Vertriebsmanager IT-Lösungen - Consultative Selling / SaaS (m/w/d)

StudentJob; Karlsruhe; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsgerechte Vergütung

VL-Sparen

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Weihnachtsfeier & Sommerfest

Job summary

Workwise sucht einen Vertriebsmanager IT-Lösungen – Consultative Selling / SaaS (m/w/d) in Karlsruhe. Sie gewinnen Neukund:innen, begleiten den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss und betreuen Kund:innen in der DACH-Region.

Ihre Aufgaben umfassen Angebotserstellung, Verhandlungen und enge Abstimmung mit Projektleitungs- sowie Entwicklungsteams. Sie besitzen mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen, ein klares technisches Verständnis für Cloud- und

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre B2B-Vertrieb von IT-Lösungen (SaaS, Managed Services) mit nachweislichen Erfolgen.
• Experte im gesamten Sales Cycle von Kaltakquise bis Abschluss sowie im Account Management.
• Technisches Grundverständnis für Cloud, SaaS und Softwareentwicklung.
• Überzeugendes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf C-Level.
• Strukturiertes Arbeiten, hohe Motivation, Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und idealerweise gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gewinnung eigenständiger Neukund:innen durch Identifikation und proaktive Ansprache von Zielkund:innen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Angebote erstellen, Entscheiderengespräche führen und Verhandlungen führen.
• Langfristige Betreuung und strategische Entwicklung der gewonnenen Kund:innen in der DACH-Region.
• Enge Zusammenarbeit mit Projektleitung und Entwicklung, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Aktive Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und -prozessen.

Skills

B2B-Vertrieb komplexer IT-Lösungen

Ganzheitlicher Sales Cycle

Account Management

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Cloud/SaaS-Verständnis

Deutschkenntnisse C2

Tools

CRM-Systeme

Job description

Über das Unternehmen

Über das Unternehmen
Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

• Attraktives Gehaltspaket: Du erhältst eine leistungsorientierte Vergütung, vermögenswirksame Leistungen (VL-Sparen) und eine betriebliche Altersvorsorge
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache sowie die Möglichkeit, Überstunden auszuzahlen oder in Freizeit umzuwandeln. Familienfreundliche Rahmenbedingungen unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Weiterbildung & Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, einem Patensystem für den Einstieg und einer Mitarbeiterbeteiligungsgesellschaft für langfristige Perspektiven
• Kultur & Team: Du erlebst eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kollegialem Miteinander und regelmäßigen Team-Events, einschließlich Weihnachtsfeier und Sommerfest mit Familie. Feedback-Gespräche und Teamrunden stärken den Austausch
• Arbeitsumfeld & Extras: Du arbeitest mit moderner Arbeitsausstattung (inkl. Hardware-Wahl), hast Zugang zu einem kostenlosen Parkplatz, Jobrad (oder alternativer Anbieter), Rabatte bei Partnern, Sportangebote (EGYM Wellpass, B2Run) und eine faire Urlaubsregelung

• Du gewinnst eigenständig Neukund:innen durch Identifikation und proaktive Ansprache von Zielkund:innen
• Du trägst die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, vom Erstkontakt über das Consultative Selling bis zum Vertragsabschluss
• Du erstellst Angebote, präsentierst auf Entscheiderebene und führst Verhandlungen
• Du betreust langfristig und entwickelst strategisch deine gewonnenen Kund:innen in der DACH-Region weiter
• Du arbeitest eng mit unseren Projektleitungs- und Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Du gestaltest aktiv unsere Vertriebsstrategie und -prozesse mit

• Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen (z.B. SaaS, Managed Services) mit nachweisbaren Erfolgen
• Du besitzt Expertise im gesamten Sales Cycle, von der Kaltakquise bis zum Abschluss, sowie im Account Management
• Du hast ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie Cloud, SaaS und Softwareentwicklung
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf C-Level
• Du arbeitest strukturiert, bist hoch motiviert und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und idealerweise gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Vertriebsmanager IT-Lösungen - Consultative Selling / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch