Chief Sales Officer

DEDIKATION - Hire for attitude, train for skills!; Hvidovre Kommune; On-site; DKK 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Job summary

Altiflex søger en International Sales Director/CSO, der får det fulde P&L-ansvar for den internationale forretning og skal udvikle organisationen fra et lille setup til en moden international salgsafdeling. Du sidder base på hovedkontoret i Hvidovre, arbejder tæt med ledelsen og er hands-on i salget - inklusive at engagere kunder og partnere.

Rollen indebærer cirka 80% operationel og 20% taktisk/strategisk arbejde, med begrænset international rejse og tæt samarbejde omkring budgetter og

Qualifications

• Erfaring med internationalt salg og markeder
• Ledelseserfaring fra en salgsorganisation
• Har arbejdet med P&L og økonomisk ansvar
• Engelsk på professionelt niveau
• Kendskab til CRM og pipelinestyring

Responsibilities

• Drive og udvikle den internationale salgsforretning med fuldt P&L-ansvar
• Lede, følge op på og udvikle det internationale salgsteam
• Arbejde struktureret med pipeline, projekter, aktiviteter, aftaler og næste skridt
• Sikre fremdrift og holde teamet tæt på de kommercielle muligheder
• Have din egen kunde- og salgsportefølje og selv være aktiv i markedet
• Udvikle eksisterende markeder og identificere nye internationale muligheder
• Opbygge relationer til internationale partnere og kunder
• Bidrage til at definere den fremtidige internationale organisation og kompetencer

Skills

International sales experience

Leadership experience

P&L management

English proficiency

CRM & pipeline management

Tools

CRM software

ERP / BI tools

Job description

Vil du stå i spidsen for en international vækstrejse - og samtidig selv være med ude, hvor forretningen skabes?

Altiflex har ambitionerne, løsningerne og de første internationale markeder i gang, og nu skal næste skridt tages.

Derfor søger Altiflex en International Sales Director / CSO, der får det kommercielle ansvar for den internationale forretning og skal være med til at udvikle den fra et setup med få medarbejdere til en større og mere moden international salgsorganisation.

Det her er ikke jobbet for dig, der helst vil lede salget fra et hjørnekontor. Du bliver en spillende træner, som både driver teamet, følger forretningen tæt og selv skaber salg.

Rollen er nyoprettet, og du får derfor en sjælden mulighed for at sætte dit præg på, hvordan Altiflex' internationale salgsorganisation skal se ud fremover.

Altiflex blev grundlagt i 2004 med udgangspunkt i konkrete behov på byggepladsen. Virksomhedens modulopbyggede løsninger til midlertidig aflukning er udviklet i praksis og testet gennem mere end to årtier på alt fra komplekse renoveringsopgaver til større erhvervsbyggerier.

I dag er Altiflex en veletableret aktør i Danmark med aktiviteter i både Sverige, Norge og Tyskland. Virksomheden befinder sig i en spændende vækstfase med fokus på yderligere markedsudvikling, professionalisering og styrkelse af de kommercielle indsatser.

Altiflex udvikler og leverer modulære løsninger, der skaber bedre rammer på byggepladsen. Sortimentet omfatter blandt andet interimsaflukning, sikkerhedsrækværk, døre og porte, støv- og støjvægge samt byggetelte.

Ambitionen er en kontrolleret international skalering, hvor eksisterende markeder skal udvikles, nye muligheder identificeres, og den internationale organisation gradvist bygges op.

Du får base på hovedkontoret i Hvidovre og kommer tæt på både ledelsen og resten af organisationen.

Som CSO får du P&L-ansvar for den internationale forretning og bliver den kommercielle drivkraft i den videre udvikling.

Du overtager en del af det internationale ansvar, der i dag ligger hos ledelsen, og får i første omgang ansvar for et mindre internationalt team, der på sigt forventes at vokse i takt med forretningen.

Rollen er cirka 80% operationel og 20% taktisk/strategisk. Du skal med andre ord både kunne drive mennesker og drive salg.

Du får blandt andet ansvar for at:

• Drive og udvikle den internationale salgsforretning med fuldt P&L-ansvar
• Lede, følge op på og udvikle det internationale salgsteam
• Arbejde struktureret med pipeline, projekter, aktiviteter, aftaler og næste skridt
• Sikre fremdrift og holde teamet tæt på de kommercielle muligheder
• Have din egen kunde- og salgsportefølje og selv være aktiv i markedet
• Udvikle eksisterende markeder og identificere nye internationale muligheder
• Opbygge og udvikle relationer til internationale udlejningsvirksomheder, entreprenører og øvrige samarbejdspartnere
• Understøtte etableringen og onboardingen af nye internationale partnere
• Bidrage til at definere den fremtidige internationale organisation og de kompetencer, der skal bygges ind i den
• Arbejde aktivt med budgetter, performance og den samlede økonomi i den internationale forretning

Du skal kunne gå fra en samtale om markedsudvikling og P&L til konkret salgsopfølgning med teamet – og derefter selv tage telefonen og åbne den næste kunde.

Om dig

Du er en erfaren kommerciel profil, som stadig får energi af selve salget. Du har ledelseserfaring og forstår, at god salgsledelse handler om mere end rapportering. Du er tæt på menneskerne, projekterne og kunderne, følger op på aftaler og hjælper dit team med at flytte muligheder gennem pipelinen. Samtidig har du den forretningsmæssige tyngde til at tage ansvar for en international P&L.

Vi forventer os, at du:

• Har dokumenteret international salgserfaring og first-hand knowledge fra internationale markeder
• Erfaring fra bygge- og anlægsbranchen, udlejning eller beslægtede tekniske B2B-markeder.
• Har tidligere ledererfaring fra en salgsorganisation
• Har arbejdet reelt med P&L, budgetter og økonomisk ansvar
• Har erfaring med selv at drive B2B-salg
• Kan kombinere ledelse med et fortsat personligt salgsansvar
• Arbejder struktureret med CRM, pipeline, forecast og opfølgning
• Har god tal- og forretningsforståelse
• Forstår, at forskellige markeder, kunder og kulturer kræver forskellige kommercielle tilgange
• Behersker engelsk på professionelt niveau

Det er afgørende, at du kan forstå en forretning, hvor det kommercielle og det praktiske går hånd i hånd.

Altiflex tilbyder

Du får en central position i en virksomhed, hvor den internationale forretning står foran en spændende udvikling.

Det betyder blandt andet:

• P&L-ansvar for den internationale forretning
• Ledelsesansvar for et team, der forventes at vokse i takt med forretningen
• Stor indflydelse på den fremtidige internationale salgsorganisation
• En rolle tæt på virksomhedens ledelse og beslutninger
• Mulighed for selv at sætte dit præg på markeder, organisation og arbejdsform
• En hverdag, hvor strategi bliver omsat til konkret handling
• Begrænset international rejseaktivitet
• Attraktiv lønpakke med fast og performancebaseret løn

Er du klar til næste skridt?

DEDIKATION - "Hire for attitude, train for skills!"