Vertriebsmitarbeiter Außendienst Spedition (m/w/d)

Ruf GmbH; Nürnberg; Sur place; Vertraulich; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmenwagen

30 Urlaubstage bei 38,5-Stunden-Woche

Laptop und Diensthandy

Résumé du poste

Ruf GmbH in Nürnberg sucht einen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für die Region Nürnberg. Du verkaufst die gesamte Dienstleistungspalette der Spedition – Stückgut, Teil- und Komplettladungen sowie Kontraktlogistik – an Konzerne und den Mittelstand.

Ein besonderer Vorteil: Du erhältst qualifizierte Termine von externem Akquisedienstleister, konzentrierst dich auf das Gespräch beim Kunden und den Abschluss; die Umsatzpipeline der Niederlassung wird gemessen.

Qualifications

• Vertriebserfahrung in der Spedition bzw. Führungspositionen ist erwünscht.
• Verhandlungsgeschick und langfristige Kundenbindung werden vorausgesetzt.
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise ist gefragt.

Responsabilités

• Verkauf des gesamten Leistungsportfolios an Neu- und Bestandskunden im Gebiet Nürnberg.
• Strategische Gebietsentwicklung, Targeting und Prospecting statt Listenabarbeitung.
• Erstellung/Verhandlung von Angeboten, Forecasts und Reportings.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Niederlassungsleitung, Tender Management und Customer Care bei Ausschreibungen und Onboarding.

Connaissances

Vertriebs­erfahrung im Außendienst

Führungserfahrung in Spedition

Verhandlungsgeschick

Selbstständige Arbeitsweise

Description du poste

Raum Nürnberg | 80.000 – 92.000 € Gesamtzielgehalt | Firmenwagen

Für meinen Kunden, eine europaweit aufgestellte Spedition, suche ich einen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für die Region Nürnberg.

Du verkaufst die gesamte Dienstleistungspalette – Stückgut, Teil- und Komplettladungen sowie Kontraktlogistik – an Konzerne und Mittelstand.

Ein Punkt, der diese Rolle von vielen Außendienststellen unterscheidet: Du telefonierst Dir Deine Termine nicht selbst zusammen. Ein externer Dienstleister übernimmt die Erstakquise und liefert Dir qualifizierte Termine. Du konzentrierst Dich auf das Gespräch beim Kunden und den Abschluss.

Auch die Steuerung ist anders gedacht als üblich: Es gibt keine Besuchsquote, die abgehakt werden muss. Gemessen wird an der Umsatzpipeline und am Ergebnis der Niederlassung, nicht an der Anzahl der Termine pro Woche.

Aufgaben

• Verkauf des gesamten Leistungsportfolios an Neu- und Bestandskunden im Verkaufsgebiet
• Targeting und Prospecting: Du entwickelst Dein Gebiet strategisch, statt Listen abzuarbeiten
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Forecasts und Reportings
• Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Niederlassungsleitung, Tender Management und Customer Care – gerade bei Ausschreibungen und beim Onboarding neuer Kunden

Qualifikation

• Vertriebserfahrung in der Spedition, idealerweise mit Sammelgut-Hintergrund
• Alternativ eine Führungsrolle in der Spedition – etwa als Teamleiter oder Speditionsleiter – mit dem Wunsch, in den Vertrieb zu wechseln
• Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Kundenbeziehungen über Jahre aufzubauen
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise

Benefits

• 80.000 – 92.000 € Gesamtzielgehalt
• Bonus quartalsweise ausgezahlt – die Ziele sind auf realistische Erreichbarkeit ausgelegt, nicht auf Ausnahmeleistung
• Gut ausgestatteter Dienstwagen der Mittelklasse, auch privat nutzbar
• 30 Urlaubstage bei 38,5-Stunden-Woche
• Laptop und Diensthandy