Vertrieb im Außendienst B2B-Neukunden

CWS Hygiene Deutschland; Münster; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen privat nutzbar

27 Urlaubstage im ersten Jahr

12 Monate zusätzliche Absicherung

Job summary

CWS Hygiene Deutschland sucht einen engagierten Außendienstmitarbeiter (w/m/d) für Neukundengeschäft im B2B-Bereich. Sie betreuen exklusive Regionen, planen eigenständig Termine und akquirieren neue Kunden vor Ort sowie online.

Sie arbeiten überwiegend beim Kunden, mit Admin-Zeit im Homeoffice. Ein strukturiertes 7-Monats-Programm begleitet Sie in der Einarbeitung, gefolgt von Entwicklungsmöglichkeiten in der Vertriebsleitung oder Großkundenbetreuung.

Qualifications

• Beziehungsaufbau und Abschlussstärke im Neukundengeschäft.
• Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft, auch außerhalb regulärer Arbeitszeiten.
• Deutsch verhandlungssicher in Kundengesprächen und Verhandlungen.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise im exklusiven Vertriebsgebiet.
• Wochenplanung und Terminierung, ca. 8 Kundentermine pro Tag, ca. 4 Angebote.
• Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inkl. Preisgespräch, teils vor Ort.
• Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.
• Digitale Waschraumlösung als Verkaufsargument einsetzen.

Skills

Beziehungsaufbau

Abschlussstärke

Resilienz

Reisebereitschaft

Selbstorganisation

Salesforce

IT-Grundaffinität

Deutsch verhandlungssicher

Tools

Salesforce

Job description

Für das CWS Hygiene Team suchen wir eine/-n

Vertriebler im Außendienst B2B-Neukunden (w/m/d)

Auf einen Blick

• Außendienst, 100 % beim Kunden + Admin-Zeit im Homeoffice - kein Büro-Pflichttag
• Vollzeit, Mo-Fr (37 Stunden/ Woche), Vetrauensarbeitszeit, freie Zeiteinteilung
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes Risiko
• Dienstwagen zur Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat

Du gewinnst Kunden nicht einmal, sondern Tag für Tag. Wir sind im Mietgeschäft zuhause - kein klassischer Produktverkauf. Das heißt: deine Kunden bleiben dir erhalten, wenn dein Produkt jeden Tag bei ihnen sauber arbeitet. Wenn du gerne Menschen zuhörst, Probleme löst und dir deinen Erfolg selbst baust, bist du hier goldrichtig.

Kein Powerpoint-Onboarding. Sondern 7 Monate, die dich wirklich vorbereiten!

Die meisten Unternehmen sagen: 'Wir begleiten dich am Anfang.' Was das in der Praxis bedeutet, ist oft ein Aktenordner und ein Kollege, der keine Zeit hat. Bei uns ist das anders - und das ist kein Marketing-Versprechen, sondern ein strukturiertes Programm mit eigenem Trainerteam, festen Touchpoints und einem echten Abschluss.

Sales Navigator, unser 7-Monats-Programm

• Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye
• Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T)
• Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPoints
• Train.Repeat.Perform (2 Präsenz-Tage): Wissenscheck und Aufbautraining
• Kompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran
• Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer
• Newbie Sprechstunde

Dein Team

Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie 'eine oder einer von hundert' bist. Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal.

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Kaltakquise) in deinem exklusiven Vertriebsgebiet - Branche frei wählbar, kein festes Kundenprofil.
• Wochenplanung und Terminierung in Eigenregie - Richtwert: 8 Kundentermine pro Tag, davon ca. 4 Angebote.
• Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inklusive Preisgespräch - teils direkt vor Ort digital unterschrieben.
• Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.
• Die digitale Waschraumlösung (App auf dem iPad) als Überraschungs- und Verkaufsargument einsetzen - echter Differenzierungswert gegenüber dem Wettbewerb.

Was NICHT zu deiner Rolle gehört: Kündigungen von Bestandskunden, Montagen, Service- und Rechnungsthemen. Das übernehmen Support, Innendienst und der Technische Dienst - bewusste Entlastung, damit du dich auf Neukundengewinnung konzentrieren kannst.

Perspektive: Langfristige Entwicklung Richtung Vertriebsleitung, Wechsel ins Bestandskundenmanagement oder in die Großkundenbetreuung - oder Mentor-Rolle für neue Hunter. Diese Entwicklungsrolle wird bei uns in den nächsten Jahren noch wichtiger.

Was du mitbringst

• Verbindung aufzubauen - und bringst das Gespräch auch zum Abschluss.
• Resilienz gegenüber Absagen: Im Vertrieb hat niemand eine 90%-Abschlussquote - Neins gehören zum Weg zum Erfolg dazu. Genau diese Widerstandskraft macht dich im Neukundengeschäft stark.
• Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft: Im Schnitt bist du 80% deiner Arbeitszeit unterwegs, mit effizient geplanten Touren in deinem Gebiet - dafür möglichst wenig Zeit am Steuer. Gelegentlich, aber nicht standardmäßig, kann daraus auch mal ein späterer Termin am Abend werden.
• Hohe Selbstorganisation: eigenverantwortliche Tourenplanung, eigenständige Branchen- und Kundenwahl, kaum feste Vorgaben. Wer viel Struktur von außen braucht, tut sich hier schwer.
• IT-Grundaffinität: Salesforce, digitale Vertragsunterschrift und die App auf dem iPad nutzt du täglich.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau - Kundengespräche laufen vollständig auf Deutsch.

Was dich erwartet

• Dein eigenes, exklusives Postleitzahlengebiet - niemand sonst wildert dort
• Freie Branchenwahl - kein festgelegtes Kundenprofil, du wählst selbst, wo dein Potenzial am größten ist
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam und Final Check in Monat 7 - deutlich über Markt-Standard
• Ungedeckelte Provision plus Fixgehalt, Urlaubs- und Weihnachtsgeld - eine Kombination, die du im Vertrieb selten findest
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes), auch privat nutzbar, inkl. Tankkarte
• Digitale Waschraumlösung als echter Wow-Effekt im Kundengespräch - Innovationsvorsprung gegenüber dem Wettbewerb
• Offene, sehr erfahrene Teamkultur mit echtem Wissensaustausch statt Konkurrenzdenken
• 27 Urlaubstage im ersten Jahr, ab dem zweiten Jahr 30 Tage
• Strategisch zentrale Rolle: Neukundengeschäft ist aktuell das Fundament unserer Wachstumsstrategie

Wer wir sind

CWS steht seit über 70 Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz - im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI-gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam. Stabilität und Veränderung schließen sich bei uns nicht aus.

Vielfalt bei CWS.

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