Vertriebsleiter/in (w/m/d) Healthcare

SAP SE; Walldorf; On-site; EUR 110,000 - 180,000; Full time

Job summary

SAP Deutschland SE & Co. KG sucht eine/n Vertriebsleiter/in Healthcare, der/die ein erfahrenes Team von Account Executives führt und den Umsatz des strategisch bedeutsamen Kundensegments verantwortet.

Sie gestalten die Marktpräsenz, entwickeln Account-Strategien, pflegen C-Level-Beziehungen und treiben Transformation im deutschen Gesundheitsmarkt voran. Gleichzeitig tragen Sie maßgeblich zur Wachstumsstrategie und Kundenzufriedenheit bei.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
• Langjährige, nachweislich erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Healthcare-Umfeld
• Führungserfahrung und die Fähigkeit, Teams zu motivieren, zu entwickeln und auf ambitionierte Ziele auszurichten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Strategische Führung und Weiterentwicklung des Healthcare-Vertriebsteams mit konsequenter Orientierung an Umsatz- und Wachstumszielen
• Positionierung von SAP als präferierter, strategischer Partner bei Krankenhäusern, Klinikverbünden, Krankenkassen und weiteren Gesundheitsversorgern
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level — durch regelmäßige Executive-Meetings und ein aktiv gemanagtes Netzwerk
• Sicherstellung der jährlichen Umsatzvorgaben sowie nachhaltiges Wachstum durch Erweiterung des SAP-Footprint in bestehenden und neuen Accounts
• Förderung einer High-Performance-Teamkultur sowie gezielte individuelle Weiterentwicklung der Account Executives
• Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Account-Strategie entlang der Dimensionen Account Development, Opportunity Management und Customer Engagement
• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer-Satisfaction-Ziele
• Sicherstellung einer qualifizierten Pipeline (R4Q) sowie diszipliniertes Opportunity Management über alle Phasen des Sales-Prozesses

Skills

Vertriebsführung

Teamführung

Kundenbeziehungsmanagement

Vertrieb komplexer Softwarelösungen

Verhandlungsgeschick

Executive-level Netzwerk

Education

Hochschulabschluss

Tools

CRM-Systeme

SAP-Kenntnisse vorteilhaft

Job description

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes mit, und wir holen das Beste aus Ihnen heraus.

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes mit, und wir holen das Beste aus Ihnen heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden bei uns einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden an erster Stelle steht und Sie wirklich dazugehören.
Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.b. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Garching (bei München), etc. sind möglich.

Was Sie mitgestalten

Als Vertriebsleiter/in (w/m/d) Healthcare übernehmen Sie die Führung eines Teams erfahrener Account Executives und tragen die Gesamtverantwortung für den Lizenzumsatz eines strategisch bedeutsamen Kundensegments. Sie gestalten aktiv die Marktpräsenz von SAP im deutschen Gesundheitsmarkt und positionieren SAP als bevorzugten Transformationspartner der Branche.

Ihre Aufgaben

• Strategische Führung und Weiterentwicklung des Healthcare-Vertriebsteams mit konsequenter Orientierung an Umsatz- und Wachstumszielen
• Positionierung von SAP als präferierter, strategischer Partner bei Krankenhäusern, Klinikverbünden, Krankenkassen und weiteren Gesundheitsversorgern
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level — durch regelmäßige Executive-Meetings und ein aktiv gemanagtes Netzwerk
• Sicherstellung der jährlichen Umsatzvorgaben sowie nachhaltiges Wachstum durch Erweiterung des SAP-Footprint in bestehenden und neuen Accounts
• Förderung einer High-Performance-Teamkultur sowie gezielte individuelle Weiterentwicklung der Account Executives
• Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Account-Strategie entlang der Dimensionen Account Development, Opportunity Management und Customer Engagement
• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer-Satisfaction-Ziele
• Sicherstellung einer qualifizierten Pipeline (R4Q) sowie diszipliniertes Opportunity Management über alle Phasen des Sales-Prozesses

Was Sie mitbringen

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
• Langjährige, nachweislich erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Healthcare-Umfeld — idealerweise in den Bereichen Krankenhaus-IT, Kostenträger oder digitale Gesundheitsversorgung
• Führungserfahrung und die Fähigkeit, Teams zu motivieren, zu entwickeln und auf ambitionierte Ziele auszurichten
• Erfahrung in der Steuerung verteilter und virtueller Teams
• Fundiertes, nachweisbares C-Level-Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt
• Ganzheitlicher Überblick über ein breites Enterprise-Software-Portfolio (SAP-Kenntnisse von Vorteil)
• Überzeugende Präsentations- und Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene
• Diplomatisches Geschick, politische Sensibilität sowie ausgeprägte Problemlösungs- und Deeskalationsfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wo Sie hingehören

Sie werden Teil der Vertriebsorganisation Public & Energy der SAP Deutschland SE & Co. KG — einem der strategisch wichtigsten und wachstumsstärksten Segmente von SAP in Deutschland. Unser Healthcare-Team betreut führende Klinikverbünde, Krankenkassen und Gesundheitsversorger auf ihrem Weg zur digitalen Transformation — von der Prozessoptimierung über Cloud-Migration bis hin zu KI-gestützten Anwendungen. Wir arbeiten als engagiertes, erfahrenes Team mit kurzen Entscheidungswegen und einem klaren Fokus auf Kundenwirkung. Mit Ihnen wollen wir unsere Marktführerschaft im deutschen Gesundheitsmarkt weiter ausbauen und die nächste Phase des Wachstums gemeinsam gestalten.

Geben Sie Ihr Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.

Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.

Wenn Sie sich für eine Stelle bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: [e-mail].

Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess

Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID: 460177 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit:0 - 60% | Karrierestatus: Management | Anstellungsverhältnis: Regulär Vollzeit