relaterede løsninger


• Bearbejde teltvirksomheder, entreprenører og andre relevante aktører


• Aktivere og videreudvikle dit eksisterende netværk


• Identificere nye partnerskaber og kommercielle muligheder


• Rådgive kunder om den rette løsning til det konkrete projekt


• Forstå kundens behov og omsætte det til den rigtige løsning og pris


• Udarbejde og følge op på tilbud i samarbejde med organisationen


• Arbejde struktureret med pipeline, aktiviteter og CRM


• Opbygge en position som intern specialist og sparringspartner på sikkerhedsrækværkområdet


• Samarbejde med de øvrige sælgere om mersalg og muligheder på tværs af produktporteføljen

En del af potentialet ligger også i at tænke bredere end det traditionelle direkte salg. Du skal kunne se mulighederne hos aktører, der allerede arbejder med sikkerhedsrækværk, og skabe dialog om, hvordan Altiflex' løsninger kan blive en del af deres eget tilbud til markedet.

Om dig

Du er en udadvendt og vedholdende hunter, som selv skaber aktivitet. Samtidig har du noget med i rygsækken. For at lykkes hurtigt i rollen er det vigtigt, at du allerede kender sikkerhedsrækværk markedet og forstår, hvordan sikkerhedsrækværk fungerer kommercielt.

Du kan eksempelvis have arbejdet med salg eller udlejning af sikkerhedsrækværk – eller have opbygget din produktviden i branchen og siden bevæget dig over i en salgsrolle. Det afgørende er kombinationen af relevant sikkerhedsrækværk viden og dokumenteret salgsevne.

Vi forestiller os, at du:

• Har dokumenteret erfaring med opsøgende B2B-salg


• Har relevant erfaring med sikkerhedsrækværk


• Forstår, hvordan sikkerhedsrækværk sælges, dimensioneres og prissættes


• Har et relevant netværk i eller omkring teltbranchen


• Gerne har erfaring fra udlejning, bygge/anlæg eller en beslægtet branche


• Er vant til selv at skabe leads og drive salget fremad


• Kan rådgive kunder og forstå både den praktiske og kommercielle side af en løsning


• Arbejder struktureret med pipeline og opfølgning


• Har kørekort og trives med at være ude hos kunderne i hele Danmark

Du behøver ikke være den, der selv foretager alle tekniske beregninger. Men du skal vide nok om produktet og markedet til at kunne tage en kvalificeret kundedialog, identificere den rigtige løsning og drive salget videre.

Som person er du energisk, opsøgende og vedholdende. Du ser muligheder, hvor andre ser et lukket marked, og du har lyst til at tage ejerskab over dit eget produktområde.

Altiflex tilbyder

Du kan blandt andet se frem til:

• Et tydeligt produktansvar og mulighed for at blive Altiflex' kommercielle specialist på teltløsninger


• En rolle med stor frihed og eget ansvar


• Et stærkt produkt og et marked med betydeligt udviklingspotentiale


• Tæt samarbejde med erfarne kolleger inden for salg og byggebranchen


• Mulighed for at påvirke, hvordan produktområdet udvikles kommercielt


• Grundig produktoplæring og løbende faglig sparring

DEDIKATION – "Hire for attitude, train for skills!"