Account Executive, Partnere & Integrationer

SmallClaims ApS; København; Sur place; DKK 600 000 - 900 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fast løn

Provision baseret på mål

Résumé du poste

SmallClaims ApS søger en opsøgende sælger til det danske marked med fokus på partnerskaber og integrationer. Du vil kontakte inkassobureauer og advokathuse, mødes med dem og lukke aftaler om samarbejde og sager via vores partner-API.

Du vil håndtere inbound og outbound henvendelser, opbygge pipeline i CRM og sikre løbende vækst gennem nye partnere og betalingsløsninger. stillingen kræver lyst til at nå mål og kunne tale API med vores udviklere.

Qualifications

• Erfaring med partnerskaber og B2B-salg, gerne fintech, SaaS eller software til økonomifunktionen.
• Kendskab til håndtering af indvendinger ved skift og integrationsomkostninger.
• Vant til at kommunikere teknisk (API) til partnere.

Responsabilités

• Signe og udvikle partnere med høj årlig kontantværdi og provisionsvilkår.
• Få integrationer live og etabler dem som strøm af sager via partner-API.
• Udvide partnerbasen og holde pipeline opdateret i CRM.

Connaissances

Partner relations

Forretningsudvikling

B2B-salg

SaaS

API/integration

Outils

ERP/Regnskab-systemer

Description du poste

SmallClaims er en legal tech-virksomhed, der inddriver små, berettigede krav op til 25.000 euro igennem domstolen. Krav, som virksomheder i dag afskriver, fordi det koster mere at forfølge dem, end de er værd. Vores AI-agenter kører hele forløbet fra juridisk vurdering og forlig til stævning, dom og inddrivelse, og vores jurister kvalitetssikrer arbejdet og møder i retten. Det har bragt den manuelle sagsbehandling ned fra over 15 timer til ca. 1,5 time pr. sag. Vi har håndteret 5.000+ sager, vinner 90%+ i retten og har 500+ danske kunder. Sagsmængden er vokset over 370 % siden 2023, og vi har netop rejst 15 mio. kr. fra Vendep Capital til at vokse i Europa. Nu bygger vi salgsteamet, og du bliver en af de to første.

OM ROLLEN

Partnere sender os sager i volumen. I dag er inkassobureauer og advokathuse blandt vores største kunder, og de sender sagerne videre til os, når de skal i retten. Du får ansvaret for to kanaler. Partnere: inkassobureauer, advokathuse, forsikringsselskaber og andre, der håndterer krav på vegne af deres kunder. Og integrationer: ERP-, regnskabs- og faktureringssystemer, hvor SmallClaims bliver den indbyggede måde at håndtere en ubetalt faktura på.

Det er en outbound-rolle på det danske marked. Du finder partnerne, ringer dem op, mødes med dem og lukker aftalerne. Derudover følger du op på de henvendelser, der selv kommer ind. Dem bliver der flere af over tid.

DET KOMMER DU TIL AT LAVE

• Signe og udvikle partnere med mere end ca. 3 mio. kr. om året i hovedstol på provisions- og henvisningsvilkår.
• Vinde vores første integrationer med ERP-, regnskabs- og faktureringssystemer og gøre dem til en fast strøm af sager via vores partner-API.
• Få nye partnere live hurtigt, fra underskrevet aftale til første sag, sammen med udvikling og case management.
• Ringe til, besøge og udvikle vores eksisterende partnere, og udvide partnerbasen, så ingen enkelt partner fylder for meget.
• Følge op på inbound-henvendelser fra mulige partnere og integrationer.
• Holde din pipeline opdateret i CRM, så vi altid ved, hvad der er på vej.

DET BLIVER DU MÅLT PÅ

• Sager og kravværdi fra partnere hver måned.
• Integrationer, der er live, og sager, der kommer ind via API.
• Nye partnere signet hvert kvartal.
• Mindre afhængighed af de største partnere, og partnere der bliver ved med at sende sager.

HVEM DU ER

Du er en doer, ikke en strateg. Du får energi af at ringe, mødes og lukke, og du får aftaler i hus.

Det skal du have

• Erfaring med partnerskaber, forretningsudvikling eller B2B-salg, gerne fra fintech, SaaS, forsikring eller software til økonomifunktionen.
• Du har solgt til virksomheder, der allerede havde en løsning, og ved, hvordan man håndterer indvendinger om skift, integration og skifteomkostninger.
• Du er en doer, ikke en strateg. Du får energi af at ringe, mødes og lukke, og du får aftaler i hus.
• Du er ikke bange for teknik. Du kan tale API med vores udviklere og forklare en integration for en partner.
• Flydende dansk og engelsk.

Det behøver du ikke

• En fancy salgstitel. Du kan sidde i en konsulentrolle eller et andet sted. Det afgørende er, at du er sulten efter at komme ud og sælge, og at du har et stort talent for det.
• Branchekendskab. Kender du ERP- eller regnskabssystemer, er det et plus. Resten lærer vi dig.

Det er ikke jobbet for dig, hvis du helst vil sidde med strategi og analyser. Her vinder den, der tager telefonen.

DET TILBYDER VI

• En af de to første pladser i salgsteamet. Du er med til at bygge playbook, værktøjer og det team, der kommer efter dig.
• Tæt samarbejde med CEO'en og et lille team af jurister og udviklere på vores kontor i København.
• Fast løn plus provision, der følger de mål, du bliver målt på.
• Vi er på vej ud i Europa, og rollen kan vokse med os over tid.