Vertriebsleiter / Senior Key Account Manager LEH (m/w/d)

Top Food Im- und Exportgesellschaft mbH; Lauffen am Neckar; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Homeoffice-Regelungen

Job summary

Top Food Im- und Exportgesellschaft mbH sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter/Senior Key Account Manager LEH (m/w/d) zur Strategie-Entwicklung und Leitung des Bestands- und Neukundengeschäfts im nationalen LEH. Sie erstellen eigenständig Preiskalkulationen, steuern Aktionen und sichern Rentabilität.

Sie verantworten die Koordination externer Handelsagenturen, führen Markt-Scouting durch und vertreten das Unternehmen national sowie international auf Messen.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Handels-/FMCG-Bezug.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management der Lebensmittelbranche (Food/FMCG).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung entwickelst Du die Vertriebsstrategie weiter und setzt diese operativ um.
• Key Account Management: Du übernimmst die volle Verantwortung für unser Bestands- und Neukundengeschäft im nationalen LEH.
• Kalkulation & Konditionen: Du erstellst eigenständig Preiskalkulationen, steuerst kundenindividuelle Aktionen und behältst die Rentabilität im Blick.
• Steuerung Außenorganisation: Du führst und motivierst unsere externen Handelsagenturen und stellst die optimale Umsetzung am POS sicher.
• Markt-Scouting: Du analysierst Trends, Marktentwicklungen sowie den Wettbewerb und vertrittst unser Unternehmen auf nationalen und internationalen Messen.

Skills

Vertriebsstrategie

Key Account Management

Konditionen & Kalkulation

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Markt- & Paneldatenanalyse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

kaufmännische Ausbildung

Handels-/FMCG-Bezug Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Du suchst eine neue Herausforderung abseits starrer Konzernstrukturen? Du liebst Premium-Lebensmittel und willst echtes Wachstum aktiv mitgestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Wir, die Top Food Im- und Exportges. mbH sind ein dynamischer, mittelständischer Lebensmittelimporteur im Herzen von Heilbronn. Als starkes Bindeglied zwischen internationaler Industrie und dem deutschen Handel importieren und vermarkten wir Premium-Lebensmittelspezialitäten (wie z. B. Walker’s Shortbread und Mr. Brownie). Von Vertrieb über Marketing bis zur Logistik bieten wir unseren Markenpartnern das Full-Service-Paket. Unser Erfolg gibt uns recht: Wir beliefern den gesamten deutschen Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie den selektiven Fach-, Versand- und Onlinehandel.

Vertriebsleiter / Senior Key Account Manager LEH (m/w/d) - Strategie & Wachstum:

• In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung entwickelst Du die Vertriebsstrategie weiter und setzt diese operativ um.
• Key Account Management: Du übernehmst die volle Verantwortung für unser Bestands- und Neukundengeschäft im nationalen LEH. Die Vorbereitung und Durchführung von Jahres- und Listungsgesprächen liegt komplett in Deiner Hand.
• Kalkulation & Konditionen: Du erstellst eigenständig Preiskalkulationen, steuerst kundenindividuelle Aktionen und behältst die Rentabilität im Blick.
• Steuerung Außenorganisation: Du führst und motivierst unsere externen Handelsagenturen und stellst die optimale Umsetzung am Point of Sale (POS) sicher.
• Markt-Scouting: Du analysierst Trends, Marktentwicklungen sowie den Wettbewerb und vertrittst unser Unternehmen auf nationalen und internationalen Messen. - Fundament: Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (bevorzugt mit Handels-/FMCG-Bezug).
• Erfahrung im Haifischbecken: Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management der Lebensmittelbranche (Food/FMCG) sowie ein tiefes Verständnis für die Strukturen des deutschen LEH.
• Verhandlungsgeschick: Du bist abschlussstark, bringst ein sicheres, professionelles Auftreten mit und kommunizierst auf Augenhöhe mit den Einkäufern des Handels.
• Mittelstands-Mentalität: Eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenverantwortung und Lust darauf, in einem kleinen Team spürbar etwas zu bewegen.
• Digital Mindset: Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen sowie idealerweise Erfahrung in der Analyse von Markt- und Paneldaten (z. B. Nielsen, GfK) zur Vorbereitung von Jahresgesprächen.
• Sprachkompetenz: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation mit unseren internationalen Markenpartnern. - Sicherheit & Balance: Ein unbefristeter, krisensicherer Arbeitsplatz mit geregelten Arbeitszeiten in einem engagierten, familiären Team.
• Flexibilität: Individuelle Homeoffice-Regelungen und ein hohes Maß an persönlichem Gestaltungsspielraum.
• Mobilität: Ein attraktiver Firmenwagen, der Dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Kultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege direkt zur Geschäftsführung und eine offene Kommunikation.

Benefits:

• Eine marktgerechte, attraktive Entlohnung sowie 30 Tage Urlaub.

Top Food GmbH

Badstraße 16

74072 Heilbronn

www.topfood.de

Stand: 27.10.26