Commercial Manager

Hansen Toft; Denmark; Remote; DKK 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

KMC søger en Commercial Manager til at drive og udvikle den europæiske B2B-salgsportefølje med fokus på værdibaseret salg og langsigtede kunderelationer.

Du vil eje relationer til kunder, distributører og agenter, arbejde tværfagligt med Product Management og Technical Sales og forventes ca. 40 rejsedage om året samt at omsætte markedsindsigter til konkrete handlingsplaner.

Qualifications

• En relevant kommerciel uddannelse og erfaring fra international B2B-salgsrolle.
• Dokumenteret succes med værdibaseret salg og kontraktforhandling.
• Stærk forståelse for prisfastsættelse og marginstyring.

Responsibilities

• Udvikle og eksekvere salgsplaner på markeds- og kunderiveau.
• Opbygge og fastholde kunder, distributører og agenter i Europa og Nordafrika.
• Forhandle kontrakter og kommercielle aftaler samt styre prispolitik.
• Drive budgettering, forecasting og pipeline med kontrol.
• Samarbejde med Technical Sales og Product Management for value propositions.
• Rejseaktiviteter ca. 40 dage årligt.

Skills

International B2B-erfaring

Værdibaseret salg

CRM-disciplin

Relationsopbygning

Prisfastsættelse & marginstyring

Education

Relevant kommerciel uddannelse

Tools

CRM

Job description

KMC er historien om en gruppe danske stivelsesproducenter, der har skabt en international virksomhed med aktiviteter over hele verden. I dag er KMC et moderne andelsselskab med cirka 300 medarbejdere og mere end 90 års erfaring. KMC udvikler, producerer og eksporterer kartoffelbaserede ingredienser, som bliver brugt i fødevarer og foder.

Fra hovedkontoret i Brande eksporteres 90% af produktionen til næsten 90 lande. Dette håndteres gennem direkte salg samt salg gennem distributører og egne salgsselskaber i England, Tyskland, Asien og Mellemøsten.

KMC’s forretningsmodel bygger på udvikling og produktion af ingredienser baseret på kartoffelstivelse, dehydrerede kartoffelprodukter, fibre og protein. Hvert år anvender KMC mere end to millioner tons kartofler til produktionen i Brande, Karup og Toftlund.

Læs mere på www.kmc.dk

Internationalt B2B-salg, markedsudvikling og value-added salg

Som Commercial Manager får du ansvar for at drive og udvikle de kommercielle aktiviteter på udvalgte markeder i Europa og Nordafrika. Du overtager en eksisterende kunde- og markedsportefølje og får samtidig en vigtig opgave i at identificere og udvikle ny forretning.

Du bliver en del af KMC’s europæiske salgsorganisation med reference til Head of Sales, Europe og får en central rolle i KMC’s go-to-market-setup. Her arbejder Commercial Manager tæt sammen med Technical Sales og Product Management om at udvikle kunder og markeder og omsætte KMC’s produkt- og applikationsviden til kommerciel værdi.

Udvikling af eksisterende forretning og nye markedsmuligheder

Europa er et etableret kernemarked for KMC, mens Nordafrika rummer et betydeligt udviklingspotentiale og samtidig er kendetegnet ved mere omskiftelige markedsvilkår. Du skal derfor kunne kombinere udvikling og fastholdelse af eksisterende kunder – ”farming” – med en opsøgende og målrettet tilgang til ny forretning – ”hunting”.

Du ejer den kommercielle kunderelation og arbejder både strategisk, taktisk og operationelt med kunder, distributører og agenter. Salget foregår gennem et mix af direkte salg og salg gennem partnere, men i begge tilfælde er du tæt på slutkunden og har ansvar for at skabe fremdrift og kommerciel retning.

Af andre nøgleopgaver kan nævnes:

• Udarbejde, opdatere og eksekvere salgsstrategier og salgsplaner på markeds- og kundeniveau for både eksisterende og ny forretning.
• Identificere, kvalificere og forfølge nye forretningsmuligheder inden for kunder, segmenter og applikationer gennem markeds- og konkurrentanalyser.
• Planlægge og gennemføre kundemøder, ofte sammen med Technical Sales, og omsætte KMC’s produkt- og applikationsværdi til tydelige kommercielle value propositions, og i øvrigt tæt løbende samarbejde med Product Management og Technical Sales.
• Fastlægge og justere priser inden for de definerede rammer samt forhandle og indgå kontrakter og kommercielle aftaler med kunder og distributører.
• Drive budgettering og forecasting samt følge op på volumen, omsætning, margin, pipeline og øvrige salgs-KPI’er.
• Udvikle samarbejdet med distributører og agenter og sikre stærke, langsigtede relationer til både partnere og slutkunder.
• Sikre høj CRM-disciplin og arbejde struktureret og datadrevet med pipeline, kundeprioritering og markedsudvikling.

Stærk kommerciel profil med international B2B-erfaring

Du har en relevant kommerciel uddannelse og erfaring fra en sammenlignelig international eller regional B2B-salgsrolle – gerne fra ingrediensindustrien eller fødevarebranchen. Du har dokumenteret succes med B2B-projektsalg og erfaring med at udvikle og eksekvere salgsplaner på markeds- og kundeniveau.

Du har en stærk kommerciel forståelse og erfaring med værdibaseret salg, prisfastsættelse, marginstyring og kontraktforhandling. Samtidig arbejder du struktureret og datadrevet og bruger CRM aktivt som styringsværktøj.

Som person er du resultatorienteret, vedholdende og relationsskabende. Du kombinerer et tydeligt kommercielt mindset med stærke samarbejdsevner og trives med at lykkes sammen med andre. Du kan analysere kunder, markeder og risici og omsætte dine indsigter til konkrete prioriteringer og handlinger.

Du behersker engelsk på forhandlingsniveau, og det er en meget stor fordel, hvis du taler fransk på minimum samtaleniveau. Forvent ca. 40 rejsedage om året.

Kommerciel rolle i en virksomhed med betydelige vækstambitioner

KMC er i gang med at udvikle sin strategi frem mod 2032 og investerer samtidig betydeligt i produktions- og modificeringskapacitet. Ambitionen er at udvikle forretningen fra en relativt stor andel standard- og commodityprodukter mod en større andel value-added og applikationsbaserede løsninger.

Det skaber en central rolle for Commercial Manager, som får mulighed for både at udvikle en veletableret forretning og skabe ny vækst. Commercial Excellence er den anvendte arbejdsform med fokus på værdibaseret salg, struktureret prioritering, data og konsekvent anvendelse af CRM.

Du bliver en del af en dansk virksomhed med et stærkt internationalt udsyn, hvor mere end 90% af produktionen eksporteres. KMC er blandt de verdensledende virksomheder inden for kartoffelbaserede ingredienser til fødevareindustrien og har et state-of-the-art R&D- og applikationscenter, hvor der arbejdes tæt sammen med kunderne om produkt- og applikationsudvikling.

Hos KMC vægtes både de menneskelige og faglige kompetencer højt, og kulturen bygger på engagement, udvikling, samarbejde og ordentlighed. Filosofien er: ”KMC – et godt sted at være”.

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Sofie Vestergaard Daugaard på tlf.: 4421 6721.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.