Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) 2109-410

PAPEVE GmbH Der Spezialist für Ingenieure Techniker und Fachpersonal; Backnang; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

PAPEVE GmbH Der Spezialist für Ingenieure Techniker und Fachpersonal in Deutschland sucht einen Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung nationaler und internationaler Großkunden. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Technologie, Vertrieb und Kundenentwicklung.

Sie übernehmen Verantwortung für strategische Key Accounts, bauen Netzwerke auf und übersetzen Kundenanforderungen in überzeugende technische und kommerzielle Lösungen. Reisen gehören dazu.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise in relevanten technischen Bereichen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien (B2B) und Key Account Management.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen international und national.

Aufgaben

• Verantwortung für ausgewählte nationale und internationale Großkunden übernehmen.
• Beziehungen auf Entscheider- und Fachebene weiterentwickeln und Stakeholder-Netzwerk aufbauen.
• Technologie- und Produktportfolio vertreten, Cross- und Up-Selling-Potenziale identifizieren.
• Vertriebsprozesse von der Kundenanforderung bis Abschluss steuern.
• Anforderungen der Kunden zusammen mit internen Bereichen in Lösungen übersetzen.
• Interne Stakeholder (Engineering, Produktmanagement etc.) koordinieren.
• Strategischen Großkundenplan entwickeln und Vertriebsstrategie vorantreiben.
• Markt- und Technologietrends beobachten und neue Geschäftschancen erkennen.
• Unternehmen bei Kundenterminen, Verhandlungen, Workshops, Messen und internationalen Veranstaltungen vertreten.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Technisches Verständnis

Beziehungsmanagement

Kommunikationsstärke

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik

Abgeschlossenes Studium in Nachrichtentechnik

Abgeschlossenes Studium in Informatik

Abgeschlossenes Studium in Physik

Technologiemanagement

Jobbeschreibung

Hightech. Raumfahrt. Internationale Kunden. Ihre Bühne.

Standort: Raum Stuttgart | Vollzeit | unbefristet

Sie verkaufen nicht einfach Produkte. Sie gestalten Geschäftsbeziehungen.

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches Unternehmen aus der Luft- und Raumfahrtindustrie im Raum Stuttgart und entwickelt hochspezialisierte Technologien für anspruchsvolle Anwendungen, bei denen Qualität, Innovation und absolute Zuverlässigkeit entscheidend sind.

Für den weiteren Ausbau strategischer Kundenbeziehungen suchen wir eine Persönlichkeit, die Technologie versteht, Menschen begeistert und Geschäftspotenziale erkennt, bevor sie offensichtlich werden.

Gesucht wird ein

Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)

für die Betreuung und strategische Entwicklung nationaler und internationaler Großkunden.

Wenn Sie Freude daran haben, auf Augenhöhe mit technischen Experten, Entscheidern und internationalen Stakeholdern zu sprechen, komplexe Lösungen in überzeugende Geschäftskonzepte zu übersetzen und aus Kundenbeziehungen langfristige Partnerschaften zu entwickeln, sollten wir miteinander sprechen.

Ihre Mission

Sie übernehmen Verantwortung für einen oder mehrere strategisch wichtige Key Accounts und werden zum zentralen Ansprechpartner auf Kundenseite.

Dabei geht es nicht um klassischen Produktvertrieb. Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Technologie, Strategie, Vertrieb und Kundenentwicklung.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für ausgewählte nationale und internationale Großkunden.
• Sie entwickeln Ihre Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Fachebene kontinuierlich weiter und bauen ein belastbares Stakeholder-Netzwerk auf.
• Sie vertreten das gesamte Technologie- und Produktportfolio des Unternehmens und identifizieren gezielt Cross- und Up-Selling-Potenziale.
• Sie übernehmen je nach Projekt die Rolle des Angebotsmanagers und/oder Kampagnenmanagers und steuern komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Kundenanforderung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sie verstehen die Anforderungen Ihrer Kunden – und übersetzen diese gemeinsam mit internen Fachbereichen in überzeugende technische und kommerzielle Lösungen.
• Sie vertreten die Interessen Ihrer Kunden innerhalb des Unternehmens und bringen Vertrieb, Engineering, Produktmanagement und weitere Stakeholder zusammen.
• Sie entwickeln und verantworten den strategischen Großkundenplan und leisten einen wesentlichen Beitrag zur übergeordneten Vertriebsstrategie.
• Sie beobachten Märkte, Technologien und Kundenentwicklungen und erkennen neue Geschäftschancen, bevor daraus konkrete Anfragen entstehen.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kundenterminen, Verhandlungen, Workshops, Messen und internationalen Veranstaltungen.

Kurz gesagt

Sie sind derjenige, der dafür sorgt, dass aus Technologie Geschäft und aus Geschäft langfristige Partnerschaft wird.

Das bringen Sie mit

Wir suchen keinen bestimmten Lebenslauf – sondern technisches Verständnis, Vertriebskompetenz und unternehmerischen Drive.

Ihr fachlicher Hintergrund

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise in einem der folgenden Bereiche:

• Elektrotechnik
• Nachrichtentechnik
• Kommunikationstechnik
• Hochfrequenztechnik / RF Engineering
• Informationstechnik
• Technische Informatik
• Informatik
• Photonik / Optoelektronik
• Laser- und Optotechnik
• Physik
• Luft- und Raumfahrttechnik
• Wirtschaftsingenieurwesen
• Technologiemanagement

Alternativ verfügen Sie über eine vergleichbare technische Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung.

Besonders interessant sind Kandidaten, die bereits Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien, technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management gesammelt haben.

Was Sie persönlich auszeichnet

Sie sind jemand, der…

• komplexe technische Sachverhalte versteht und verständlich vermitteln kann,
• auf Augenhöhe mit Ingenieuren ebenso wie mit Geschäftsführern und Einkäufern kommuniziert,
• langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, statt nur kurzfristige Abschlüsse zu verfolgen,
• gerne Verantwortung übernimmt und unternehmerisch denkt,
• ein ausgeprägtes Gespür für Menschen, Märkte und Geschäftschancen besitzt,
• unterschiedliche Interessen zusammenbringen und auch in anspruchsvollen Situationen souverän vermitteln kann,
• gerne internationale Netzwerke aufbaut und sich sicher in unterschiedlichen Kulturen bewegt,
• nicht darauf wartet, dass Chancen an die Tür klopfen, sondern sie selbst findet.

Sie bringen außerdem sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine ausgeprägte Reisebereitschaft mit.

Warum diese Position?

Weil Sie hier mehr bewegen können als nur Umsatzzahlen.

Sie übernehmen Verantwortung für Kunden, deren Projekte technologisch anspruchsvoll und strategisch relevant sind. Sie arbeiten mit hochqualifizierten Teams zusammen, erhalten Einblick in zukunftsweisende Technologien und haben gleichzeitig die Freiheit, Ihren Kundenbereich aktiv weiterzuentwickeln.

Was Sie erwartet

• Technologische Tiefe Arbeiten Sie mit komplexen Hightech-Lösungen aus der Luft- und Raumfahrt.
• Internationale Verantwortung Ihre Kunden und Ansprechpartner sitzen nicht nur in Deutschland.
• Sichtbarkeit Sie arbeiten mit Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen und sind zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und Unternehmen.
• Gestaltungsspielraum Sie bekommen nicht nur einen Kundenstamm – Sie sollen ihn weiterentwickeln.
• Perspektive Wer strategische Kundenbeziehungen erfolgreich entwickelt, kann hier nachhaltig etwas aufbauen.
• Team statt Silodenken Sie arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement, Projektmanagement und weiteren internen Experten zusammen.

Klingt nach Ihrem nächsten Schritt?

Dann sollten wir uns kennenlernen.

Wenn Sie Technologie spannend finden, Vertrieb als strategische Aufgabe verstehen und gerne dort arbeiten, wo aus Innovation konkrete Geschäftsmöglichkeiten entstehen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Diskretion und Vertraulichkeit sind selbstverständlich.

Wir suchen im exklusiven Auftrag unseres Mandanten und freuen uns darauf, Ihnen in einem ersten vertraulichen Gespräch mehr über Unternehmen, Technologie, Kundenstruktur und die konkrete Perspektive dieser Position zu erzählen.

Bereit für die nächste Umlaufbahn Ihrer Karriere?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.