Key Account Manager - Professional Trade

Signify; København; On-site; DKK 700,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Signify is seeking a Key Account Manager in Denmark to develop and strengthen relationships with advisors, end customers, installers, and partners across lighting projects. You will drive sales and manage projects through from design to delivery, leveraging technical knowledge and commercial acumen.

The role emphasizes building strong networks, driving profitable growth, and collaborating with cross-functional teams to deliver innovative, energy-efficient lighting solutions across the project

Qualifications

• Experience in the lighting industry or strong interest in lighting and technical solutions.
• Technical background and experience with project sales or account management.
• Ability to build strong relationships with advisors, installers, and end customers and combine technical insight with commercial focus.

Responsibilities

• Develop and maintain strong relationships with advisors, end customers, installers, contractors, and project partners.
• Advise customers on lighting solutions from a technical and commercial perspective.
• Lead selected key accounts and manage project portfolios; drive projects from design to implementation.

Skills

Account management

Relationship building

Project sales

Technical background

Job description

About SignifyThrough bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond.

About SignifyThrough bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond. At Signify, you can shape tomorrow by building on our incredible 125+ year legacy while working toward even bolder sustainability goals. Our culture of continuous learning, creativity, and commitment to diversity and inclusion empowers you to grow your skills and career. Join us, and together, we’ll transform our industry, making a lasting difference for brighter lives and a better world. More About The RoleBrænder du for belysning, relationssalg og projektudvikling? Har du erfaring fra lysbranchen eller en stærk interesse for belysning og tekniske løsninger? Så er du måske vores nye Key Account Manager hos Signify. Vi søger en kollega, der kan skabe stærke relationer til rådgivere, slutkunder (end users) og installatører i Danmark og være med til at påvirke og udvikle fremtidens belysningsløsninger. Du bliver en vigtig ambassadør for Signify og vores innovative, energieffektive og intelligente belysningsprodukter. Som Key Account Manager får du ansvaret for at udvikle og styrke relationerne til udvalgte nøglekunder og samarbejdspartnere inden for belysningsprojekter. Du driver salget af Signifys løsninger gennem hele projektets livscyklus, fra den tidlige design- og rådgivningsfase til implementering og aflevering. Dine primære ansvarsområder

• Udvikle og vedligeholde stærke relationer til rådgivere, slutkunder (end users), installatører, entreprenører og øvrige projektpartnere
• Være Signifys foretrukne sparringspartner inden for belysning og rådgive kunder omkring tekniske, kommercielle og bæredygtige belysningsløsninger
• Ansvar for udvalgte nøglekunder og strategiske kundeporteføljer.
• Drive projekter fra idé- og designfase til færdig implementering
• Sikre specifikation af Signifys produkter og løsninger i projekter gennem tæt dialog med rådgivere og beslutningstagere
• Opbygge langsigtede samarbejder og identificere nye forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle kunder
• Opnå salgsbudgetter, omsætningsvækst og lønsomhedsmål inden for eget ansvarsområde
• Udarbejde og implementere kunde- og accountstrategier, der understøtter profitabel vækst
• Koordinere aktiviteter på tværs af interne funktioner såsom salgsspecialister, produktmarketing, tilbudssupport, supply chain og kundeservice
• Lede kommercielle forhandlinger og sikre lønsomme aftaler og partnerskaber
• Følge op på pipeline, forecast og projektstatus samt sikre korrekt registrering i CRM-systemet
• Gennemføre tekniske og kommercielle beregninger, tilbudsgivning og projektvurderinger
• Bidrage med markedsindsigt og identificere nye trends og udviklingsmuligheder inden for belysning

Hvem er du?

Du har erfaring fra belysningsbranchen eller en stærk interesse for lys og tekniske løsninger. Du har en teknisk baggrund og erfaring med projektsalg eller account management. Du motiveres af at skabe stærke relationer til rådgivere, installatører og slutkunder og trives med at kombinere teknisk indsigt med kommercielt fokus.

• Relationsskaber med evnen til at opbygge stærke netværk hos rådgivere, installatører og slutkunder
• Kommercielt drevet og motiveret af at vinde og udvikle projekter
• Teknisk nysgerrig med interesse for belysning og innovative løsninger
• Struktureret og analytisk med fokus på eksekvering og resultater
• Selvstændig og initiativrig med stærkt kundefokus
• En teamplayer, der formår at samle de rette kompetencer omkring kunden
• Trives i en projektorienteret rolle med mange interessenter og beslutningstagere

Everything we’ll do for you You can grow a lasting career here. We’ll encourage you, support you, and challenge you. We’ll help you learn and progress in a way that’s right for you, with coaching and mentoring along the way. We’ll listen to you too, because we see and value every one of our 27,000+ people. We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas. With a global workforce present in 70+ countries, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together. Come join us, and together we can light up the future.