Territory Manager

Align Technology; Mainz; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive betriebliche Altersvorsorge

Essenszulage

Moderne Arbeitsmittel

Mitarbeiterrabatte auf Produkte

Gesundheits- und Wohlfühlprogramme

Lernmöglichkeiten

Ein integrativer Arbeitsbereich

Job summary

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen sucht einen Territory Manager (m/w/d) in Mainz/Wiesbaden. In dieser Rolle verantworten Sie ein definiertes Vertriebsgebiet und arbeiten direkt mit Kieferorthopäden zusammen, um analoge Prozesse durch digitale Lösungen zu ersetzen. Erfolgreiche Bewerber sollten über analytische Fähigkeiten und Vertriebserfahrung verfügen sowie teamorientiert sein. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gehalt, leistungsorientierte Vergütung und Möglichkeiten zur Karriereentwicklung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Berufserfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition.
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen.

Responsibilities

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Mainz / Wiesbaden.
• Gewinnung und Onboarding von neuen Kund:innen.
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren.

Skills

Analytische Fähigkeiten

Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten

Teamplayer-Mentalität

Anpassungsfähigkeit

Vertriebserfahrung

Education

Bachelor-Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Talent Acquisition Partner bei Align Technology mit Expertise in Recruiting

Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner.

In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Kieferorthopäden direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.

Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.

Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.

Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align:

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Mainz / Wiesbaden und Umgebung
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen und Zahnärzt:innen)
• Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen
• Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
• Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
• Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren

Deine Fähigkeiten und Expertise:

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen
• Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
• Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens
• Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
• Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
• Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.
• Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.
• Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.

Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) – Quereinsteiger willkommen!