Key Account Manager - Professional Trade

Philips Lighting Spain SL.; København; On-site; DKK 520,000 - 720,000; Full time

Job summary

Signify in Denmark is seeking a passionate Key Account Manager to develop and strengthen relationships with advisors, end users, installers, and project partners across the Danish market. You will drive sales of Signify's lighting solutions through the full project lifecycle, from early design and consulting to implementation and delivery.

The role emphasizes technical insight, commercial acumen, and the ability to coordinate across sales specialists, product marketing, tender support, supply

Job description

About Signify

Through bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond. At Signify, you can shape tomorrow by building on our incredible 125+ year legacy while working toward even bolder sustainability goals. Our culture of continuous learning, creativity, and commitment to diversity and inclusion empowers you to grow your skills and career. Join us, and together, we’ll transform our industry, making a lasting difference for brighter lives and a better world.

More about the role

Brænder du for belysning, relationssalg og projektudvikling? Har du erfaring fra lysbranchen eller en stærk interesse for belysning og tekniske løsninger? Så er du måske vores nye Key Account Manager hos Signify. Vi søger en kollega, der kan skabe stærke relationer til rådgivere, slutkunder (end users) og installatører i Danmark og være med til at påvirke og udvikle fremtidens belysningsløsninger. Du bliver en vigtig ambassadør for Signify og vores innovative, energieffektive og intelligente belysningsprodukter. Som Key Account Manager får du ansvaret for at udvikle og styrke relationerne til udvalgte nøglekunder og samarbejdspartnere inden for belysningsprojekter. Du driver salget af Signifys løsninger gennem hele projektets livscyklus, fra den tidlige design- og rådgivningsfase til implementering og aflevering.

Dine primære ansvarsområder

• Udvikle og vedligeholde stærke relationer til rådgivere, slutkunder (end users), installatører, entreprenører og øvrige projektpartnere
• Være Signifys foretrukne sparringspartner inden for belysning og rådgive kunder omkring tekniske, kommercielle og bæredygtige belysningsløsninger
• Ansvar for udvalgte nøglekunder og strategiske kundeporteføljer.
• Drive projekter fra idé- og designfase til færdig implementering
• Sikre specifikation af Signifys produkter og løsninger i projekter gennem tæt dialog med rådgivere og beslutningstagere
• Opbygge langsigtede samarbejder og identificere nye forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle kunder
• Opnå salgsbudgetter, omsætningsvækst og lønsomhedsmål inden for eget ansvarsområde
• Udarbejde og implementere kunde- og accountstrategier, der understøtter profitabel vækst
• Koordinere aktiviteter på tværs af interne funktioner såsom salgsspecialister, produktmarketing, tilbudssupport, supply chain og kundeservice
• Lede kommercielle forhandlinger og sikre lønsomme aftaler og partnerskaber
• Følge op på pipeline, forecast og projektstatus samt sikre korrekt registrering i CRM-systemet
• Gennemføre tekniske og kommercielle beregninger, tilbudsgivning og projektvurderinger
• Bidrage med markedsindsigt og identificere nye trends og udviklingsmuligheder inden for belysning

Hvem er du?

Du har erfaring fra belysningsbranchen eller en stærk interesse for lys og tekniske løsninger. Du har en teknisk baggrund og erfaring med projektsalg eller account management. Du motiveres af at skabe stærke relationer til rådgivere, installatører og slutkunder og trives med at kombinere teknisk indsigt med kommercielt fokus.

Personlige kompetencer

• Relationsskaber med evnen til at opbygge stærke netværk hos rådgivere, installatører og slutkunder
• Kommercielt drevet og motiveret af at vinde og udvikle projekter
• Teknisk nysgerrig med interesse for belysning og innovative løsninger
• Struktureret og analytisk med fokus på eksekvering og resultater
• Selvstændig og initiativrig med stærkt kundefokus
• En teamplayer, der formår at samle de rette kompetencer omkring kunden
• Trives i en projektorienteret rolle med mange interessenter og beslutningstagere

Everything we’ll do for you

You can grow a lasting career here. We’ll encourage you, support you, and challenge you. We’ll help you learn and progress in a way that’s right for you, with coaching and mentoring along the way. We’ll listen to you too, because we see and value every one of our 27,000+ people. We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas. With a global workforce present in 70+ countries, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together. Come join us, and together we can light up the future. We are Signify, the new company name of Philips Lighting, and we light up the world! Our purpose is to unlock the extraordinary potential of light for brighter lives and a better world. We’re committed to the continuous development of our employees, using our learning to shape the future of light and create a sustainable future. Join the undisputed leader in the lighting industry and be part of our diverse global team. #WeAreSignify #SignifyLife

Privacy Notice for the Recruitment Process Concerning US based roles

Signify is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, age, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender identity, national origin, genetic information, creed, citizenship, disability, protected veteran or marital status. As an equal opportunity employer, Signify is committed to a diverse workforce. In order to ensure reasonable accommodation for individuals protected by Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973, the Vietnam Veterans' Readjustment Act of 1974, and Title I of the Americans with Disabilities Act of 1990, applicants that require accommodation in the job application process may contact 888-367-7223, option 5, for assistance.

Pay Transparency Nondiscrimination Policy

Signify North America Corporation (“Signify”) will not discharge or in any other manner discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. However, employees who have access to the compensation information of other employees or applicants as a part of their essential job functions cannot disclose the pay of other employees or applicants to individuals who do not otherwise have access to compensation information, unless the disclosure is (a) in response to a formal complaint or charge, (b) in furtherance of an investigation, proceeding, hearing, or action, including an investigation conducted by Signify, or (c) consistent with Signify's legal duty to furnish information.