Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Logistik

Jobtailor; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobtailor in Köln sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im B2B-Außendienst mit Fokus auf Neukundengewinnung in der Messe-, Event- und Transportlogistik.

Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Potenziale, präsentieren Lösungen und arbeiten eng mit dem Innen- und Management-Team zusammen, um Absätze erfolgreich abzuschließen.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebs- und Neukundengewinnungserfahrung.
• Praxis in Logistik, Spedition oder Transportbranche.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit Abschlussorientierung.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden und Pflege des Bestands.
• Durchführung von Kundenterminen vor Ort und Remote.
• Kaltakquise, Terminvereinbarungen und Abschlusstreue.
• Zusammenarbeit mit Innendienst und Geschäftsleitung.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Außendienst

Account Management

Business Development

Neukundenakquise

Logistik-Erfahrung

Digitale Kommunikation

Tools

CRM-Software

Jobbeschreibung

• Gezielte Markt- und Kundenrecherche mit Fokus auf deutsche Aussteller bei internationalen Messen
• Systematische Neukundenakquise per Telefon, digital und im persönlichen Termin vor Ort
• Planung und Durchführung von Kundenterminen im gesamten Bundesgebiet
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in messeaffinen Branchen wie Medizintechnik, Fitness, Events und perspektivisch Maschinenbau
• Analyse konkreter Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungen in der Messe-, Event-, Transport- und Projektlogistik
• Präsentation von Leistungen, Begleitung der Kalkulation und konsequente Nachverfolgung bis zum Abschluss
• Ausbau von Neugeschäft sowie Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Pflege von Bestandskunden durch Folgegeschäft, Cross-Selling und aktives Beziehungsmanagement
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Potenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst und Auftragsabwicklung in München sowie mit der Geschäftsleitung in Köln
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Veranstaltungen und internationalen Messen

Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb , Außendienst, Account Management oder Business Development mit kl"arer Stärke in der Neukundenakquise
• Praxis in der Logistik , Spedition oder Transportbranche; idealerweise in Messe-, Event-, Projekt- oder internationaler Transportlogistik
• Freude an Kaltakquise , Terminvereinbarung, persönlichem Kundenkontakt und verlässlichem Abschluss von Geschäften
• Gespür für Kundenbedarfe, wirtschaftliche Zusammenhänge und erklärungsbedürftige Logistiklösungen
• Überzeugendes Auftreten, Verhandlungsgeschick und sichtbare Abschlussorientierung
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
• Interesse an einer Aufbaurolle in einem mittelständischen, familiär geprägten Unternehmen
• Ein bestehendes Netzwerk in messeaffinen Branchen ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands; internationale Messebesuche können hinzukommen
• Sicherer Umgang mit digitalen Kommunikations- und Arbeitsmitteln sowie CRM-naher Vertriebsarbeit
• Führerschein Klasse B und eine hohe Reisebereitschaft

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B Sales, Account Management, and Business Development, with a strong focus on New Customer Acquisition and Logistics Solutions. Capable of building long-term customer relationships and effectively managing client needs in the event and transport logistics sectors.

Certifications & Qualifications

• Führerschein Klasse B

Industry Keywords

• Messe
• Event
• Transport
• Spedition
• Medizintechnik
• Fitness
• Maschinenbau
• Kundenbeziehungsmanagement
• Außendienst
• Bestandskundenpflege

Tools & Technologies

• Digitale Kommunikationsmittel
• CRM-Software