Vertriebsleiter / Teamleiter Vertrieb (m/w/d)

FAIN Bildungs-GmbH; Darmstadt; On-site; EUR 60,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage pro Jahr

Jahresfixgehalt 60.000–72.000 € brutto

Bonus bis 12.000 € jährlich

Job summary

FAIN Bildungs-GmbH in Darmstadt sucht eine/-n Vertriebsleiter/in bzw. Teamleiter Vertrieb (m/w/d) zur Führung des bestehenden Vertriebsteams.

Du bringst Ideen ein, gestaltest Beratung und Verkaufsprozesse mit und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Betriebsleitung und Vertriebskoordination zusammen. Zu deinen Aufgaben gehört, neue Kundenkreise zu erschließen, offene Anfragen zu bearbeiten, Abschlussquoten zu steigern und Kennzahlen zur Erfolgsmessung zu nutzen.

Qualifications

• Verkaufserfahrung im telefonischen oder beratungsintensiven Vertrieb.
• Führungserfahrung oder Coaching von Mitarbeitenden.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zur Präsenzarbeit in Darmstadt.

Responsibilities

• Du führst unser Vertriebsteam und gibst Orientierung.
• Du unterstützt Mitarbeitende fachlich und persönlich.
• Du führst ausgewählte Beratungsgespräche durch und testest neue Ansätze.
• Du entwickelst Methoden mit der Vertriebskoordination.
• Du nutzt Kennzahlen zur Verbesserung von Vertriebsprozessen.
• Du arbeitest an digitalen Vertriebsprozessen und CRM.
• Du bringst Aufbauplanung für neue Kundensegmente voran.

Skills

Vertriebsführung

Kundenberatung

Einwandbehandlung

Kommunikationsstärke

Zielorientierung

Führungserfahrung

Digitalisierung

Dynamics-365

Power BI

Tools

Dynamics 365

Power BI

Job description

Willkommen bei der FAINDie FAIN Bildungs-GmbH ist ein bundesweit tätiger Bildungsanbieter mit Schwerpunkt auf der beruflichen Weiterbildung und Aufstiegsqualifizierung. Wir begleiten Menschen dabei, sich beruflich weiterzuentwickeln, neue Perspektiven zu schaffen und den nächsten Schritt ihrer Karriere zu gehen.

Unser Bildungsangebot umfasst praxisorientierte Weiterbildungen und anerkannte Qualifikationen für Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichen Branchen und Fachrichtungen. Dabei verbinden wir moderne, flexible Lernkonzepte mit einer persönlichen Betreuung unserer Teilnehmenden und der fachlichen Expertise unserer Dozierenden.

Hinter unseren Bildungsangeboten steht ein engagiertes Team, das gemeinsam daran arbeitet, Weiterbildung professionell, praxisnah und zeitgemäß zu gestalten. Dabei setzen wir auf kurze Entscheidungswege, eigenverantwortliches Arbeiten und eine offene Zusammenarbeit über verschiedene Fachbereiche hinweg.

Als wachsendes Bildungsunternehmen entwickeln wir nicht nur unsere Angebote kontinuierlich weiter, sondern schaffen auch für unsere Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen einzubringen und die Zukunft der FAIN aktiv mitzugestalten.

Dafür brauchen wir nicht nur gute Bildungsangebote, sondern auch ein starkes Beratungsteam. Als Vertriebsleiter / Teamleiter Vertrieb (m/w/d) entwickelst du unser Team weiter, bringst eigene Ideen ein und gestaltest mit uns eine Beratung, die Menschen überzeugt und ihnen bei ihrer Entscheidung hilft.

Du hast Freude daran, Menschen zu führen, Vertriebserfolge gemeinsam zu erreichen und neue Wege auszuprobieren?

Dann gestaltest du so unsere Zukunft mit

• Teamführung und Entwicklung: Du führst unser Vertriebsteam, gibst Orientierung und unterstützt deine Mitarbeitenden dabei, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln – auch wenn einzelne Teammitglieder im Homeoffice arbeiten.
• Praxisnahes Vertriebscoaching: Du stärkst das Team mit konkretem Feedback, gemeinsamen Trainings und entwickelst Gesprächsleitfäden.
• Vertrieb aus erster Hand: Du führst ausgewählte Beratungsgespräche selbst, probierst neue Ansätze aus und teilst erfolgreiche Methoden mit dem Team.
• Kunden zurückgewinnen: Du entwickelst Ideen, um offene Anfragen erneut aufzugreifen, Interessenten zurückzugewinnen und Stornierungen zu reduzieren.
• Erfolge sichtbar machen: Du nutzt Kennzahlen wie Erreichbarkeit, Beratungstermine und Abschlussquoten, um gemeinsam mit der Vertriebskoordination Verbesserungen anzustoßen.
• Digitale Prozesse gestalten: Du wirkst an der Einführung eines CRM-Systems und der Weiterentwicklung unserer Abläufe mit. Auch Automatisierung und KI kannst du sinnvoll einbringen.
• Neue Kundenkreise erschließen: Perspektivisch unterstützt du uns dabei, die Beratung und Zusammenarbeit mit B2B-Kunden aufzubauen.

Damit ergänzt du unser Team perfekt

• Erfahrung im Vertrieb: Du kennst die Kundenberatung und weißt, wie überzeugende Verkaufsgespräche funktionieren – idealerweise aus dem telefonischen oder beratungsintensiven Vertrieb.
• Einwandbehandlung und Abschlussführung : Du hörst aufmerksam zu, erkennst die tatsächlichen Bedenken deiner Gesprächspartner und verstehst es, Einwände souverän zu behandeln und Beratungsgespräche erfolgreich zum Abschluss zu führen.
• Freude an Führung: Du hast bereits Mitarbeitende geführt oder im Vertrieb gecoacht und möchtest andere dabei unterstützen, besser zu werden.
• Kommunikationsstärke: Du hörst aufmerksam zu, kommunizierst klar und wertschätzend und gehst souverän mit Einwänden um.
• Blick für Verbesserungen: Du denkst lösungsorientiert, arbeitest gerne mit Kennzahlen und möchtest bestehende Abläufe weiterentwickeln.
• Offenheit für Neues: Du arbeitest gerne mit digitalen Tools und kannst dein Team bei Veränderungen mitnehmen.
• Ein Plus, aber kein Muss: Erfahrungen mit Rückgewinnungsaktionen, B2B-Vertrieb, CRM-Einführungen oder Anwendungen wie Microsoft Dynamics 365 und Power BI.

Das erwartet dich bei uns

• Attraktive Vergütung : Freue dich auf ein Jahresfixgehalt von 60.000 € bis 72.000 € brutto. Zusätzlich kannst du einen leistungsabhängigen Bonus von bis zu 12.000 € jährlich erzielen. Damit ist eine Gesamtvergütung von bis zu 84.000 € brutto im Jahr möglich.
• Zeit zum Erholen : Mit 30 Urlaubstagen im Jahr bleibt dir ausreichend Zeit, um abzuschalten, neue Energie zu tanken und dein Privatleben zu genießen.
• Gestaltungsspielraum: Du übernimmst eine Führungsposition, in der deine Ideen für Coaching, Beratung und Vertriebsabläufe gefragt sind.
• Ein eingespieltes Team: Du baust auf einem bestehenden Vertriebsteam auf und entwickelst es gemeinsam mit den Mitarbeitenden weiter.
• Direkte Zusammenarbeit: Du stimmst dich auf kurzen Wegen mit Geschäftsführung, Betriebsleitung und Vertriebskoordination ab.
• Raum für Innovation: Du kannst digitale Vertriebsprozesse und den Einsatz neuer Technologien aktiv mitgestalten.
• Dein Arbeitsplatz in Darmstadt: Hier bist du nah am Tagesgeschäft und kannst dein Team persönlich begleiten. Die Position ist als Präsenzstelle vorgesehen.