Key Account Manager — Danish venues

Showrunner; København; Hybrid; DKK 254,000 - 304,000; Full time

Job summary

Showrunner søger en Key Account Manager til at opbygge og styrke relationer til danske spillesteder og fremtidige nordiske markeder. Rollen er remote til at starte med med hybrid plan for København i 2027, og du får ansvaret for at vokse den kommercielle del af platformen sammen med producenten.

Du kommer med et stærkt netværk i spillestedsbranchen, erfaring med booking og forhandlinger, og du bliver den primære kontakt og lead i relationen mellem spillestedet og Showrunner.

Qualifications

• Nuværende eller tidligere bookingagent med stærkt dansk spillestedsnetværk.
• Kendskab til advance, afregning og on-sales.
• Dansk modersmål eller flydende dansk; engelsk på arbejdsniveau.

Responsibilities

• Find og åbn døre hos danske spillesteder.
• Book kvalificerede møder og deltage i demos.
• Være spillestedets faste kontaktperson og talerør mellem spillested og Showrunner.
• Vokse ansvaret for support og customer success, etterhånden som porteføljen vokser.
• Bidrage til produktroadmapet gennem brancheindsigt og feedback.

Skills

Booking-agent

Salg til spillesteder

Relationsopbygning

Forhandling

Job description

Key Account Manager — danske spillesteder

Remote (Danmark) · Fuldtid

Du har brugt år på at sælge kunstnere til spillestederne. Sælg dem nu noget, de vil takke dig for til hvert eneste show.

Showrunner er en produktions- og billetplatform bygget til livemusik-spillesteder — advancing, køreplaner, afregninger, billetsalg, hele den operationelle rygrad i et show, samlet i ét system. Det er bygget af musik- og eventspecialister, for der var ingen andre, der havde tænkt sig at rydde op i branchens papirarbejde.

Og vi stopper ikke ved spillestederne: vi bygger sideløbende promotor-siden af platformen, så hele kæden — spillested, promotor, agent — med tiden kører på de samme skinner. Dit input om, hvad promotorer og agenter faktisk har brug for, kommer til at veje tungt i, hvad der bliver bygget.

Vi er i Early Access med spillesteder på vej ombord, og vi ansætter én person til at bygge vores kommercielle side op fra bunden: en nuværende eller tidligere bookingagent (kunstnersiden), der kender de danske spillesteder ved fornavn — og hvis opkald de rent faktisk tager.

Du åbner dørene og ejer relationerne. Grundlæggeren er med til hver demo. Produktet klarer overtalelsen. Og du får betaling for hver eneste billet, der flyder igennem.

Hvorfor en agent?

Fordi du allerede har det ene, vi ikke kan købe: tillid opbygget gennem hundredvis af shows. Du har advancet koncerter med de her spillesteder, diskuteret afregninger med dem, fyldt deres sale. Når du ringer og siger “det her skal du se”, så lytter de.

Og lad os være ærlige om agentlivet: 200–300 kontrakter om året for at leve af det, hver eneste en forhandling, og tælleren nulstilles hver januar. Her er 10–15 aftaler om året et rigtig godt år — og i modsætning til et show bliver et spillested, du lukker, ved med at betale dig hele året.

Det her er en partnerskabsrolle, ikke en pitch-og-forsvind-rolle. De spillesteder, du henter ind, er dine:

• Find og åbn døre hos danske (og senere nordiske) livemusik-spillesteder — klubber og haller, ståpladser, de spillesteder du allerede kender
• Book kvalificerede møder; grundlæggeren er med til hver demo — du sælger aldrig alene
• Ej relationen fra første opkald gennem underskrift, go-live og videre — du er spillestedets faste kontaktperson og deres talerør ind i Showrunner
• Voks ind i at eje support og customer success i takt med at porteføljen vokser — i starten gør vi det sammen, med tiden bliver det din organisation
• Vær med til at forme produktet: din feedback fra spillestederne og dine brancheinstinkter går direkte ind i roadmappet — inklusive promotor-siden, vi bygger som det næste, hvor netop din indsigt i agent/promotor-arbejdsgangen er den ekspertise, vi mangler

Rollen er remote til at starte med — dit rigtige kontor er alligevel spillestederne. Fra starten af 2027 forventer vi en hybridmodel omkring København, efterhånden som teamet vokser — og den former vi sammen.

Hvor det fører hen

Vi ansætter ikke en sælger — vi ansætter den første søjle i vores kommercielle organisation. Leverer du, vokser du med virksomheden: en lederrolle i takt med at Showrunner skalerer i Norden, hvor du er med til at forme organisationen, playbooken og virksomhedens fremtid, mens vi bygger den op omkring dig.

Og for at være helt tydelig om, hvad der er på spil: lukker du 15 spillesteder det første år, er vi på vej mod månen — og du sidder på forsædet.

Lønnen — fuld gennemsigtighed

Vi vil hellere have, at du ved alt nu, end at du bliver overrasket i måned seks.

Garanteret minimum: 25.000 kr./md., hver måned, i op til dine første 12 måneder. Det er en ægte minimumsløn — der bliver aldrig trukket noget fra, og du skylder aldrig noget tilbage. Du får altid det højeste af de to: minimummet eller din provision.

Provision af det første års netto-billetgebyrflow fra hvert spillested, du henter ind — udbetalt månedligt, i takt med at billetpengene faktisk bevæger sig:

Værdi på et gennemsnitligt spillested*

1–8 10 % ~37.500 kr. pr. stk.

9–12 15 % ~56.250 kr. pr. stk.

13+ 22 % ~82.500 kr. pr. stk.

*Baseret på et spillested med ~600 kapacitet, der sælger ~25.000 billetter om året. Større spillesteder = større provision.

Trin og spillestedstæller nulstilles hvert år — hvert år er et nyt tilløb mod topsatsen og bonussen.

Hvad det betyder om året:

• 8 spillesteder → ~300.000 kr. (nogenlunde hvad agentlivet betaler — gulvet, ikke målet)

Ejerskab: warrants efter ligningslovens § 7P (skattebegunstiget medarbejderaktieordning), der vester, når du rammer 15 onboardede spillesteder. Størrelsen er til forhandling og bliver vendt åbent i processen — men vid det her: det er en reel andel, ikke en gestus. Rammer du milepælen, ejer du et mærkbart stykke af det, du har været med til at bygge.

Den ærlige del: provisionen følger de indbetalte billetgebyrer, og der går tid fra et spillested skriver under, til deres næste on-sale. På en normal optrapning er du på 25k-minimummet de første måneder, din provision overhaler det omkring måned 10–11, og derfra går det kun opad. Vi viser dig hele måned-for-måned-modellen til samtalen, i et åbent regneark — intet er gemt væk. Vil du have en høj fast løn, er det her ikke din rolle. Tror du på, at du kan sælge det her, kan du ikke tjene under 25.000 kr. om måneden i år ét — og du kommer sandsynligvis til at tjene væsentligt mere.

Forventningerne — lige så gennemsigtige

• Minimum 8 kvalificerede spillesteder om året. Under det fungerer rollen ikke for nogen af os. Checkpoints ved måned 6 og 9 — minimumslønnen ud over de første måneder fortsætter, så længe vi begge kan se, at det virker, så intet kommer som en overraskelse.
• De første 75 dage er beviset: målliste fra dit reelle netværk, de første møder booket og afholdt, pipeline under opbygning. Vi ved begge to hurtigt, om der er et match — og vi vil hellere finde ud af det hurtigt, begge veje.
• “Kvalificeret” betyder rigtige spillesteder med reel billetvolumen — vi definerer det sammen på skrift, ingen gråzoner.
• Nuværende eller tidligere bookingagent eller manager med et aktivt dansk spillestedsnetværk — du kan nævne 20 spillesteder, hvor du kan få et møde inden for to uger på et personligt opkald
• Du forstår spillestedsdrift indefra: advancing, afregninger, on-sales, tirsdag-aften-panikken
• Du bliver oprigtigt begejstret over et produkt, der fikser det her — og du vil være med til at bestemme, hvad det bliver til, på både spillesteder- og promotorsiden
• Builder-mindset: du vil vokse med en virksomhed, ikke bare arbejde i én
• Selvkørende, tryg ved variabel indkomst, allergisk over for micromanagement
• Dansktalende; engelsk på arbejdsniveau

Showrunner er founder-ledet, bootstrappet og bygget med dyb musikbranche-DNA. Lille team, ingen politik, direkte linje til den person, der bygger produktet. Du bliver den første kommercielle ansættelse — det betyder maksimal indflydelse, maksimalt ejerskab og ingen nedarvet playbook, du skal følge.

Ansøgninger behandles fortroligt og slettes inden for 6 måneder, medmindre vi aftaler andet.