Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d)

Georg Fischer; Frankfurt; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

EGYM Wellpass

JobR ad

Attraktive Mitarbeiterrabatte

Homeoffice-Möglichkeiten

Résumé du poste

Georg Fischer sucht einen strategischen Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) zur Verantwortung der strategischen Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Beziehungen, identifizieren Geschäftspotenziale und setzen Vertriebsstrategien über Länder- und Regionsgrenzen hinweg um.

Sie arbeiten eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen, verantworten Forecasts und KPI-gerechte Steuerung, und tragen zum

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien
• Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis sowie strategischer Weitblick
• Verhandlungserfahrung bei internationalen Rahmenverträgen und kommerziellen Vereinbarungen
• Hohe Kundenorientierung und interkulturelle Kompetenzen

Responsabilités

• Entwicklung, Umsetzung und Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebseinheiten
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten
• Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie Einführung neuer Produkte/Dienstleistungen
• Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Sicherstellung der Einhaltung Konditionen und KPIs
• Steuerung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen
• Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

Connaissances

International Key Account Management

Business Development

Vertragsverhandlungen

Stakeholder-Management

Formation

Universitätsabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen/Ingenieurwesen/Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation

Description du poste

Als Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie über Länder- und Regionsgrenzen hinweg. Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Wie Sie Uns Voranbringen Werden

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebseinheiten
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten
• Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
• Verantwortung für die Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und KPIs
• Steuerung und Abstimmung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Unterstützung bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen
• Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Unternehmensplanung
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

Was Sie Bei Uns Erfolgreich Macht

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie ein strategischer und unternehmerischer Weitblick
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Geschäftspartnerschaften
• Fachwissen in der Verhandlung und Umsetzung internationaler Rahmenverträge und kommerzieller Vereinbarungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeiten im internationalen Stakeholder-Management
• Technisches Verständnis für industrielle Anwendungen, Engineering-Lösungen oder erklärungsbedürftige technische Produkte von Vorteil
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu agieren und unterschiedliche Interessen zusammenzuführen
• Europaweite Reisebereitschaft

Was Sie Von Uns Erwarten Können

• Eine strategisch bedeutende Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung und den Ausbau internationaler Kundenbeziehungen in der EMEA-Region
• Ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit hoher Eigenverantwortung sowie großem Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien
• Die Möglichkeit, nachhaltiges Wachstum aktiv mitzugestalten und internationale Geschäftspotenziale bei namhaften Industriekunden zu erschließen
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams in einem globalen Unternehmensumfeld
• Ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Unternehmensgruppe sowie regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Entscheidungsträgern weltweit
• Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem erfolgreichen, international agierenden Unternehmen mit langfristiger Wachstumsstrategie
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten und einer zeitgemäßen technischen Ausstattung
• Strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Internationale Reisetätigkeit mit der Möglichkeit, Kunden, Märkte und Projekte direkt vor Ort zu begleiten und strategisch weiterzuentwickeln
• Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub sowie attraktive Sozialleistungen und Zusatzangebote
• Weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, EGYM Wellpass, JobRad sowie attraktive Mitarbeiterrabatte

Contact Person

Julia Köhler Manager, People Team GF DE [e-mail]