Vertrieb im Außendienst B2B-Neukunden (w/m/d) - Region Ruhrgebiet

CWS-boco International GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen zur Wahl

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Homeoffice-Option

Zusammenfassung

Die CWS-boco International GmbH sucht eine/n Vertriebler im Außendienst für B2B-Neukunden. Du betreust exklusives Vertriebsgebiet, planst eigenständig Termine, erstellst Angebote und schließt Verträge ab. Salesforce dient der Dokumentation; die Position umfasst ca.

80% Außendiensteinsatz, zusätzlich Admin-Time im Homeoffice. Es gibt eine offene Entwicklungsperspektive Richtung Vertriebsleitung oder Großkundenbetreuung.

Qualifikationen

• Was du mitbringst: Du baust Beziehungen auf und führst Gespräche bis zum Abschluss.
• Resilienz gegenüber Absagen gehört dazu; Erfolge ergeben sich aus Ausdauer.
• Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft; effiziente Tourenplanung.
• Hohe Selbstorganisation; eigenständige Tourenplanung und Kundenauswahl.
• Deutsch verhandlungssicher; Kundengespräche erfolgen auf Deutsch.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise im exklusiven Vertriebsgebiet.
• Wochenplanung und Terminierung; ca. 8 Kundentermine pro Tag, ca. 4 Angebote.
• Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inkl. Preisgespräch.
• Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.
• Digitale Waschraumlösung im Kundengespräch als Differenzierungsmerkmal einsetzen.

Kenntnisse

Kaltakquise

Vertriebsstrategie

Kundenführung

Salesforce

Selbstorganisation

Reisebereitschaft

Deutsch verhandlungssicher

Tools

Salesforce

iPad

Jobbeschreibung

Für das CWS Hygiene Team suchen wir eine/-n Vertriebler im Außendienst B2B-Neukunden (w/m/d)

Auf einen Blick

• Außendienst, 100 % beim Kunden + Admin-Zeit im Homeoffice - kein Büro-Pflichttag
• Vollzeit, Mo-Fr (37 Stunden/ Woche), Vertrauensarbeitszeit, freie Zeiteinteilung
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes Risiko
• Dienstwagen zur Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat

Sales Navigator, unser 7-Monats-Programm

• Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye
• Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T)
• Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPoints
• Train.Repeat.Perform (2 Präsenz-Tage): Wissenscheck und Aufbautraining
• Kompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran
• Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer
• Newbie Sprechstunde

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Kaltakquise) in deinem exklusiven Vertriebsgebiet - Branche frei wählbar, kein festes Kundenprofil.
• Wochenplanung und Terminierung in Eigenregie - Richtwert: 8 Kundentermine pro Tag, davon ca. 4 Angebote.
• Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inklusive Preisgespräch - teils direkt vor Ort digital unterschrieben.
• Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.
• Die digitale Waschraumlösung (App auf dem iPad) als Überraschungs- und Verkaufsargument einsetzen - echter Differenzierungswert gegenüber dem Wettbewerb.
• Was NICHT zu deiner Rolle gehört: Kündigungen von Bestandskunden, Montagen, Service- und Rechnungsthemen. Das übernehmen Support, Innendienst und der Technische Dienst - bewusste Entlastung, damit du dich auf Neukundengewinnung konzentrieren kannst.
• Perspektive: Langfristige Entwicklung Richtung Vertriebsleitung, Wechsel ins Bestandskundenmanagement oder in die Großkundenbetreuung - oder Mentor-Rolle für neue Hunter. Diese Entwicklungsrolle wird bei uns in den nächsten Jahren noch wichtiger.

Was du mitbringst

• Verbindung aufzubauen - und bringst das Gespräch auch zum Abschluss.
• Resilienz gegenüber Absagen: Im Vertrieb hat niemand eine 90%-Abschlussquote - Neins gehören zum Weg zum Erfolg dazu. Genau diese Widerstandskraft macht dich im Neukundengeschäft stark.
• Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft: Im Schnitt bist du 80% deiner Arbeitszeit unterwegs, mit effizient geplanten Touren in deinem Gebiet - dafür möglichst wenig Zeit am Steuer. Gelegentlich, aber nicht standardmäßig, kann daraus auch mal ein späterer Termin am Abend werden.
• Hohe Selbstorganisation: eigenverantwortliche Tourenplanung, eigenständige Branchen- und Kundenwahl, kaum feste Vorgaben. Wer viel Struktur von außen braucht, tut sich hier schwer.
• IT-Grundaffinität: Salesforce, digitale Vertragsunterschrift und die App auf dem iPad nutzt du täglich.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau - Kundengespräche laufen vollständig auf Deutsch.

Was dich erwartet

• Dein eigenes, exklusives Postleitzahlengebiet - niemand sonst wildert dort.
• Freie Branchenwahl - kein festgelegtes Kundenprofil, du wählst selbst, wo dein Potenzial am größten ist.
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam und Final Check in Monat 7 - deutlich über Markt-Standard.
• Ungedeckelte Provision plus Fixgehalt, Urlaubs- und Weihnachtsgeld - eine Kombination, die du im Vertrieb selten findest.
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes), auch privat nutzbar, inkl. Tankkarte.
• Digitale Waschraumlösung als echter Wow-Effekt im Kundengespräch - Innovationsvorsprung gegenüber dem Wettbewerb.
• Offene, sehr erfahrene Teamkultur mit echtem Wissensaustausch statt Konkurrenzdenken.
• 28 Urlaubstage im ersten Jahr, ab dem zweiten Jahr 30 Tage.
• Strategisch zentrale Rolle: Neukundengeschäft ist aktuell das Fundament unserer Wachstumsstrategie.

Wir sind

CWS steht seit über 70 Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz - im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI-gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam. Stabilität und Veränderung schließen sich bei uns nicht aus.

Vielfalt bei CWS

Bei uns zählt, was du leistest - nicht woher du kommst. Chancengleichheit ist selbstverständlich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, körperlichen Einschränkungen oder sexueller Identität. Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

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