Territory Manager

Align Technology; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Essenszulage

Moderne Arbeitsmittel

Mitarbeiterrabatte Invisalign

Gesundheitsprogramme

Weiterbildung

Vielfältiges Team

Zusammenfassung

Align Technology München sucht einen Territory Manager (m/w/d), der ein definiertes Vertriebsgebiet betreut und Zahnärzte direkt anspricht. Sie unterstützen Praxen beim Übergang von analogen Prozessen zu digitalen Alignern und dem iTero-Intraoralscanner, damit Behandlungen effizienter, schneller und zugänglicher werden.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung eines Territory-Plans, die Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden, sowie der Einsatz von Daten und Insights in einem beratenden

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• 3+ Jahre Außendienst-Erfahrung im Vertrieb.
• Starke analytische Fähigkeiten und Geschäfts-/Vertriebsplanung für dein Gebiet.
• Cashflow-Analyse, ROI, P&L verstehen und passende Business-Fragen stellen.

Aufgaben

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in München.
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (Zahnärzte).
• Nutzung von Daten, Insights und beratendem Verkaufsansatz zur Aufklärung über Markttrends und Chancen.
• Motivation von Ärzt:innen, digitale Technologien einzuführen.
• Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse.
• Entwicklung individueller Account-Pläne für Schlüsselkund:innen.
• Einsatz von Analytics zur Unterstützung der Entscheidungsfindung der Kund:innen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Vertriebsplanung

Cashflow-Analyse

ROI-Analysen

P&L-Verständnis

Beziehungsaufbau

B2B-Vertriebserfahrung

Teamplayer-Mentalität

Anpassungsfähigkeit

Ausbildung

Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation

Jobbeschreibung

Als Territory Manager (m/w/d) München bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner.

In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Zahnärzte:innen direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.

Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.

Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.

Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) München bei Align:

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in München
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen)
• Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen
• Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
• Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
• Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren

Deine Fähigkeiten und Expertise:

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• 3+ Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen
• Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
• Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens
• Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
• Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
• Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.
• Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.
• Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.