Area Sales Manager til HellermannTyton - Grossist- og Industrikunder

Hammer Andersen; Roskilde; Hybrid; DKK 550,000 - 750,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast løn

Årlig bonus

Firmabil

Back-office support

Job summary

HellermannTyton søger en Area Sales Manager til en frøens stilling i Danmark med base i Roskilde og mulighed for hjemmearbejde. Du vil udvikle salget gennem rådgivende løsninger til grossister, installatører og industrikunder samt udvalgte Key Accounts og drive hele salgsprocessen fra første kontakt til afsluttet salg.

Du får ansvar for dit distrikt, møder kunder og deltager i messer og branchearrangementer rundt om i landet.

Qualifications

• Har el-teknisk baggrund og erfaring med rådgivende salg til industrien.
• Er vant til salg via grossister, forhandlere og partnere.
• Kendskab til CRM-systemer og MS Office.

Responsibilities

• Rådgive kunder og partnere om tekniske løsninger og udvikle værdiskabende anvendelser af HellermannTytons produkter.
• Opbygge og vedligeholde højt produkt- og markedskendskab og drive salget til eksisterende og nye kunder.
• Planlægge og gennemføre kundemøder, produktpræsentationer og undervisningsforløb både fysisk og digitalt.
• Udvikle salget gennem grossistpartnere og bearbejde slutkunder inden for industri og OEM.
• Identificere og udvikle relationer til beslutningstagere på tværs af kunders organisationer.
• Sikre professionel opfølgning på leads, tilbud og projekter i CRM.
• Bidrage til afdelings mål gennem møder og kundearrangementer.

Skills

El-teknisk baggrund

Salg & forhandling

CRM kompetencer

Dansk & engelsk kommunikation

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

• Motiveres du af at skabe vækst gennem rådgivende løsningssalg til grossister, installatører og industrikunder?
• Har du en el-teknisk baggrund og evnen til at omsætte teknisk viden til kommercielle løsninger?
• Er du ambitiøs, proaktiv og klar til at tage ansvar for at udvikle dit eget distrikt og dine kunder?
  

Virksomheden:

HellermannTyton er en global spiller og markedsledende inden for cable management. Siden grundlæggelsen i 1935 har vi udviklet innovative produkter, der fastgør, beskytter, isolerer, forbinder og identificerer kabler, ledninger og datainfrastruktur på tværs af en lang række industrier.

Vores løsninger anvendes hver dag i alt fra bygninger og datacentre til industri, energi, transport, telekommunikation og automotive, hvor sikker og pålidelig kabelmontage er afgørende in installationen.

Med mere end 7.000 medarbejdere, aktiviteter i over 40 lande, 19 produktionsfaciliteter og 13 udviklingscentre kombinerer vi global styrke med lokal tilstedeværelse.

I Danmark er vi et dedikeret team på seks medarbejdere spredt over hele landet, men med hovedkontor i Roskilde, hvorfra vi servicerer kunder og samarbejdspartnere over hele landet.

Jobbet:

Som Area Sales Manager hos HellermannTyton får du ansvaret for at udvikle salget gennem grossister, installatører og industrikunder samt udvalgte Key Accounts. Du tager ejerskab for dit distrikt og arbejder målrettet med at skabe lønsom vækst gennem høj kundeaktivitet og en professionel salgsindsats fra første kontakt til afsluttet salg.

Du får base på vores kontor i Roskilde kombineret med hjemmekontor. Derudover tilbringer du en stor del af din tid hos kunderne og deltager lejlighedsvis i møder, messer, udstillinger og branchearrangementer rundt om i landet.

HellermannTytons produkter er velkendte i branchen, og du får derfor et stærkt udgangspunkt i både eksisterende og nye kunder. Du arbejder med rådgivende løsningssalg og har ansvaret for hele salgsprocessen fra første kontakt til opfølgning og videreudvikling af kunderelationen i tæt samarbejde med grossister og vores backoffice i Roskilde.

Opgaverne inkluderer blandt andet, at:

• Rådgive kunder og samarbejdspartnere om tekniske løsninger samt identificere og udvikle de mest værdiskabende anvendelser af HellermannTytons produkter.
• Opbygge og vedligeholde et højt produkt- og markedskendskab, så du selvstændigt kan drive salget til både eksisterende og nye kunder.
• Planlægge, booke og gennemføre kundemøder, produktpræsentationer, undervisningsforløb og andre salgsaktiviteter, både fysisk og digitalt.
• Udvikle salget gennem vores grossistpartnere og aktivt bearbejde fælles slutkunder inden for industri, OEM og installation.
• Identificere, opbygge og udvikle relationer til beslutningstagere og øvrige relevante stakeholders på tværs af kundernes organisationer.
• Skabe nye forretningsmuligheder gennem opsøgende salgsarbejde, netværk, markedsaktiviteter og et struktureret arbejde med Social Selling og digitale kanaler.
• Sikre en professionel opfølgning på leads, tilbud, projekter og igangværende kundeaktiviteter med fokus på konvertering og langsigtet værdiskabelse.
• Bidrage aktivt til afdelingens fælles mål gennem deltagelse i møder, kundearrangementer, messer og øvrige salgs- og marketingaktiviteter.
• Registrere og vedligeholde kundeaktiviteter, salgsprojekter, pipeline og øvrige relevante data i CRM-systemet, så der sikres høj datakvalitet og et solidt beslutningsgrundlag.

Hvem er du:

Du er en resultatorienteret sælger, der kombinerer teknisk forståelse med en stærk kommerciel tilgang. Du har erfaring med rådgivende B2B-salg og motiveres af at skabe vækst gennem langsigtede kunderelationer og værdiskabende løsninger.

Vi forventer, at du:

• Har en el-teknisk baggrund eller dokumenteret erfaring med salg af tekniske løsninger til industrien, OEM-kunder eller byggeriet
• Har erfaring med salg via grossister, forhandlere eller andre salgspartnere
• Forstår værdibaseret salg og kan dokumentere resultater med salg af løsninger frem for produkter på pris
• Arbejder struktureret og er fortrolig med CRM-systemer samt Microsoft Office-pakken
• Har kørekort til personbil, behersker dansk og engelsk i skrift & tale

Som person:

• Tager du initiativ, arbejder selvstændigt og trives med ansvar for egne kunder og resultater
• Er du nysgerrig, vedholdende og motiveres af at skabe nye forretningsmuligheder
• Er du relations skabende og formår at opbygge tillid hos kunder, samarbejdspartnere og kolleger
• Trives du med at samarbejde på tværs af organisationen og bidrager aktivt til fælles mål og succes

Vi tilbyder dig:

• Et spændende job med mulighed for at arbejde i en global markedsledende virksomhed.
• Frihed til at drive dit eget distrikt
• Kvalitetsprodukter og kundetilpassede løsninger
• Mulighed på at bruge din tid på salgs- og kunderettede aktiviteter
• Et fantastisk back-office med nogle yderst dygtige interne supportere
• Stærke tekniske specialister
• Et team som sætter fokus på sammen at finde de bedste løsninger til kunderne
• En høj medarbejdertilfredshed
• Fast løn, årlig bonus og pension og firmabil

Kan det være dig? Så glæder vi os til at høre fra dig.