Verkaufsleiter Nord - technischer Handel

Gütermann Consulting GmbH; Hannover; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gütermann Consulting GmbH sucht eine/n Verkaufsleiter/in Nord im technischen Handel. Sie setzen Vertriebsstrategien operativ um, entwickeln Gebiets- und Händlerpläne und arbeiten eng mit Außendienst, E-Business und Pricing zusammen, um Umsatz, Kundenzufriedenheit und Profit zu steigern.

Sie bringen mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung, starke Marktkenntnisse, sowie Verhandlungsgeschick mit. Hohe Reisebereitschaft und Deutsch/Englischkenntnisse sind wünschenswert.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Entscheidungs- und Konfliktstärke, Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise ein Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe

Aufgaben

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen
• Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden
• Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen
• Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung
• Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C-Kunden (mithilfe von KPIs)
• Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel- Kunden bestmöglich auszuschöpfen
• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden, Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern
• Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E-Business-Team, dem Assortment sowie Pricing Management, um die gesetzten Ziele zu erreichen
• Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten
• Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb sowie aktives Change Management sowie Begleitung von Transformations- und Veränderungsprozessen
• Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten
• Führung eines Außendienstteams
• Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie führen von Mitarbeitergesprächen
• Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich
• begleiten von Veränderungsprozessen
• Vorbildfunktion hinsichtlich Unternehmenskultur, Entscheidungsstärke und persönlicher Integrität

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein international agierendes Vertriebsunternehmen im Bereich landwirtschaftliche und forstwirtschaftliche Ersatzteile. Das familiengeführte Unternehmen investiert kontinuierlich in Innovationen und es agiert professionell und mit Leidenschaft. In dieser Firma kannst Du Dein Potenzial entwickeln und wirst gehört.

Verkaufsleiter Nord - technischer Handel (m/w/d)

Deine Aufgaben:

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen


• Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden


• Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen


• Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung


• Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C-Kunden (mithilfe von KPIs)


• Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel- Kunden bestmöglich auszuschöpfen


• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden, Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern


• Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E-Business-Team, dem Assortment sowie Pricing Management, um die gesetzten Ziele zu erreichen


• Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten


• Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb sowie aktives Change Management sowie Begleitung von Transformations- und Veränderungsprozessen


• Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten


• Führung eines Außendienstteams


• Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie führen von Mitarbeitergesprächen


• Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich


• begleiten von Veränderungsprozessen


• Vorbildfunktion hinsichtlich Unternehmenskultur, Entscheidungsstärke und persönlicher Integrität

Dein Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehreoder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation


• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle


• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams


• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen


• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten


• Entscheidungs- und Konfliktstärke, Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden


• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise ein Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe