Technical Account Manager (m/w/d)

SINTEC Informatik GmbH; Bayern; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flache Hierarchien

Großer Gestaltungsspielraum

Hybrid work

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Unfallversicherung (weltweit)

Descrizione del lavoro

SINTEC Informatik GmbH in Franken sucht einen Technical Account Manager (m/w/d). Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und unseren technischen Teams und gewinnen neue Kunden, entwickeln Partnerschaften und übersetzen technische Herausforderungen in maßgeschneiderte Softwarelösungen.

Dabei verbinden Sie wirtschaftliches Denken, technisches Verständnis und enge, vertrauensvolle Beziehungen. Sie betreuen Kunden strategisch, moderieren Workshops, begleiten Angebotserstellung bis

Competenze

• Erfahrung im technischen Vertrieb oder kundennaher Vertriebsrolle im Software-/IT-Umfeld.
• Technisches Verständnis und Problemlösungsorientierung.
• Strukturierte Arbeitsweise, proaktive Kommunikation.
• Verhandlungsgeschick und Vertrauensaufbau.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Mansioni

• Neukundengewinnung und Ausbau von Partnerschaften in einem branchenübergreifenden Umfeld.
• Bestehende Kunden strategisch betreuen und Chancen für Folgeprojekte identifizieren.
• Technische Themen verständlich aufbereiten, Workshops moderieren und Abstimmungen koordinieren.
• Vom Erstkontakt über Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zur Projektdurchführung begleiten.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Presales, Entwicklung und Projektmanagement; Interessen des Kunden und des Hauses balancieren.
• Erkenntnisse aus dem Kundenkontakt in Weiterentwicklungen einbringen (Leistungsangebote, Materialien).

Conoscenze

Vertriebliche Erfahrung

Technische Affinität

Kundenorientierung

Verhandlungsführung

Gute Deutschkenntnisse

Descrizione del lavoro

Über uns

Software made in Franken – bei SINTEC entwickeln wir Software mit Leidenschaft. Innovativ, benutzerfreundlich, maßgeschneidert. Bei uns triffst Du auf Sportskanonen und Serienmarathon-Expert:innen, Superhirne und Erfindergeister, Coffee Nerds und Teatime Fans. Genauso individuell wie wir sind auch unsere Projekte. Keines ist wie das andere. Das bedeutet für Dich: Neues lernen und anspruchsvolle Aufgaben lösen. Ob Digitalisierung oder Automatisierung: Für unsere Kunden realisieren wir komplexe Neu-Software genauso wie cloud-ready Webapplikationen und Digitalisierungsprojekte. Und das seit 1995.

Deine Aufgaben

Als Technical Account Manager (m/w/d) bist Du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unseren technischen Teams. Du gewinnst neue Kunden, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und sorgst dafür, dass technische Herausforderungen in passende, maßgeschneiderte Softwarelösungen überführt werden. Dabei verbindest Du wirtschaftliches Denken, technische Neugier und eine enge, vertrauensvolle Kundenbeziehungen.

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in einem branchenübergreifenden Umfeld - von mittelständischen Unternehmen bis hin zu Großkunden - und baust diese zu langfristigen Partnerschaften aus
• Du betreust bestehende Kunden strategisch weiter, erkennst Chancen für Folgeprojekte und entwickelst gemeinsam mit dem Team Vorschläge, die echten Mehrwert für Deine Kunden schaffen
• Du bereitest komplexe technische Themen verständlich auf, moderierst Workshops und Abstimmungen und sorgst dafür, dass alle Beteiligten ein gemeinsames Verständnis von Zielen und Umsetzungsweg haben
• Du begleitest Deine Kunden vom Erstkontakt über Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zur Projektdurchführung und langfristigen Beziehungspflege
• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Presales, Entwicklung und Projektmanagement zusammen und vertrittst dabei sowohl die Interessen unserer Kunden als auch die technischen Möglichkeiten und wirtschaftlichen Interessenunseres Hauses
• Du bringst Deine Erkenntnisse aus dem Kundenkontakt in unsere Weiterentwicklung ein - etwa in neue Leistungsangebote, Vertriebsmaterialien oder Verbesserungen unserer Portfolios

Dein Profil

• Du hast Erfahrung im technischen Vertrieb oder einer kundennahen Vertriebsrolle im Software-, IT- oder Digitalisierungsumfeld
• Du begeisterst Dich für Technologie und bringst ein ausgeprägtes technisches Verständnis mit
• Du denkst lösungsorientiert, stellst die richtigen Fragen und erkennst früh, wo eine maßgeschneiderte Softwarelösung einen echten Mehrwert schaffen kann
• Du arbeitest strukturiert, kommunizierst proaktiv und behältst auch bei mehreren Themen, Ansprechpartnern und Projekten den Überblick
• Du überzeugst durch Empathie, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen - auch in anspruchsvollen oder unklaren Situationen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Unser Angebot

• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege sind bei uns gelebte Praxis
• Du hast viel Gestaltungsspielraum und eigene Ideen sind erwünscht
• Gründliche Einarbeitung und Unterstützung durch Tutoren sind selbstverständlich
• Wir feiern unsere Erfolge: Firmenevents (Sommer-/Weihnachtsfest, Stammtisch etc.)
• New Work ist für uns nicht new: hybrid work, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub
• Du bist hier in guten Händen: Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Betriebliche Altersvorsorge, Unfallversicherung (weltweit und 24 Std. rund um die Uhr)
• Wir sind top erreichbar: Firmenparkplatz, sehr gute Verkehrsanbindung, VGN FirmenAbo
• Firmenfahrrad auch für Deine/n Partner/in