Vertriebsmanager IT-Lösungen - Consultative Selling / SaaS (m/w/d)

StudentJob; Essen; Hybrid; EUR 44,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsorientierte Vergütung

VL-Sparen

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Überstunden auszahlen

Job summary

Workwise sucht Vertriebsmanager IT-Lösungen—Consultative Selling / SaaS (m/w/d) in Deutschland. Sie gewinnen Neukunden, steuern den kompletten Vertriebszyklus, erstellen Angebote und verhandeln auf Entscheiderebene.

Sie arbeiten eng mit Projektleitung und Entwicklung zusammen, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen und die Vertriebsstrategie mitzugestalten. Sie bringen mindestens fünf Jahre B2B-IT-Vertrieb, technisches Grundverständnis von Cloud/SaaS, exzellente Deutschkenntnisse (C2) und gutes

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen.
• Umfassender Sales Cycle Kenntnisse, von Kaltakquise bis Abschluss.
• Technisches Grundverständnis zu Cloud, SaaS und Softwareentwicklung.
• Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Motivation und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2); gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gewinnung eigenständiger Neukund:innen durch Identifikation und proaktive Ansprache.
• Verantwortung für gesamten Vertriebszyklus, vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Angebote erstellen, auf Entscheiderebene präsentieren und Verhandlungen führen.
• Kunden langfristig betreuen und strategisch in der DACH-Region entwickeln.
• Enge Zusammenarbeit mit Projektleitung und Entwicklungsteams zur Kundenzufriedenheit.
• Vertriebsstrategie und -prozesse aktiv mitgestalten.

Skills

B2B-Vertrieb

Consultative Selling

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Kaltakquise

C-Level-Präsentationen

Deutschkenntnisse C2

Englischkenntnisse

Job description

Über das Unternehmen

Über das Unternehmen
Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

• Attraktives Gehaltspaket: Du erhältst eine leistungsorientierte Vergütung, vermögenswirksame Leistungen (VL-Sparen) und eine betriebliche Altersvorsorge
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache sowie die Möglichkeit, Überstunden auszuzahlen oder in Freizeit umzuwandeln. Familienfreundliche Rahmenbedingungen unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Weiterbildung & Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, einem Patensystem für den Einstieg und einer Mitarbeiterbeteiligungsgesellschaft für langfristige Perspektiven
• Kultur & Team: Du erlebst eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kollegialem Miteinander und regelmäßigen Team-Events, einschließlich Weihnachtsfeier und Sommerfest mit Familie. Feedback-Gespräche und Teamrunden stärken den Austausch
• Arbeitsumfeld & Extras: Du arbeitest mit moderner Arbeitsausstattung (inkl. Hardware-Wahl), hast Zugang zu einem kostenlosen Parkplatz, Jobrad (oder alternativer Anbieter), Rabatte bei Partnern, Sportangebote (EGYM Wellpass, B2Run) und eine faire Urlaubsregelung

• Du gewinnst eigenständig Neukund:innen durch Identifikation und proaktive Ansprache von Zielkund:innen
• Du trägst die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, vom Erstkontakt über das Consultative Selling bis zum Vertragsabschluss
• Du erstellst Angebote, präsentierst auf Entscheiderebene und führst Verhandlungen
• Du betreust langfristig und entwickelst strategisch deine gewonnenen Kund:innen in der DACH-Region weiter
• Du arbeitest eng mit unseren Projektleitungs- und Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Du gestaltest aktiv unsere Vertriebsstrategie und -prozesse mit

• Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen (z.B. SaaS, Managed Services) mit nachweisbaren Erfolgen
• Du besitzt Expertise im gesamten Sales Cycle, von der Kaltakquise bis zum Abschluss, sowie im Account Management
• Du hast ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie Cloud, SaaS und Softwareentwicklung
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf C-Level
• Du arbeitest strukturiert, bist hoch motiviert und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und idealerweise gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Vertriebsmanager IT-Lösungen - Consultative Selling / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch