Vertriebsmanager:in

Trost Progress; Karlsruhe; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Trost Progress sucht am Standort Karlsruhe einen Sales Manager (m/w/d) im Hybrid-Modell. Du betreust Bestandskunden im B2B-Vertrieb, identifizierst neue Geschäftspotenziale und vertriebst eine erklärungsbedürftige Technologielösung.

Es erwartet dich ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum in einem mittelständischen Technologieunternehmen. Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Technik und Management zusammen, entwickelst Vertriebsstrategien mit und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, um

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder technischer Vertrieb.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz.
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender B2B-Kunden.
• Identifikation und Gewinnung neuer Kundenpotenziale.
• Beratung und Vertrieb einer innovativen, erklärungsbedürftigen Technologielösung.
• Begleitung des gesamten Sales Cycles vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Management.
• Mitgestaltung von Vertriebsstrukturen, Argumentationen und Go-to-Market-Ansätzen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Technischer Vertrieb

Kundenbeziehungsaufbau

Jobbeschreibung

Standort Karlsruhe | Hybrid | Mittelständisches Technologieunternehmen

Du möchtest nicht einfach ein bestehendes Vertriebsgebiet verwalten, sondern bei einem Unternehmen einsteigen, das gerade richtig Fahrt aufnimmt?

Für unseren Kunden, ein innovatives mittelständisches Technologieunternehmen mit rund 70 Mitarbeitenden im Raum Karlsruhe, suchen wir einen Sales Manager (m/w/d), der Lust auf B2B-Vertrieb, erklärungsbedürftige technische Produkte und vor allem auf echten Gestaltungsspielraum hat.

Unser Kunde verbindet dabei das Beste aus zwei Welten: die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit dem Spirit und der Dynamik eines Start-ups. Kurze Wege, wenig Politik, viel Eigenverantwortung und ein Team, das gemeinsam an einem Produkt mit echtem gesellschaftlichem Mehrwert arbeitet.

Deine Mission

Du übernimmst eine zentrale Rolle im weiteren Wachstum des Unternehmens und entwickelst gemeinsam mit dem bestehenden Team den B2B-Vertrieb weiter.

Dabei geht es nicht um aggressiven klassischen „Hard Selling“-Vertrieb, sondern darum, Kunden zu verstehen, technische Zusammenhänge greifbar zu machen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender B2B-Kunden
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftspotenziale
• Beratung und Vertrieb einer innovativen, erklärungsbedürftigen Technologielösung
• Begleitung des gesamten Sales Cycles vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Management
• Mitgestaltung von Vertriebsstrukturen, Argumentationen und Go-to-Market-Ansätzen
• Aktiver Beitrag zum weiteren Wachstum und zur Skalierung des Unternehmens

Wen wir suchen

Entscheidend ist für uns nicht, dass du aus einer ganz bestimmten Branche kommst. Viel wichtiger ist, dass du technischen B2B-Vertrieb kannst und wirklich Lust auf Aufbau und Gestaltung hast.

Du passt besonders gut zu unserem Kunden, wenn du:

• bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt hast
• erklärungsbedürftige technische Produkte oder Lösungen vertrieben hast
• idealerweise Berührungspunkte mit Energie, Infrastruktur, Industrie, IoT, Automatisierung oder Messtechnik mitbringst – dies ist jedoch kein Muss
• sowohl Bestandskundenentwicklung als auch Neukundengewinnung beherrschst
• technisch interessiert bist und komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln kannst
• unternehmerisch denkst und nicht darauf wartest, dass dir jemand jeden nächsten Schritt vorgibt
• Spaß an einem Umfeld hast, in dem sich Strukturen noch entwickeln und du diese aktiv mitprägen kannst

Warum die Rolle besonders ist

Hier kommst du nicht als „Vertriebler Nummer 47“ in eine fertige Konzernstruktur.

Mit rund 70 Mitarbeitenden ist das Unternehmen groß genug, um technologisch und kommerziell bereits sehr professionell aufgestellt zu sein – und gleichzeitig klein genug, damit dein Beitrag wirklich sichtbar ist.

Du bekommst die Möglichkeit, an etwas Großem mitzubauen und den weiteren Wachstumskurs unmittelbar mitzugestalten.

Dazu kommt eine Unternehmenskultur, die von einem starken gemeinsamen Purpose geprägt ist: Die Menschen arbeiten hier nicht einfach nur an einem Produkt – sie wollen mit ihrer Technologie einen echten Unterschied machen.

Die Rahmenbedingungen

• Hybrides Arbeiten: 2 Tage pro Woche am Standort Karlsruhe
• Dienstag als gemeinsamer, fixer Office-Tag
• ansonsten hohe Flexibilität und mobiles Arbeiten
• lediglich ca. 1–3 auswärtige Kundentermine pro Monat
• viel Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• modernes, technologiegetriebenes Arbeitsumfeld
• außergewöhnlich viel Gestaltungsspielraum in einer wichtigen Wachstumsphase

Klingt nach dir?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Wenn du Lust auf technischen B2B-Vertrieb mit Substanz hast und lieber etwas mit aufbaust, als lediglich bestehende Strukturen zu verwalten, erzählen wir dir in einem ersten vertraulichen Gespräch gerne mehr über das Unternehmen, das Produkt und die Menschen dahinter.