Vertriebssachbearbeiter Export/ Channel Partner Manager (m/w/d)

Carl Roth GmbH & Co.KG; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Chemieunternehmen in Karlsruhe sucht einen engagierten Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), der für den Vertriebserfolg und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Channel-Partnern verantwortlich ist. Sie sollten ein erfolgreich abgeschlossenes Studium und mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales haben. Fließende Englischkenntnisse und Kenntnisse in CRM-Systemen von Vorteil. Es wird ein attraktiver Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten angeboten.

Leistungen

Krisensicherer Arbeitsplatz

Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg

Ausgewogene Work-Life Balance

Flache Hierarchie

Motivierendes Arbeitsklima

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Sales oder Key Account Management.
• Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung.
• Internationale Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Steigerung des Vertriebserfolgs durch effektive Partnerschaften.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Channel-Partnern.
• Sicherstellung der internen Abwicklung und Effizienz.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Teamarbeit

Verhandlungsgeschick

Englisch (fließend)

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes Studium

Tools

CRM-Systeme

MS-Office

Jobbeschreibung

Carl ROTH unterstützt seit über 145 Jahren Menschen und Unternehmen mit Lösungen rund um die Chemie. Forschende weltweit vertrauen auf unser Know-how und unser Sortiment aus Chemikalien und Laborzubehör. Wir gestalten aktiv den Wandel in den Laboren der Zukunft und legen großen Wert auf engen Kontakt zu unseren Kunden. Unser Ziel ist es, den Alltag zu erleichtern und die Arbeit der Labore zu optimieren. Gemeinsam schaffen wir Lösungen für eine bessere Zukunft – Supporting science Improving lives.

Diese Aufgaben warten auf Sie:

• Vertriebserfolg: Sie steigern das Ergebnis Sie verantworten die Erzielung des kommerziellen Erfolgs Ihrer Channel-Partner/Vertriebspartner entsprechend der vereinbarten Umsatzpläne.
• Partnerschaft: Sie bauen langfristige Beziehungen auf Sie verstehen sich als Vertreter der Partner-Firmen im internen Kontext und wirken als aktiver Unterstützer und vertrauensvoller Berater Ihrer Channel-Partner. Entsprechend tauschen sie sich regelmäßig aus, virtuell und vor Ort beim Channel-Partner, verstehen die Bedürfnisse und Herausforderungen von ihm sowie seiner Endkunden und bringen diese in Einklang mit unseren Angeboten und Möglichkeiten.
• Verbindlichkeit: Sie steuern die Partnerschaft proaktiv Sie stellen sicher, dass Ihre Channel-Partner aktiv am Partner-Programm teilnehmen und sich zu den vereinbarten Aktivitäten verpflichten und diese entsprechend umsetzen. Sie bewerten die Zusammenarbeit mit Ihren Channel-Partnern regelmäßig und steuern aktiv bei Bedarf nach, indem sie klare Ziele vereinbaren und Feedback an die Channel-Partner geben. Gegebenenfalls identifizieren Sie alternative bzw. neue Channel-Partner, um eine höhere und effizientere Markt-Durchdringung in der Region zu ermöglichen.
• Effizienz: Sie stellen die interne Abwicklung sicher Sie stellen sicher, dass die Unternehmensprozesse zur Betreuung Ihrer Channel-Partner von allen Schnittstellen-Teams im Unternehmen effektiv und effizient bedient werden, inkl. Forecasting und Auftragsabwicklung vom Auftragseingang bis zum Empfang beim Partner bzw. dessen Kunden sowie Anpassung des Produkt- und Dienstleistungsangebots.
• Branding: Sie erhöhen unseren Bekanntheitsgrad Sie arbeiten eng mit dem Marketing-Team zusammen, um benötigte Materialien und Werkzeuge zu identifizieren und zu nutzen, welche die lokalen Vertriebs- und Marketingaktivitäten jedes Channel-Partners für unsere Marke unterstützen.

Damit können Sie bei uns punkten:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, bevorzugt mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung
• vorzugsweise 3 Jahre Erfahrung in Sales bzw. Key Account Management im internationalen Kontext, bevorzugt in Branchen mit Chemie bzw. Life Science Bezug
• Sie verfügen über nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsätzen und Margen
• Sie kommunizieren fließend in Englisch (Wort und Schrift) und besitzen in Deutsch mindestens das Sprachniveau B2; Spanisch oder Italienisch B2/C1 wünschenswert
• Kenntnisse in CRM-Systemen wünschenswert (z.B. Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics)
• Sie verfügen über fundierte MS-Office-Kenntnisse
• Internationale Reisebereitschaft von ca. 1-2 mal für 2-3 Tage pro Jahr pro Channel-Partner
• Sie agieren selbständig strukturiert und prozessorientiert
• Sie sind ein starker Teamplayer mit ausgeprägter Kommunikationskompetenz in Wort und Schrift

Das können Sie von uns erwarten:

• Krisensicherer Arbeitsplatz in einem kerngesunden Unternehmen
• Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Ausgewogene Work-Life Balance durch attraktive Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten
• Flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen und eine Kultur der offenen Türen
• Sympathisches Team mit Kolleginnen und Kollegen auf Augenhöhe, sehr gutes und motivierendes Arbeitsklima