Technical Sales Consultant (m/w/d)

DCON Software & Service AG; Kaiserslautern; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Freundliche Atmosphäre

Hybrid-Arbeiten

30 Tage Urlaub + Extras

Buddy-Programm

Jobrad

Zusammenfassung

DCON Software & Service AG in Kaiserslautern, Bremen und Stuttgart sucht eine/n erfahrene/n Enterprise Sales & Consulting-Experten, der Kundinnen und Kunden von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Sie arbeiten eng mit Sales, Consulting, Marketing, Produktmanagement und Implementierungsteams zusammen, analysieren fachliche und technologische Anforderungen und präsentieren überzeugende Lösungskonzepte sowie Use Cases.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise Fachbezug zu Wirtschaftsinformatik, Informatik oder BWL.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Software, SaaS oder komplexen IT-Lösungen.
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen klar zu vermitteln.
• Idealerweise erste Erfahrung im operativen Vertrieb, von der Angebotserstellung bis zur Umsetzung von Projekten.

Aufgaben

• Bedarfsanalyse über die Präsentation unserer SaaS-Lösung bis zum Vertragsabschluss begleiten.
• Kunden beraten, Best-Practice-Ansätze entwickeln und Optimierungspotenziale aufzeigen.
• Konfigurationen in der Service-Management-Plattform Servity vornehmen sowie Integrations-, Betriebs- und Sicherheitsanforderungen bewerten.
• Unterstützung bei Aufwandsschätzungen, Lizenzmodellen sowie Erstellung von Lösungsskizzen und Angeboten.
• Kundenbeziehungen innerhalb aktueller Opportunities pflegen und vertreten.
• Zusammenarbeiten mit Sales, Consulting, Marketing, Produktmanagement und Implementierungsteams, um wirtschaftliche und innovative Lösungen zu entwickeln.
• Markttrends beobachten und Ideen für Weiterentwicklung unserer Produkte einbringen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Deutschkenntnisse C1

Ausbildung

Abschluss in Wirtschaftsinformatik / Informatik / BWL

Tools

Servity Plattform

Jobbeschreibung

Wir sind DCON - Hersteller der Plattform für IT- und Enterprise Service Management: Servity. Komm zu uns in die Welt des spannenden IT- und Enterprise Service Managements! Unsere Leidenschaft: Smarte Technologie. Smarte Beratung. Namenhafte Kunden wie beispielsweise Daimler Truck, BWI, Krone oder die Deutsche Bundesbank setzen auf unsere Plattform Servity.

An unseren modernen Standorten in Kaiserslautern, Bremen und Stuttgart arbeiten über 160 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, deren Zufriedenheit für uns an erster Stelle steht. Unser starkes Gemeinschaftsgefühl, die Vielfalt und die positive Arbeitsatmosphäre prägen unsere Unternehmenskultur. Das bestätigt auch unsere Auszeichnung als Kununu Top Company 2026, die wir bereits zum vierten Mal in Folge erhalten haben.

Egal, ob du studierst, dein Studium schon abgeschlossen hast oder bereits berufserfahren bist: Wir suchen Menschen wie dich! Werde Teil unseres wachsenden Teams!

Aufgaben

Du begleitest Enterprise-Kunden auf ihrem Weg in die digitale Zukunft, von der Bedarfsanalyse über die Präsentation unserer SaaS-Lösung bis zum Vertragsabschluss. Das bedeutet:

• fachliche und technische Anforderungen analysieren und diese in überzeugende Lösungskonzepte und kundenspezifische Demos, Proof of Concepts sowie Use Cases überführen und präsentieren
• Kunden während des gesamten Projekts beraten, Best-Practice-Ansätze entwickeln und gemeinsam Optimierungspotenziale in bestehenden Prozessen aufzeigen
• eigenständig Konfigurationen und kundenspezifische Anpassungen in unserer Service-Management-Plattform Servity vornehmen sowie Integrations-, Betriebs- und Sicherheitsanforderungen bewerten
• bei Aufwandsschätzungen, Lizenzmodellen sowie der Erstellung von Lösungsskizzen und Angeboten unterstützen
• Kundenbeziehungen innerhalb aktueller Opportunities pflegen, insbesondere zu fachlichen Ansprechpartnern und DCON bei Kundenterminen, Präsentationen, Webinaren und Veranstaltungen repräsentieren
• eng mit Sales, Consulting, Marketing, dem Produktmanagement und den Implementierungsteams zusammenarbeiten, um wirtschaftliche und innovative Lösungen zu entwickeln und einen erfolgreichen Projektübergang sicherzustellen
• Markttrends beobachten und Ideen für die Weiterentwicklung unserer Produkte und Services einbringen

Profil

• ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Bezug zu Wirtschaftsinformatik, Informatik oder BWL
• mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Software, SaaS oder komplexen IT-Lösungen sowie Begeisterung für digitale Geschäftsprozesse
• technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen klar und verständlich zu vermitteln
• idealerweise erste Erfahrung im operativen Vertrieb, von der Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten
• sicheres Auftreten, strukturierte Arbeitsweise und eine ausgeprägte Kunden- sowie Lösungsorientierung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden
• sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) sowie gute Englischkenntnisse

Schön, wenn du dich mit folgenden Eigenschaften identifizierst...

Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Kundenorientierung, Lernbereitschaft, Teamfähigkeit

Wir bieten

• freundschaftliche Atmosphäre mit moderner Du-Kultur
• flexible Arbeits- und Erholungszeiten mit hybridem Arbeiten, 30 Tage Jahresurlaub, der Möglichkeit auf Extra-Urlaubstage, Sabbaticals & Workations
• dein \"Welcome to DCON\" Day: Fertiges IT-Equipment, Merchandising-Paket und Start des Buddy-Programms
• Gehaltsextras und geldwerte Vorteile: Jobrad, monatliche Sachbezugskarte bis 50€, Corporate Benefits und monatliche Bezuschussung des Fitnessangebots EGYM Wellpass
• Wohlfühl-Standorte in modernen Gebäuden, klimatisierten Arbeitsräumen, mit Inklusiv-Verpflegung & Parkmöglichkeiten für Auto und Rad
• your way up: Entwickle dich fachlich und persönlich entlang der DCON Karrierewege und -stufen
• Kooperation statt Konkurrenz entlang unserer flachen Hierarchie: Entscheidungen treffen wir überlegt und schnell, unsere Türen stehen offen und wir sind füreinander da
• gemeinsame Zeit bei regelmäßigen Get-togethers, Grillfesten, Jahresfeiern und Teamevents

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.