Vertriebsleiter*in (m/w/d)

Hydreco Hydraulics GmbH; Deutschland; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Hydreco Hydraulics GmbH in Helmstedt sucht eine/n Vertriebsleiter/in, der/die die nationale und internationale Vertriebsstrategie entwickelt und den Auftragseingang, Umsatz sowie Deckungsbeitrag verantwortet.

Sie führen den Vertrieb fachlich und disziplinarisch, entwickeln Außendienst, Key-Account-Management und Angebotsmanagement weiter und sorgen für eine bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams.
• Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen.
• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise Kenntnisse in Hydraulik, Mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie.
• Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum.
• Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder.
• Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur.
• Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf.

Skills

Führungserfahrung

Unternehmerisches Denken

Kundenorientierung

Vertriebsführung

Strategische Planung

Education

Technisches oder kaufmännisches Studium

Job description

Gestalten Sie als Vertriebsleiter*in (m/w/d) aktiv unseren Unternehmenserfolg.

Beschäftigungsart: unbefristet

Strategische Vertriebsverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
• Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
• Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
• Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen

Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation

• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
• Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement
• Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
• Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
• Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
• Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf

Key Account Management und Business Development

• Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
• Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
• Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
• Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
• Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen

Vertriebssteuerung und Forecast

• Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels
• Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
• Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
• Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung

Internationale Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
• Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
• Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
• Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
• Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen:
  • Hydraulik
  • Mobile Maschinen
  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Antriebstechnik

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
• Strategische und analytische Denkweise
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
• Reisebereitschaft im In- und Ausland

Sprachkenntnisse

• Verhandlungssicheres Deutsch
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
• Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
• Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Hydreco Hydraulics GmbH

Personnel Department
Mühlgraben 13 + 14
D-38350 Helmstedt
or
E-mail: [e-mail]