Technischer Vertrieb Medizintechnik (w/m/d) – Neukundengewinnung für Software- & Hardwareentwicklung

Kite IT GmbH; Mannheim; On-site; EUR 42,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Kostenloses Mittagessen im Office

Team-Events

Segel-/Kitesurf-Ausflüge

Job summary

Kite IT GmbH aus Mannheim sucht Verstärkung im Vertrieb für medizinische Software- und Hardwareentwicklung. Du identifizierst Hersteller, sprichst Entscheider direkt an und führst Erstgespräche – zunächst im Team, später selbstständig.

Du übersetzt Kundenanforderungen in Lösungen und baust langfristig deinen Kundenstamm auf. Du bringst Vertriebserfahrung, Neugier für Medizintechnik und Deutsch auf C1-Niveau mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit technischem Schwerpunkt (Informatik, Elektrotechnik, Medizintechnik etc.).
• Erste Erfahrung im Vertrieb oder mit Kundenkontakt (Werkstudent, Praktikum o.ä.).
• Ausgeprägte Kontaktfreude und Kommunikationsstärke.

Responsibilities

• Identifizieren von Medizintechnik-Herstellern, telefonische Ansprache von Entscheidern in R&D und Geschäftsführung.
• Unterstützung bei Neukundengewinnung für Software- und Hardwareentwicklung.
• Ermitteln von Kundenbedarfen und Vereinbarung von Erstgesprächen.
• Durchführung von Gesprächen, zunächst begleitet, später eigenständig.
• Übersetzen von Kundenanforderungen in Konzepte und Angebote.
• Aufbau und Pflege eines eigenen Kundenstamms, Teilnahme an Messen wie MEDICA, COMPAMED, MedtecLIVE.

Skills

Kaltakquise

Vertrieb

Kundenkommunikation

Verhandlungsgeschick

Education

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit technischem Schwerpunkt

Job description

Medizinprodukte brauchen Software und Hardware, die nicht nur funktionieren, sondern einer Zulassung standhalten. Genau dabei unterstützen wir Hersteller: von der Embedded-Software bis zur Applikation, entwickelt nach den Anforderungen der Medizintechnik.

Wir sind die Kite IT GmbH aus Mannheim: gegründet 2019, heute über 90 Kolleg:innen, die Software für regulierte Branchen entwickeln. Mit SegmentX entwickeln wir selbst ein Medizinprodukt für die digitale Pathologie und kennen den Weg durch die Regulatorik aus eigener Erfahrung.

Jetzt wollen wir unser Geschäft mit Medizintechnik-Herstellern ausbauen. Dafür suchen wir dich: jemanden, der Lust hat, Türen zu öffnen, Kunden zu gewinnen und daran zu wachsen.

Ein großer Teil deines Tages ist Kaltakquise am Telefon, und genau das reizt dich. Du magst den Moment, in dem aus einem kalten Anruf ein Fachgespräch mit einem Entwicklungsleiter wird.

Wie Du bei uns etwas bewegst:

• Du identifizierst Medizintechnik-Hersteller, vom Mittelständler bis zum Weltkonzern, und sprichst Entscheider in R&D und Geschäftsführung direkt an, vor allem am Telefon.
• Du unterstützt bei der Neukundengewinnung für Software- und Hardwareentwicklung.
• Du findest heraus, wo es in ihren Entwicklungsprojekten hakt, und vereinbarst Erstgespräche.
• Du führst diese Gespräche, zunächst gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen, später zunehmend eigenständig.
• Mit unseren Architekten und Entwicklern übersetzt du Kundenanforderungen in Lösungskonzepte und Angebote.
• Du betreust die Kunden, die du gewinnst, langfristig weiter. So wächst dein eigener Kundenstamm.
• Du vertrittst uns auf Messen wie MEDICA, COMPAMED, MedtecLIVE.

Worauf wir Wert legen:

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung mit technischem Schwerpunkt, etwa Informatik, Elektrotechnik, Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
• Erste Erfahrung im Vertrieb oder mit Kundenkontakt, etwa aus Werkstudententätigkeit, Praktikum oder Nebenjob. Kein Muss, wenn du zeigen kannst, dass du gern auf Menschen zugehst.
• Ein Nein motiviert dich mehr, als dass es dich bremst. Den dritten Anlauf findest du spannender als den ersten.
• Neugier auf Medizintechnik und Regulatorik. Begriffe wie MDR oder IEC 62304 musst du noch nicht beherrschen, aber du willst sie lernen.
• Deutsch mindestens auf C1-Niveau und gutes Englisch.

Warum Du zu uns an Bord kommen solltest?

• 42.000 – 55.000 € Fixum je nach Erfahrung + ungedeckelte Provision
• Echter Einfluss: Du baust den Vertrieb mit auf, statt einen fertigen Prozess abzuarbeiten. Wenn das Team wächst, wächst deine Rolle mit.
• Dein eigener Sparringspartner: Du trainierst deine Calls in myTalkmaster.
• Segel- und Kitesurf-Ausflüge mit dem Team (der Name ist kein Zufall), dazu Team-Events und Sportangebote
• 30 Tage Urlaub
• Kostenloses Mittagessen und Verpflegung im Office in Mannheim