Vertriebsleiter (m/w/d) mechanische Modernisierungen

Siempelkamp Group; Krefeld; Híbrido; EUR 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Mobiles Arbeiten möglich

Internationales Arbeitsumfeld

Strukturierte Einarbeitung

Resumo da oferta

Siempelkamp Group in Nordrhein-Westfalen sucht eine/n Vertriebsleiter (m/w/d) für mechanische Modernisierungen. Sie führen ein Team von Vertriebsingenieuren und verantworten die Weiterentwicklung des internationalen Geschäfts.

Sie akquirieren Modernisierungsprojekte, betreuen weltweite Kundenbeziehungen und erarbeiten Retrofit-Konzepte. Sie berichten an den CSO des Management Boards, treffen Preis- und Vertragsentscheidungen und entwickeln Vertriebsstrategien, um Aufträge zu sichern.

Qualificações

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Führungserfahrung eines Vertriebsteams im internationalen Maschinen- und Anlagenbau.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Pressentechnik, Modernisierungen, Retrofit-Projekten oder internationalem Servicegeschäft.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis kombiniert mit kaufmännischem Denken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams im Bereich mechanischer Modernisierungen.
• Akquisition von Modernisierungsprojekten durch proaktive Ansprache.
• Aufbau und Pflege weltweiter Kundenbeziehungen.
• Erarbeitung technischer Modernisierungs- und Retrofit-Konzepte.
• Erstellung komplexer Angebote mit Konstruktion, PM, Montage, Standorten und Lieferanten.
• Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Forecasts, Kennzahlen und Reporting an das Management Board.
• Vertretung des Unternehmens bei internationalen Kundenbesuchen/Messen.

Conhecimentos

Vertriebsführung

Internationaler Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Interkulturelle Kompetenz

Reisebereitschaft

Strategische Planung

Formação académica

Maschinenbau- oder Wirtschaftsingenieurwesen-Studium

Ferramentas

CRM-Systeme

SAP

Descrição da oferta de emprego

Über die Position

Unsere Anlagen sind weltweit oft über Jahrzehnte im Einsatz – ihre Modernisierung ist daher ein strategisch wachsendes Geschäftsfeld.
Als Vertriebsleiter (m/w/d) mechanische Modernisierungen verantworten Sie die Weiterentwicklung dieses internationalen Geschäfts, erschließen neue Markt- und Kundenpotenziale und betreuen strategisch wichtige Kunden.
Dabei führen Sie ein Team von derzeit 8 Vertriebsingenieuren (m/w/d) und berichten direkt an den CSO des Management Boards.

Ihr Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams im Bereich mechanischer Modernisierungen und Umbauten komplexer Industrieanlagen
• Akquisition von Modernisierungs- und Umbauprojekten durch proaktive Kundenansprache und lösungsorientierte Beratung
• Betreuung und Ausbau bestehender weltweiter Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung des Teams bei der Analyse individueller Kundenanforderungen und der Erarbeitung technischer Modernisierungs- und Retrofit-Konzepte
• Erstellung komplexer Angebote in enger Zusammenarbeit mit Konstruktion, Projektmanagement, Montageaußendienst, internationalen Standorten, und Lieferanten
• Präsentation und Erläuterung der Angebote, Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss von Verträgen bei strategisch wichtigen Projekten
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Auftragseingangsziele
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Gestaltung zielgerichteter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Forecasts, Vertriebskennzahlen und Reporting an das Management Board
• Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Kundenbesuchen, Messen und Fachveranstaltungen

Ihre Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Verfahrenstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Führungserfahrung eines Vertriebsteams im internationalen Maschinen- und Anlagenbau
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Pressentechnik, Modernisierungen, Retrofit-Projekten oder dem internationalen Servicegeschäft
• Ausgeprägtes technisches Verständnis kombiniert mit sehr gutem kaufmännischem und unternehmerischem Denken
• Erfahrung im internationalen Projektgeschäft im Umgang mit anspruchsvollen Kundenprojekten
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, ausgeprägte interkulturelle Sensibilität sowie eine motivierende und wertschätzende Führungspersönlichkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Wir suchen Mitarbeitende (m/w/d) u. a. mit Erfahrung als:

• Vertriebsleiter (m/w/d)
• Teamleiter Vertrieb (m/w/d)
• Senior Vertriebsingenieur (m/w/d)
• Sales Manager Maschinenbau (m/w/d)
• Service Sales Manager (m/w/d)
• Retrofit Sales Manager (m/w/d)

Wir bieten

• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem wachsenden Unternehmen mit sehr internationaler Ausrichtung
• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung eines strategisch wichtigen Geschäftsfeldes
• Führung eines engagierten Teams mit hoher Serviceorientierung
• Strukturierte Onboarding-Kultur mit intensiver Einarbeitung, Unterstützung durch hilfsbereite Kollegen und Vorgesetzte sowie Aufbau eines internen und externen Netzwerks
• Internationale Kunden, technisch anspruchsvolle Projekte und langfristige Kundenbeziehungen im Maschinen- und Anlagenbau
• Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten

#SiempelkampCareers