Key Account Manager – Foodservice

Nordic Search Group ApS; Denmark; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Dryk søger en stærk Key Account Manager til at udvikle nøglekunder på grossist- og kædeniveau i hele Danmark. Stillingen indbefatter opbygning af relationer, markedsindsamling og forhandling af aftaler. Du vil arbejde tæt sammen med CCO og marketing for at accelerere væksten i HoReCa-segmentet.

Den ideelle kandidat har min. 5 års erfaring fra HoReCa, et stærkt netværk i branchen, og evner at lukke win-win aftaler.

Qualifications

• Kommerciel uddannelse på min. bachelor niveau.
• Min 5 års kommerciel erfaring fra HoReCa.
• Bredt netværk i foodservice branchen i Danmark.
• Stærk forhandler og evne til at lukke aftaler.
• Erfaring fra start-up miljø er en fordel.

Responsibilities

• Udvikle samarbejdet med eksisterende kunder og foodservice grossister.
• Kortlægge markedet og etablere kontakt til nye HORECA samt facility management kunder
• Forhandle og lukke aftaler med nye kunder
• Planlægning og eksekvering af strategier og salgsaktiviteter i samarbejde med kunder
• Udarbejdelse af årlige kundeplaner og samhandelskontrakter
• Salgsrapportering til ledelsen og analysetilpasninger af data

Skills

Salg og forhandling

Kundeudvikling

Kommunikationsevner

Education

Bachelor-niveau eller højere

Job description

For vores kunde Dryk søger vi en stærk kommerciel profil med erfaring fra Foodservice/HORECA segmentet

Dryk udvikler og sælger kvalitetsplantedrikke af havre og ærter – både i klassiske-, barista- og kakaovarianter.Virksomheden blev grundlagt i 2020 og er siden vokset til 14 medarbejdere, der alle brænder for en mere bæredygtig verden. Visionen er at designe og producere fremtidens bæredygtige fødevarer til nutidens forbrugere, med fokus på smag, klima og natur. Dryks produkter bliver produceret på den mest optimale måde, hvis målet er at levere et produkt af topkvalitet med god smag og næringsmæssige egenskaber.

Dryk har succes i foodservice segmentet og ser et stort potentiale i den fortsatte udvikling af området. Man har derfor oprettet en ny stilling som Key Account Manager der får ansvaret for at udvikle nøglekunderne på grossist og kædeniveau i hele Danmark.

Med reference til CCO skal den nye KAM styrke relationerne til eksisterende kunder, etablere samarbejde med nye og dermed styrke væksten på området.

Nøgleopgaver:

• Udvikle samarbejdet med eksisterende kunder herunder de store foodservice grossister
• Kortlægge markedet og etablere kontakt til nye HORECA samt facility management kunder
• Forhandle og lukke aftaler med nye kunder
• Planlægning og eksekvering af strategier og salgsaktiviteter i samarbejde med kunder.
• Udarbejdelse af årlige kundeplaner
• Ansvar for at forhandle årsaftaler og samhandelskontrakter
• Ansvar for indfrielse af budgetter samt opnå høj forecast nøjagtighed
• Salgsrapportering til ledelsen
• Indhente, strukturere og analysere data og trends med henblik på at optimere forretningen.
• Arrangere og deltage på messer og andre salgsfremmende aktiviteter.
• Samarbejde med marketing omkring kunderelaterede marketinginitiativer

Faglige kvalifikationer:

• Kommerciel uddannelse på min. bachelor niveau.
• Min 5 års kommerciel erfaring fra HoReCa, gerne både salg og indkøb.
• Bredt netværk i foodservice branchen i Danmark
• Stærk forhandler og evne til at lukke aftaler
• Erfaring med at arbejde i et start-up miljø vil være en fordel

Personlige egenskaber:

• Gode kommunikations- og forhandlingsevner
• Motiveres af at lukke win-win aftaler med kunder
• En fordel at have en passion for bæredygtige fødevarer og grøn omstilling
• Resultatorienteret af natur. Opnår stor tilfredsstillelse ved at indfri målsætninger
• Energisk holdspiller der elsker at skabe resultater i samarbejdet med andre

Nordic Search Group ApS
Agern Allé 24
2970 Hørsholm