Vertriebsleiter (m/w/d)

Hydreco Hydraulics GmbH; Helmstedt; On-site; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Hydreco Hydraulics GmbH in Niedersachsen sucht eine/einen Vertriebsleiter(in) mit strategischer Ausrichtung. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und gestalten die nationale sowie internationale Vertriebsstrategie.

Sie verantworten Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum, identifizieren Marktsegmente, bauen OEM-Kunden weltweit aus und leiten das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte und kundenspezifischer Lösungen

Responsibilities

• Strategische Vertriebsverantwortung übernehmen
• Nationalen und internationalen Vertrieb steuern und umsetzen
• Neukundengewinnung sowie Ausbau nationaler/internationaler OEM-Kunden
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
• Verkaufserfolge, Umsatz und Deckungsbeitrag sicherstellen
• Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf sicherstellen

Skills

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Strategische Planung

Verhandlungsstärke

Education

Technisches oder kaufmännisches Studium

Job description

Aufgabenschwerpunkte:

• Strategische Vertriebsverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
• Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
• Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
• Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
• Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement
• Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
• Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
• Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
• Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf
• Key Account Management und Business Development
• Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
• Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
• Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
• Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
• Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen
• Vertriebssteuerung und Forecast
• Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels
• Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
• Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
• Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung
• Internationale Zusammenarbeit
• Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
• Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
• Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe

Anforderungsprofil:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
• Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
• Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen: Hydraulik, Fluidtechnik, mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik, Automotive

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
• Strategische und analytische Denkweise
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
• Reisebereitschaft im In- und Ausland

Sprachkenntnisse

• Verhandlungssicheres Deutsch
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten:

• Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
• Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
• Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten