Team Lead Key Account Management – CleanTech (m/w/d)

metergrid GmbH; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsgestaltung

Deutschlandweite Remote-Option

Urban Sports Club Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Team-Events

Job summary

metergrid GmbH sucht eine:n erfahrene:n Leiter:in für das Key-Account-Team, um Strategie, ICP-Optimierung und datenbasierte Prozesse voranzutreiben. Sie skalieren das Team, fördern Eigenverantwortung und treiben Cross-Functional-Collaboration.

Sie bauen das Netzwerk in der Wohnungswirtschaft aus, identifizieren Cross- und Upsell-Potenziale und treiben nachhaltiges Kundenwachstum in einem dynamischen Umfeld voran.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Key-Account oder B2B-Vertrieb.
• Führungserfahrung und Skalierungskompetenz.
• Netzwerkaufbau mit Verbänden und Multiplikatoren.

Responsibilities

• Strategie: Key-Account-Strategie konzipieren und im Team weiterentwickeln.
• Teamführung: Aufbau, Coaching und Entwicklung des Key-Account-Teams.
• Kundenmanagement: maßgeschneiderte Konzepte für Großkunden entwickeln und Wachstum vorantreiben.

Skills

Key-Account-Management

Team Leadership

Networking

Datenanalyse

Prozessoptimierung

Verhandlungssicherheit

Akademischer Hintergrund

Sprachen Deutsch/Englisch

Education

Hochschulabschluss

Job description

Deine Aufgaben

Bist du Sales-Profi mit Erfahrung im B2B- oder SaaS-Vertrieb und hast Lust, unser Key-Account-Team zu führen und weiter zu vergrößern? Du hast bereits Erfahrung darin, ein bestehendes Vertriebsteam spürbar zu skalieren und weiterzuentwickeln – und willst diese Erfahrung nutzen, um unser Key-Account-Geschäft auf das nächste Level zu heben? Dann bist du bei uns genau richtig. Das erwartet dich …

Strategische Leitung und Weiterentwicklung

• Strategie & Ownership: Du konzipierst unsere Key-Account-Strategie und entwickelst sie im Team kontinuierlich weiter, um metergrid im Großkundensegment auf das nächste Level zu heben.
• ICP-Schärfung: In enger Zusammenarbeit mit unserem Produktteam optimierst du fortlaufend unser ideales Kundenprofil (ICP) basierend auf Markt-Insights.
• Prozesse & KPIs: Du baust datengetriebene Prozesse und Kennzahlen auf – u. a. für einen systematischen Outbound-Ansatz –, um Pipeline, Abschlussquoten und das Portfoliowachstum messbar und skalierbar zu steuern.

Teamführung & -entwicklung

• Skalierung: Du treibst den kontinuierlichen Ausbau unseres Key-Account-Teams aktiv voran und begleitest das personelle Wachstum.
• Empowerment: Du führst, coachst und motivierst dein Team mit Fokus auf Eigenverantwortung, messbare Zielerreichung und eine starke cross-funktionale Zusammenarbeit.
• Kultur & Enablement: Du etablierst eine nachhaltige Trainings- und Feedbackkultur, um dein Team optimal auf unsere nächste Wachstumsphase vorzubereiten.

Kundenmanagement & Wachstum

• Maßgeschneiderte Lösungen: Du entwickelst gemeinsam mit deinem Team passgenaue Konzepte für unsere größten und strategisch wichtigsten Kunden.
• Bestandswachstum: Du förderst eine langfristige Kundenbindung und erkennst neue Cross- und Upsell-Potenziale in unserem bestehenden Portfolio.
• Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust den Kontakt zu Verbänden, Multiplikatoren und Partnern der Wohnungswirtschaft aktiv aus, um die Reichweite und Glaubwürdigkeit unserer Arbeit im Großkundensegment zu stärken.

Dein Profil

• B2B- & Branchenerfahrung: Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder B2B-Vertrieb – idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft, erneuerbaren Energien oder komplexen SaaS-Lösungen.
• Führungs- & Skalierungskompetenz: Erste (fachliche oder disziplinarische) Führungserfahrung mit der Fähigkeit und dem Drive, ein Vertriebsteam erfolgreich durch die nächste Wachstumsphase zu begleiten.
• Netzwerk-Persönlichkeit: Du hast echte Freude am Netzwerken, an Verbandsarbeit und am persönlichen Austausch mit Entscheidern der Wohnungswirtschaft – auch direkt vor Ort und auf Events.
• Daten- & Prozessaffinität: Du denkst in klaren Strukturen und Kennzahlen (KPIs) und nutzt CRM-Daten, um die Vertriebs-Pipeline und Prozesse laufend zu optimieren.
• Startup-Mentalität: Typische Hands-on-Mentalität, hohe Flexibilität und Lust auf ein dynamisches Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen.
• Kommunikationsstärke: Verhandlungssicheres Auftreten auf Augenhöhe, auch bei komplexen oder regulatorischen Themen.
• Hintergrund: Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation – motivierte Quereinsteiger:innen mit relevanter Erfahrung sind absolut willkommen.
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (verhandlungssicher), Englisch ist ein Plus.

Warum wir?

• Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest.
• Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar.
• Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern.
• Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid.
• Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen.
• Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen.
• Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln.
• Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst!
• Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.

Über uns

metergrid ist ein innovatives Energie-Start-up, das seit 2021 mit Leidenschaft daran arbeitet, das 1,5-Grad-Klimaziel für 44 Millionen Bewohner von Mehrfamilienhäusern in Deutschland zu erreichen. Mit maßgeschneiderten Mieterstromlösungen ermöglichen wir es Eigentümern von Mehrparteien- und Gewerbeimmobilien, ihren Mietern sauberen, lokal erzeugten PV-Strom anzubieten. Unsere Rundum-Dienstleistungen – von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über die Projektumsetzung bis hin zu Abrechnungssoftware und Hardwarelösungen – verbinden Klimaschutz mit niedrigeren Energiekosten und attraktiven Renditen für Eigentümer bzw Anlagenbetreibern. Gemeinsam gestalten wir eine dezentrale und nachhaltige Energiezukunft.