Territory Manager

Align Technology; Nürnberg; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Essenszulage

Moderne Arbeitsmittel

Mitarbeiterrabatte Invisalign

Gesundheits- und Wohlfühlprogramme

Lernmöglichkeiten

Integrativer Arbeitsbereich

Zusammenfassung

Align Technology sucht einen Territory Manager (m/w/d) in Nürnberg, der ein definiertes Vertriebsgebiet betreut und neue Kund:innen wie Kieferorthopäden und Zahnärzt:innen onboardingiert. Der Fokus liegt auf datengetriebenem, beratendem Verkauf und der Einführung digitaler Technologien.

Sie entwickeln Territory-Pläne, erstellen Account-Pläne, nutzen Analytics und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um das Kundenerlebnis zu optimieren und Align-Lösungen erfolgreich zu positionieren.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition.
• Analytische Fähigkeiten und Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet.
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen.
• Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.
• Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens.
• Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen.
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.

Aufgaben

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Nürnberg und Umgebung.
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen und Zahnärzt:innen).
• Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären.
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen.
• Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse.
• Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten.
• Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen.
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Analytische Fähigkeiten

Geschäfts- und Vertriebsplanung

Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten

Teamplayer-Mentalität

Anpassungsfähigkeit

Cashflow-Analyse ROI P&L

Ausbildung

Bachelor-Studium

Jobbeschreibung

Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner.

In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Kieferorthopäden direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.

Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.

Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.

Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align:

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Nürnberg und Umgebung
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen und Zahnärzt:innen)
• Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen
• Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
• Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
• Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren

Deine Fähigkeiten und Expertise:

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen
• Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
• Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens
• Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
• Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
• Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.
• Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.
• Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.