Teamlead (m/w/d) Sales Strategy & Operations

Hermes Germany GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Modernes Arbeiten

Work-Life-Balance

Weiterbildung

Onboarding & Networking

Mitarbeiterrabatte

Kantine & Barista-Bar

Job summary

Hermes Germany GmbH sucht eine/n Teamlead Sales Strategy & Operations, der/die als strategischer Kopf der datengestützten Vertriebsintelligenz agiert. Sie transformieren komplexe Daten in proaktive Empfehlungen und leiten Verantwortliche zu exzellenten Ergebnissen.

Sie erstellen Prognosen, What-If-Analysen und Modelle zur Optimierung von Vertriebsprozessen. Mit KPI-Frameworks und Dashboards decken Sie Engpässe auf und treiben Wachstum auf Führungslebniveau.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Data Science oder vergleichbarer Bereich.
• Mehrjährige Führungserfahrung in Sales Strategy, Sales Operations oder Business Analytics.
• Praxiskenntnisse beim Aufbau transactionaler Sales-Prozesse mit hoher Effizienz im SMB-Umfeld.
• Erfahrung mit KPI-Frameworks, Performance-Dashboards, prädiktiver Modellierung und What-If-Analysen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Brückenbildung zwischen Business und IT.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Analysiert Vertriebsleistung, Markttrends und Kundenverhalten zur Erkennung von Chancen und Risiken.
• Erstellt Vertriebsprognosen, What-If-Szenarien und Modelle zur Pipeline-Konversion und Abwanderung.
• Übersetzt Analyseergebnisse in konkrete Handlungsempfehlungen für das Sales Management.
• Konzipiert KPI-Frameworks und Dashboards zur Identifikation von Engpässen im Vertriebszyklus.
• Bringt evidenzbasierte Beiträge in strategische Planungsmeetings ein und kommuniziert Erkenntnisse auf Führungsebene.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Sales Operations

Business Analytics

Datenanalyse

Prädiktive Modellierung

What-If-Szenarien

KPI-Frameworks

Dashboards

Kommunikation

Präsentationsfähigkeiten

Education

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsinformatik / Data Science

Tools

Dashboards

Job description

Bei uns stimmt die Balance zwischen Arbeits- und Privatleben. Mit dieser Voraussetzung sorgen wir dafür, dass du deinen beruflichen Erfolg mit Freude, Teamwork und Eigenverantwortung gestalten kannst. Werde ein Teil von uns und sorge mit neuester Technik und rund 5.500 Kolleg*innen dafür, dass jeden Tag mehrere Millionen Pakete genau dort ankommen, wo sie bereits erwartet werden.
Um unsere Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben und unsere Marktposition weiter auszubauen, arbeiten wir daran, unsere Vertriebsabläufe von einem Kostenfaktor zu einem strategischen Wachstumstreiber zu entwickeln. In deiner Rolle als Sales Strategy & Operations Teamlead (m/w/d) bist du der strategische Kopf hinter unserer datengestützten Vertriebsintelligenz. Du transformierst komplexe Daten in proaktive, präskriptive Empfehlungen für unser Sales Management und führst uns an die Spitze der Best-in-Class-Unternehmen. Klingt spannend? Dann komm ins Team und bring Bewegung in die Welt der Pakete!

Was dich erwartet:

• Als strategischer Kopf unserer Sales Intelligence analysierst du Vertriebsperformance, Markttrends und Kundenverhalten, um verborgene Chancen und Risiken aufzudecken
• Du erstellst Vertriebsprognosen, What-If-Szenarien und Modelle zu Pipeline-Konversionsraten sowie Kundenabwanderung zur proaktiven Ressourcenallokation
• Komplexe Analyseergebnisse übersetzt du in konkrete Handlungsempfehlungen für das Sales Management, beispielsweise zur Gebietsgestaltung, Preisanpassung oder Optimierung von Anreizstrukturen
• Die Konzeption von KPI-Frameworks und Dashboards liegt in deiner Hand, um Engpässe im Vertriebszyklus aufzudecken und Prozess- sowie Technologieverbesserungen zu leiten
• In strategischen Planungsmeetings bringst du evidenzbasierte Beiträge ein und vermittelst datengestützte Erkenntnisse überzeugend bis auf Führungsebene

Was du mitbringst:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Data Science oder einem vergleichbaren Bereich
• Mehrjährige Führungserfahrung in Sales Strategy, Sales Operations oder Business Analytics in einem dynamischen Umfeld
• Praxiskenntnisse aus dem Auf- und Ausbau von transaktionalen Sales-Prozessen mit hoher Effizienz im Small- & Medium-Enterprise-Umfeld
• Nachweisliche Erfahrung mit KPI-Frameworks, Performance-Dashboards, prädiktiver Modellierung und What-If-Szenarioanalysen
• Exzellente analytische Fähigkeiten sowie die Kompetenz, als Brücke zwischen Business und IT Anforderungen präzise zu dokumentieren
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten:

• Modernes Arbeiten & Teamspirit
  Agile Prozesse, neueste Technologien und eine offene, wertschätzende Teamkultur, in der Kolleg*innen aus über 90 Nationalitäten gemeinsam an einem Strang ziehen und einen einzigartigen Hermes-Spirit leben
• Work-Life Balance & Flexibilität
  38h-Woche mit Gleitzeit, Arbeitszeitkonto und einem dynamischen Mix aus mobilem Arbeiten und Office-Tagen – für deine individuelle Lebensgestaltung
• Weiterbildung & Entwicklung
  Vielfältige Lernangebote für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung (z.B. unser Learning Hub, Masterplan, individuelle Trainings)
• Onboarding & Netzwerken
  Regelmäßige, bereichsübergreifende Onboarding-Veranstaltung New@Hermes zur schnelleren Orientierung, zum Kennenlernen unserer Unternehmenskultur und zum Aufbau eines wertvollen, internen Netzwerks
• Attraktive Mitarbeiterrabatte & Zusatzleistungen
  15% Rabatt bei otto.de und weiteren Shops der Otto Group, Zuschüsse zum Deutschlandticket, JobRad und betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen und Bezuschussung von Kinderbetreuung sowie regional unterschiedliche Jahressonderzahlungen
• Moderne Kantine & Barista-Bar
  Freu dich täglich auf vergünstigte Speisen, kostenfreie Heißgetränke sowie preiswerte Getränke und Snacks, frisch zubereitet von unserem Barista

Wir als Hermes Germany bieten vielseitige Arbeitsplätze mit langfristigen Perspektiven und täglich wechselnden Herausforderungen in einer sicheren und zukunftsorientierten Branche. Wir legen dabei großen Wert auf eine offene und vielfältige Arbeitsatmosphäre. Unsere Wertschätzung gilt allen Menschen gleichermaßen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.

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