Commercial Manager til F&H Group

F&H Group; Aarhus; Hybrid; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensionsordning

Sundhedsforsikring

Frokostordning

Lønpakke

Job summary

F&H Group søger en erfaren Commercial Manager til at styre vores danske retailforretning og skabe profitabel vækst gennem stærke kunderelationer og et erfarent kommercielt team. Stillingen tilbyder ansvar for omsætning, indtjening og udvikling på tværs af retailkanaler i Danmark.

Du refererer til Head of Sales Denmark og vil arbejde tæt sammen med Sales Denmark og interne afdelinger. Basen bliver Aarhus, med showroombesøg i København og kundemøder på tværs af landet.

Qualifications

• Erfaren kommerciel leder med stærk forståelse for retail.
• Dokumenterede resultater i kundeudvikling og profitabel vækst.
• Budget- og resultatansvar samt ledelseserfaring.

Responsibilities

• udvikle og eksekvere den kommercielle plan for området
• have det samlede budget- og resultatansvar
• drive performance gennem tydelige mål, forecasting og løbende opfølgning
• prioritere kunder, brands, kategorier og investeringer ud fra potentiale og profitabilitet
• udvikle stærke kunde- og årsplaner med fokus på sortiment, synlighed, aktiviteter og vækst
• deltage i større kundemøder og kommercielle forhandlinger
• identificere nye forretningsmuligheder og styrke sammenhængen mellem fysisk retail og e-commerce
• omsætte salgsdata, kundeviden og markedsindsigt til konkrete handlinger.

Skills

Stor retailerfaring

Kundeudvikling

Budgetansvar

Forhandling

Forecasting

Teamledelse

Dansk/Engelsk

Job description

Vil du sætte retningen for en vigtig del af F&H Groups danske retailforretning og skabe profitabel vækst gennem stærke kunderelationer og et erfarent kommercielt team?

Vi søger en Commercial Manager med ansvar for vores danske forretning inden for Specialty Retail, Home & Lifestyle, DIY og Grocery.

Du overtager et stærkt fundament med erfarne medarbejdere, solide kunderelationer og attraktive brands. Din opgave bliver at sætte den kommercielle retning, udvikle vores vigtigste kunder og skabe resultater sammen med teamet.

Du starter på vores nuværende hovedkontor på Gl. Skivevej 70 i Viborg. Den 1. december 2026 flytter vi til Hedeager 5, 8200 Aarhus N, som herefter bliver den primære arbejdsplads for stillingen.

Vi er åbne over for kandidater fra hele landet, men forventer, at du kan skabe en hverdag, hvor hovedkontoret i Aarhus bliver din naturlige base. Rollen indebærer samtidig kundebesøg i hele Danmark og møder i vores showroom på Njalsgade i København.

Som Commercial Manager får du ansvar for omsætning, indtjening og udvikling på tværs af dine retailkanaler.

Du refererer til Head of Sales Denmark og bliver en del af den danske salgsledelse. I dit område indgår en Sales Manager med ansvar for National Chains samt Field Sales- og KAM-profiler inden for Home & Lifestyle, Specialty Retail, Grocery og DIY. Du arbejder desuden tæt sammen med Visual Merchandising.

Rollen kombinerer kommerciel ledelse med en aktiv rolle hos kunderne. Du skal skabe resultater gennem teamet og samtidig være tæt på markedet og vores vigtigste kundesamarbejder.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• udvikle og eksekvere den kommercielle plan for området
• have det samlede budget- og resultatansvar
• drive performance gennem tydelige mål, forecasting og løbende opfølgning
• prioritere kunder, brands, kategorier og investeringer ud fra potentiale og profitabilitet
• udvikle stærke kunde- og årsplaner med fokus på sortiment, synlighed, aktiviteter og vækst
• deltage i større kundemøder og kommercielle forhandlinger
• identificere nye forretningsmuligheder og styrke sammenhængen mellem fysisk retail og e-commerce
• omsætte salgsdata, kundeviden og markedsindsigt til konkrete handlinger.

Du repræsenterer samtidig området i tværgående processer med blandt andet Product Development, Marketing, Supply Chain og Finance.

Ledelse med tydelig retning

Du sætter klare mål og prioriteringer for området og skaber de bedste rammer for, at teamet kan lykkes.

Du følger performance tæt, udvikler medarbejderne og sikrer, at beslutninger bliver omsat til handling. Samtidig bliver du en vigtig samarbejdspartner på tværs af Sales Denmark og resten af organisationen.

Inden for de første 0–6 måneder har du lært teamet, kunderne, kanalerne og vores vigtigste brands at kende. Du har identificeret områdets største potentialer og skabt tydelighed om de kommercielle prioriteringer.

Efter 6–12 måneder har du sammen med teamet omsat retningen til konkrete kunde- og kanalplaner. Der følges systematisk op på omsætning, indtjening, forecast og aktiviteter, og du har identificeret nye muligheder hos vores vigtigste kunder.

Efter 12 måneder har du skabt synlige kommercielle resultater, styrket vores position hos kunderne og etableret et team, der arbejder ud fra klare mål, ansvar og prioriteringer.

Den profil, vi søger

Du er en erfaren kommerciel leder med stærk forståelse for retail, større kædekunder og komplekse kommercielle samarbejder.

Din erfaring kan komme fra consumer goods, design, bolig, kitchenware, lifestyle, FMCG, retail eller en beslægtet branche. Det afgørende er ikke din nuværende titel, men at du har skabt dokumenterede resultater gennem udvikling af kunder, medarbejdere og forretning.

Vi forventer, at du har:

• solid erfaring med større retail- og kædekunder
• dokumenterede resultater inden for kundeudvikling, forhandling og profitabel vækst
• erfaring med budget- og resultatansvar
• ledelseserfaring og evnen til at skabe resultater gennem andre
• stærk forståelse for forecasting, priser, samhandelsvilkår og kommercielle investeringer
• du kommunikerer sikkert på dansk og engelsk, både mundtligt og skriftligt.

Du har blik for, hvor forretningen kan udvikles, og kan omsætte det til klare prioriteringer og handlinger. Du kommunikerer tydeligt, skaber tillid og trives i en rolle, hvor du både skal være tæt på teamet, kunderne og forretningen.

En central rolle i F&H Groups udvikling

F&H Group er i gang med en strategisk transformation. Vi investerer i vores egne brands, styrker vores position som international brandhouse og sætter i endnu højere grad forbrugeren i centrum.

Som Commercial Manager får du en central rolle i at omsætte denne retning til stærke kunderelationer, tydelig eksekvering og profitabel vækst på det danske marked.

Arbejdstid og fleksibilitet

Stillingen er en fastansættelse på fuld tid.

Vi lægger vægt på, at arbejdet kan hænge sammen med livet uden for arbejdspladsen. Derfor har du fleksibilitet til at tilrettelægge din arbejdsdag og mulighed for at arbejde hjemme. Vi planlægger det i dialog med hinanden, så det fungerer for både dig, teamet, kunderne og opgaverne.

Vi tilbyder pensionsordning, sundhedsforsikring, frokostordning og en lønpakke, der matcher dine kvalifikationer.

Udvalgte kandidater inviteres til en første samtale. Går du videre i processen, bliver du inviteret til en anden samtale. Inden anden samtale gennemfører du en personlighedstest og en logikanalyse, som vi bruger som udgangspunkt for en del af dialogen.

Vi holder samtaler løbende og lukker rekrutteringen, når vi har fundet den rette kandidat. Ansøgningsfristen er den 11. oktober 2026.

Vi ønsker, at vores nye kollega starter den 1. december 2026 eller efter nærmere aftale.

F&H Group A/S er Skandinaviens førende brandhouse inden for Kitchen Living Dining til faghandel, dagligvarehandel og B2C. Sortimentet består af cirka 10.000 varer fordelt på mere end 25 stærke brands – herunder Lyngby Glas, Södahl, Hoptimist, Rosti, Gense og Zone Denmark.

Vi er mere end 350 medarbejdere og har salgs- og datterselskaber i Oslo, Stockholm, Berlin, New York og Guangzhou. Vi arbejder ud fra vores kerneværdier: købmandskab, ordentlighed og handlekraft.