Relationship Manager (Sales Executive)

Officeguru; København; Vor Ort; DKK 420.000 - 640.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmabil

Telefon

Computer

Sundhedsforsikring

Pension

Zusammenfassung

Officeguru i Sjælland søger en Sales Executive med fokus på frokost- og workplace-services. Du sælger til virksomheder og står for hele salgsprocessen fra første møde til underskrevet aftale, mens teamet booker møder og står for implementering.

Stillingen kræver udadvendt natur og evne til at bygge relationer gennem fysiske møder. Du får en attraktiv løn med provision, firmabil, telefon og computer samt sundhedsforsikring og pension.

Qualifikationen

• 2–5 års erfaring med B2B-salg
• Erfaring med at tale med beslutningstagere
• God til at opbygge pipeline og følge leads
• Evne til at diskutere økonomi og værdiskabelse med ledelsen
• Struktureret i CRM og vedholdende i opfølgning

Aufgaben

• Booke 12 nye salgsmøder om måneden og drive hele salgsprocessen fra møde til underskrevet aftale
• Holde fysiske møder og skræddersy løsningen sammen med kunden
• Undgå drift og kundeservice; CS-team overtager efter lukning
• Opbygge pipeline ved proaktiv kontakt til beslutningstagere og nabovirksomheder

Kenntnisse

B2B-salg

CRM

Pipeline-building

Kommunikation

Initiativrig

Tools

CRM-system

Jobbeschreibung

Sales Executive – Frokost & workplace services (Sjælland)

Du sælger frokost til virksomheder, der gerne vil have en bedre hverdag på kontoret. Vi booker møderne og stiller bilen. Du lukker aftalerne.

Officeguru samler frokost, kaffe, rengøring, snacks og andre workplace-services i én platform med de bedste leverandører og køkkener på markedet. Mere end 700 virksomheder bruger os allerede, og vi har vundet Børsens Gazellepris 7 gange.

***OBS: Samtaler vil blive indkaldt til medio November.

Rollen

Omkring 80% af dine møder handler om frokostordninger, så du skal være glad for at tale om mad. Det er heldigvis de fleste.

Resten handler om alt det andet, fx rengøring, kaffe og snacks. Nogle gange er det en platformsdemo for en virksomhed, vi rigtig gerne vil have som kunde, og hvor relationen skal bygges over tid.

• 12 nye salgsmøder om måneden bliver booket til dig af vores team. Typisk med office managers, workplace managers eller dem, der i praksis er det
• Du driver hele salgsprocessen fra første møde til underskrevet aftale
• Du holder fysiske møder og sammensætter løsningen sammen med kunden
• Du har ingen drift og ingen kundeservice. Når aftalen er lukket, tager vores CS-team over, det er de supergode til (vores churn er kun på 1,2%)

Du bygger også din pipeline

De bookede møder er dit fundament, men de bedste sælgere hos os skaber også selv muligheder:

• Du går efter ledelseslaget. Du kontakter beslutningstagere og udfordrer status quo med et introduktionsmøde om Officeguru
• Du banker på hos naboerne. Når du alligevel er ude til et møde, går du forbi virksomhederne ved siden af med en snackkurv og et par flyers og får navn og nummer på den rette beslutningstager

Ikke fordi vi romantiserer kold kanvas. Men fordi gode sælgere ved, at pipeline er et valg.

Hvorfor det er et godt sted at sælge

• Kunderne bliver. Frokost er en daglig vane, og det giver stabile, tilbagevendende (store) aftaler
• Du har mere end ét produkt. Én kunde kan blive til flere aftaler over tid, vores kunder har ofte flere end 3 forskellige services gennem platformen fx. Snacks, frugt og frokost.
• Du starter ikke fra nul. 700+ kunder, kendte køkkener (Fx. Meyers, Aamanns og Madklubben) og cases, du kan henvise til
• Du har et stærkt team bag dig. Du bliver en del af et salgsteam på fire sælgere med otte mødebookere og to field sales-kolleger, der sørger for, at din kalender bliver fyldt

Hvem er du?

• 2–5 års erfaring med B2B-salg, gerne inden for facility management, foodservice eller abonnementssalg
• Du kan lide at være ude, holde fysiske møder og møde nye mennesker
• Du tager selv initiativ til at skabe pipeline og venter ikke på, at kalenderen fylder sig selv
• Du kan tale økonomi med en CFO og trivsel og kultur med HR
• Du er struktureret i CRM og vedholdende i din opfølgning
• Du har kørekort

Sådan ser succes ud

• Efter 3 måneder har du en stabil pipeline med en sund blanding af bookede møder og egne leads, og du driver flere aktive salgsprocesser.
• Efter 6 måneder leverer du stabilt på dit mål og er et kendt navn i dit område.
• Efter 12 måneder er du klar til endnu mere ansvar. Vi er en organisation i bevægelse, nye markeder indtages (vi har også kontor i Berlin), nye service vertikaler åbnes, nye teams skal have en leder, vigtige initiativer skal bruge en kommerciel drivkraft mm.

Det får du

• Attraktiv grundløn og provision uden loft
• Firmabil, telefon og computer
• Sundhedsforsikring og pension
• 12 bookede møder om måneden
• Frihed til at planlægge din egen uge, med tydelige mål
• Du refererer til vores Head of Sales og har støtte fra både vores SDR Manager og Chief Revenue Officer - tror mig, du får gode sparringspartnere!