Team Lead SDR (m/w/d) - AI LegalTech | Berlin & Köln

JUPUS GmbH; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Wirkung ab Tag 1

Kurze Wege

Flexibles Setup

Team & Benefits

Job summary

JUPUS GmbH in Köln sucht einen Team Lead SDR, der ein 12-15-köpfiges SDR-Team im Outbound-Alltag führt und weiterentwickelt. Du coachst, hörst Calls mit, gibst Feedback und sorgst für konstantes Meeting-Volumen.

Du entwickelst starke SDRs zu Account Executives, arbeitest eng mit dem AE-Team zusammen und baust weiter an Discovery-, Einwandbehandlung- und Closing-Kompetenzen. Du übernimmst Verantwortung und trägst maßgeblich zum Wachstum bei.

Qualifications

• Echte SDR- oder BDR-Erfahrung; Kaltakquise aus eigener Praxis.
• Erste Führungs- oder Coaching-Erfahrung als Senior SDR oder Mentor.
• Hunter-Mentalität und Fähigkeit, Energie ins Team zu bringen.
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau.

Responsibilities

• Team im Outbound-Alltag führen – Schlagzahl, Kontaktqualität und Meetings-KPIs.
• Calls mithören und direktes Feedback geben.
• SDRs zu Account Executives entwickeln – Discovery, Einwandbehandlung und Closing.
• Talk Tracks und Playbooks weiterentwickeln – praxisnah.
• Neue SDRs schnell ins Doing bringen und gute Zusammenarbeit mit AE-Team sicherstellen.

Skills

SDR/BDR-Erfahrung

Führungserfahrung

Hunter-Mentalität

Deutsch Muttersprachler

Job description

Wer wir sind

JUPUS baut die erste KI, die 80 % der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. Series A abgeschlossen. ARR 2025 vervierfacht. Über 2.000 Anwält*innen vertrauen JUPUS täglich ihre Mandate an.

In drei Jahren sind wir zu einem der am schnellsten wachsenden Legal Tech Unternehmen in Europa geworden - mit 90+ Mitarbeitenden in Köln und Berlin und einem international verteilten Tech-Team. Der Markt ist da. Das Produkt wirkt. Und wir stehen erst am Anfang.

Jetzt geht es darum, dieses Momentum in echte Marktbewegung zu übersetzen - und genau hier kommt diese Rolle ins Spiel.

Outbound ist bei JUPUS kein Nebenkanal. Es ist einer der zentralen Wachstumstreiber - und du wirst ihn anführen. Als Team Lead SDR hast du direkten Einfluss darauf, wie schnell JUPUS in den nächsten zwölf Monaten wächst.

Was dich erwartet

Du führst ein Team von 12-15 SDRs im operativen Alltag: coachen, Calls mithören, Feedback geben, Energie hochhalten.

Dabei geht es nicht nur darum, dass dein Team heute gute Meetings generiert. Deine Aufgabe ist es, aus starken SDRs die nächsten starken Account Executives bei JUPUS zu entwickeln.

Dafür arbeitest du eng mit dem AE-Team zusammen, entwickelst deine SDRs gezielt in Richtung Discovery, Einwandbehandlung und Closing weiter und sorgst dafür, dass sie Schritt für Schritt mehr Verantwortung im Sales Cycle übernehmen können.

Viele Calls. Viele Neins. Und dann die Meetings, die den Unterschied machen.

Du weißt, wie das ist - und genau deshalb kannst du dein Team durch schwierige Tage führen, besser machen und auf den nächsten Karriereschritt vorbereiten.

Deine Aufgaben

• Team im Outbound-Alltag führen - Schlagzahl, Kontaktqualität und gebuchte Meetings als zentrale KPIs
• Calls mithören, direktes Feedback geben, Gesprächseinstieg und Einwandbehandlung praktisch vermitteln
• SDRs gezielt zu zukünftigen Account Executives entwickeln - gemeinsam mit dem AE-Team an Discovery, Einwandbehandlung und Closing arbeiten und sie Schritt für Schritt an den nächsten Karriereschritt heranführen
• Talk Tracks und Playbooks weiterentwickeln - nah an der Praxis, nicht am Whiteboard
• Neue SDRs schnell ins Doing bringen und für ein starkes Zusammenspiel zwischen SDR- und AE-Team sorgen

Was du mitbringst

• Echte SDR- oder BDR-Erfahrung - du kennst Kaltakquise aus eigener Praxis, nicht aus LinkedIn-Posts
• Erste Führungs- oder Coaching-Erfahrung als Senior SDR, Captain oder Mentor*in
• Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, Energie ins Team zu bringen - auch wenn es mal zäh wird
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau

Was dich bei uns erwartet

• Wirkung ab Tag 1 - Outbound aktiv mitaufbauen und prägen
• Kurze Wege - direkte Zusammenarbeit mit Sales Leadership und Account Executives
• Flexibles Setup - Di-Do im Office , Rest flexibel
• Team & Benefits - Urban Sports, MacBook, Team-Events

Klingt nach dir?

Kein perfektes Anschreiben nötig. Ein paar ehrliche Zeilen reichen.

Wir suchen keine lauten Egos - sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und andere wirklich besser machen wollen.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!