Team Lead Partner Development (w / m / d)

d.velop; Dortmund; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein spezialisiertes Unternehmen für digitale Dienste in Dortmund sucht einen Team Lead Partner Development. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die vertriebliche Entwicklung des Partner-Netzwerks. Sie entwickeln strategische Geschäftspläne und bauen langfristige Beziehungen zu Partnern auf. Ideal ist ein Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem MINT-Bereich sowie mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement. Sie arbeiten an der digitalen Transformation und müssen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch verfügen. Wir bieten eine vertrauensvolle Arbeitsumgebung mit guten Karrieremöglichkeiten.

Leistungen

Moderne Infrastrukturen

Crossfunktionale Teams

Gute Karrieremöglichkeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb oder Partnerkanalentwicklung in der Technologiebranche.
• Erfahrungen im Cloud-Bereich und in der Einführung neuer Produkte und IP.
• Fähigkeit, durch Zusammenarbeit und Einflussnahme Ergebnisse zu erzielen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung eines strategischen Geschäftsplans für das Partner-Ökosystem.
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Partnern und Umsetzung von Partnerschaftsstrategien.
• Erstellung von Go-to-Market-Plänen in Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams.
• Tracking der Partnerschaften mit Metriken und Reporting über Erfolge und Herausforderungen.
• Identifikation von Markttrends und potenziellen neuen Partnerschaften.

Kenntnisse

Partnermanagement

Vertrieb

Business Development

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder MINT

Tools

CRM-Software (Salesforce)

Microsoft Office Suite

Jobbeschreibung

Über uns

Main Factsd.velop stellt digitale Dienste bereit, die Menschen miteinander verbinden, sowie Abläufe und Vorgänge umfassend vereinfachen und neu gestalten. So hilft der ECM-Spezialist Unternehmen und Organisationen dabei, ihr ganzes Potenzial zu entfalten. Wir suchen zur Verstärkung einen

Team Lead Partner Development (w / m / d)

Als Team Lead Partner Development verantwortest Du den weiteren Aufbau sowie die vertriebliche Entwicklung unseres Partner-Netzwerkes. Werde Leader : in der neu zu etablierenden Sales-Einheit des indirekten Vertriebs und erreiche gemeinsam mit Deinem Team Großartiges.

Was diesen Job besonders macht?

• Gemeinsam wachsen. Du übernimmst die Entwicklung und Implementierung eines strategischen und taktischen Geschäftsplans für das Partner-Ökosystem, abgestimmt auf die Ziele der d.velop.
• Dank Dir werden starke, langfristige Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen bei Neu- und Bestandspartnern, insbesondere auf C-Level-Ebene, aufgebaut und gepflegt. Dafür realisierst Du Partnerschaftsstrategien und bewertest das bestehende Partnernetzwerk, um unsere Cloud / SaaS-Strategie konsequent umzusetzen und die digitale Transformation zu beschleunigen.
• In Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Vertriebs- und Marketingteams realisierst Du Go-to-Market-Pläne. Dazu treibst Du Co-Selling-Initiativen voran und stellst die Abstimmung von Lead-Generierung und Umsatzzielen sicher. Zudem etablierst Du ein nachhaltiges Qualifizierungskonzept, um Partner optimal für den effektiven Verkauf und Support unserer Produkte vorzubereiten.
• Du führst partnerorientierten Metriken für das permanente Tracking der Partnerschaften ein und machst ein genaues Reporting über den Status, die Erfolge, Herausforderungen und Potenziale der Partnerschaften möglich.
• Du behältst Markttrends im Blick, um frühzeitig Branchentrends zu identifizieren und die Entwicklung der Wettbewerbslandschaft sowie des Partner-Ökosystems vorauszusehen. Dabei suchst Du proaktiv nach potenziellen neuen Partnerschaften.

Warum ausgerechnet Du zu diesem Job passt?

• Du hast einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder in einem MINT-Bereich. Dazu konntest Du bereits mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Partnermanagement, Vertrieb, Business Development oder Partnerkanalentwicklung in der Technologiebranche sammeln.
• Die Einführung neuer Produkte und neuer IP im Cloud-Bereich ist für Dich kein Neuland. Dazu überzeugst Du mit Deiner nachweislichen Erfolgsbilanz in der Gestaltung und Durchführung erfolgreicher Partnerprogramme und -initiativen.
• Als Team Lead kombinierst Du Deine strategische Denkweise mit Deiner Fähigkeit, durch Zusammenarbeit und Einflussnahme herausragende Ergebnisse zu erzielen.
• Du begeisterst mit Deinen ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und stellst Dein Verhandlungsgeschick sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch unter Beweis.
• Mit Deinem souveränen Umgang in der Anwendung von CRM-Software, idealerweise Salesforce, sowie Projektmanagement-Tools und der Microsoft Office Suite kannst Du ganz besonders bei uns punkten.

Wir bieten Bei uns erwartet Dich eine Arbeitsumgebung, die geprägt ist von Vertrauen und der Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln. Moderne Infrastrukturen, crossfunktionale Teams und gute Karrieremöglichkeiten. Alle unsere Vorteile findest Du entweder weiter unten auf der Ausschreibung oder direkt bei uns auf der Karriereseite. Wir freuen uns auf Dich!

Weitere Informationen

Wir leben Diversität. Unabhängig von Alter, Geschlecht, geschlechtlicher und sexueller Identität, Herkunft, Kultur oder einer Behinderung. Es ist der Mensch in seiner Vielfalt, der uns überzeugt und begeistert. Sei Du selbst, dann passen wir am besten zusammen. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.

Hast Du noch Fragen? Wir helfen Dir gerne.

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