Revenue Operations Manager (m/w/d)

metergrid GmbH; Deutschland; Remote; EUR 52,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Option

Deutschlandticket-Zuschuss

Job summary

metergrid GmbH sucht eine/n Sales Operations/Analytics-Experten, der/die eine AI-fokussierte Revenue-Operations-Strategie mit der Go-to-Market-Führung entwickelt und implementiert. Sie verantworten den operativen Backbone des Revenue-Modells, damit Marketing, Partnerships und Sales effizient zusammenarbeiten.

Sie bauen GTM-Tools, Tools, Datenqualität und Reporting auf, arbeiten eng mit GTM-Leadership und Stakeholdern zusammen und machen End-to-End-Revenue-Prozesse transparent und skalierbar.

Qualifications

• 1–3 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Sales Enablement oder Sales Analytics in B2B/SaaS/Tech-Umfeld.
• Ausgeprägte Kenntnisse in CRM-Systemen und Reporting-Logiken.
• Prozess- und datengetrieben arbeiten; strukturiert und zuverlässig handeln.

Responsibilities

• Entwicklung und Implementierung einer AI-fokussierten Revenue-Operations-Strategie mit GTM-Leadership.
• Verantwortung für Backbone des Revenue-Modells: Marketing, Partnerships, Sales arbeiten datenbasiert und skalierbar zusammen.
• Aufbau von Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings sowie Datenlage für GTM-Team und Management.
• Steuerung End-to-End-Revenue-Prozesse inkl. Schnittstellen und Verantwortlichkeiten.

Skills

Datenanalyse

Sales Operations

Kommunikation

Projektmanagement

Tools

CRM-Systeme

GTM-Tools

Job description

Du entwickelst und implementierst gemeinsam mit der Go-to-Market-Leadership eine AI-fokussierte Revenue-Operations-Strategie.

Du verantwortest den operativen Backbone des gesamten Revenue-Modells und sorgst dafür, dass Marketing, Partnerships und Sales effizient, datenbasiert und skalierbar zusammenarbeiten.

Du entwickelst und steuerst Initiativen, um unsere GTM-Teams mit den nötigen AI-Skills und -Tools auszustatten und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du verwendest und entwickelst KI-Agenten und intelligente Automatisierungen für unsere GTM-Teams.

Du bewertest und managst unsere GTM-Tool-Landschaft (Auswahl, Setup, Pflege, Weiterentwicklung, Datenqualität).

Du steuerst Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings auf Gesamtumsatzebene und stellst eine verlässliche Datengrundlage für das GTM-Team und das Management sicher.

Du entwickelst, dokumentierst und optimierst End-to-End-Revenue-Prozesse (Marketing - Partnerships - Sales) inkl. klarer Verantwortlichkeiten und Schnittstellen. Du erarbeitest hierfür die Anforderungen mit den Teams und setzt diese gemeinsam mit den Teams um.

Du verantwortest Targets, Quotenlogiken und Provisionsmodelle und sorgst für Transparenz und Nachvollziehbarkeit.

Du unterstützt aktiv Go-to-Market-Initiativen, indem du Strukturen, Prozesse und Tools so aufsetzt, dass neue Segmente, Angebote oder Marktansprachen effizient skaliert werden können.

Du identifizierst Reibungsverluste in unseren GTM-Motions und entwickelst skalierbare Lösungen, die Wachstum ermöglichen.

Du arbeitest eng mit der GTM-Leadership, den GTM-Teams sowie weiteren relevanten Stakeholdern bei metergrid (z.B. Finance und Engineering) zusammen und stellst sicher, dass das Setup wachstums- und skalierungsfähig bleibt.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und implementierst gemeinsam mit der Go-to-Market-Leadership eine AI-fokussierte Revenue-Operations-Strategie.

• Du verantwortest den operativen Backbone des gesamten Revenue-Modells und sorgst dafür, dass Marketing, Partnerships und Sales effizient, datenbasiert und skalierbar zusammenarbeiten.

• Du entwickelst und steuerst Initiativen, um unsere GTM-Teams mit den nötigen AI-Skills und -Tools auszustatten und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du verwendest und entwickelst KI-Agenten und intelligente Automatisierungen für unsere GTM-Teams.

• Du bewertest und managst unsere GTM-Tool-Landschaft (Auswahl, Setup, Pflege, Weiterentwicklung, Datenqualität).

• Du steuerst Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings auf Gesamtumsatzebene und stellst eine verlässliche Datengrundlage für das GTM-Team und das Management sicher.

• Du entwickelst, dokumentierst und optimierst End-to-End-Revenue-Prozesse (Marketing - Partnerships - Sales) inkl. klarer Verantwortlichkeiten und Schnittstellen. Du erarbeitest hierfür die Anforderungen mit den Teams und setzt diese gemeinsam mit den Teams um.

• Du verantwortest Targets, Quotenlogiken und Provisionsmodelle und sorgst für Transparenz und Nachvollziehbarkeit.

• Du unterstützt aktiv Go-to-Market-Initiativen, indem du Strukturen, Prozesse und Tools so aufsetzt, dass neue Segmente, Angebote oder Marktansprachen effizient skaliert werden können.

• Du identifizierst Reibungsverluste in unseren GTM-Motions und entwickelst skalierbare Lösungen, die Wachstum ermöglichen.

• Du arbeitest eng mit der GTM-Leadership, den GTM-Teams sowie weiteren relevanten Stakeholdern bei metergrid (z.B. Finance und Engineering) zusammen und stellst sicher, dass das Setup wachstums- und skalierungsfähig bleibt.

Dein Profil

• Du hast 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Sales Enablement oder Sales Analytics, idealerweise in einem B2B-, SaaS- oder Tech-Umfeld.

• Du hast idealerweise eigene Erfahrung als Individual Contributor in GTM-Teams (z.B. Sales, Marketing oder Partnerships) gesammelt.

• Du kennst dich sehr gut mit CRM-Systemen, GTM-Tools und Reporting-Logiken aus und hast Freude daran, Ordnung in komplexe Setups zu bringen.

• Du denkst prozessual und datengetrieben, ohne den operativen Sales-Alltag aus den Augen zu verlieren.

• Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und pragmatisch und hast ein starkes Verständnis für Sales-Realitäten.

• Du kommunizierst klar, kannst mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten und trittst als Enabler für das GTM-Team auf.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Warum wir?

• Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote, arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Teilzeit, Vollzeit. Du entscheidest!
• Gemeinschaft & Mobilität: Wir fördern nachhaltige Mobilität mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und stärken das Miteinander durch regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten, bei denen das ganze Team zusammenkommt.
• Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen.
• Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig! Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln.
• Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst!
• Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.
• Innovatives Umfeld: Wenn Du die Energie eines agilen Teams liebst und gerne eigenverantwortlich arbeitest, bist Du bei uns genau richtig!

Über uns

metergrid ist ein innovatives Energie-Start-up, das seit 2021 mit Leidenschaft daran arbeitet, das 1,5-Grad-Klimaziel für 44 Millionen Bewohner von Mehrfamilienhäusern in Deutschland zu erreichen. Mit maßgeschneiderten Mieterstromlösungen ermöglichen wir es Eigentümern von Mehrparteien- und Gewerbeimmobilien, ihren Mietern sauberen, lokal erzeugten PV-Strom anzubieten. Unsere Rundum-Dienstleistungen – von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über die Projektumsetzung bis hin zu Abrechnungssoftware und Hardwarelösungen – verbinden Klimaschutz mit niedrigeren Energiekosten und attraktiven Renditen für Eigentümer bzw Anlagenbetreibern. Gemeinsam gestalten wir eine dezentrale und nachhaltige Energiezukunft.