Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d)

Georg Fischer; Freiburg im Breisgau; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

EGYM Wellpass

JobRad

Mitarbeiterrabatte

Résumé du poste

Georg Fischer sucht einen erfahrenen Strategischen Key Account Manager Industrie EMEA, der internationale Schlüsselkunden betreut und die Vertriebsstrategie länderübergreifend umsetzt. Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams zusammen und treiben Wachstum auf globaler Ebene.

Zu Ihren Aufgaben gehört die Entwicklung von Account-Strategien, regelmäßige Business Reviews, Cross-Selling sowie die Umsetzung internationaler Rahmenverträge.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien.
• Kommerzielles Verständnis sowie strategischer und unternehmerischer Weitblick.
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Partnerschaften.
• Verhandlungserfahrung bei internationalen Rahmenverträgen und kommerziellen Vereinbarungen.
• Hohe Kundenorientierung, interkulturelle Kompetenz und souveränes Stakeholder-Management.
• Englisch verhandlungssicher; weitere Fremdsprachen vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation zu agieren.
• Europaweite Reisebereitschaft.

Responsabilités

• Entwicklung, Umsetzung und Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen.
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten mit regionalen Einheiten.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten.
• Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie neue Produkteinführungen.
• Implementierung internationaler Rahmenvereinbarungen und Konditionen.
• Steuerung funktionsübergreifender Teams und Stakeholder-Management.
• Forecast-Erstellung und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen.

Connaissances

Key Account Management

Business Development

Vertragsverhandlungen

Stakeholder-Management

Englischkenntnisse

Matrixorganisation

Reisebereitschaft

Formation

Wirtschaftsingenieurwesen / Ingenieurwesen / Betriebswirtschaft

Description du poste

Als Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie über Länder- und Regionsgrenzen hinweg. Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Wie Sie Uns Voranbringen Werden

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebseinheiten
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten
• Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
• Verantwortung für die Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und KPIs
• Steuerung und Abstimmung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Unterstützung bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen
• Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Unternehmensplanung
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

Was Sie Bei Uns Erfolgreich Macht

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie ein strategischer und unternehmerischer Weitblick
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Geschäftspartnerschaften
• Fachwissen in der Verhandlung und Umsetzung internationaler Rahmenverträge und kommerzieller Vereinbarungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeiten im internationalen Stakeholder-Management
• Technisches Verständnis für industrielle Anwendungen, Engineering-Lösungen oder erklärungsbedürftige technische Produkte von Vorteil
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu agieren und unterschiedliche Interessen zusammenzuführen
• Europaweite Reisebereitschaft

Was Sie Von Uns Erwarten Können

• Eine strategisch bedeutende Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung und den Ausbau internationaler Kundenbeziehungen in der EMEA-Region
• Ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit hoher Eigenverantwortung sowie großem Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien
• Die Möglichkeit, nachhaltiges Wachstum aktiv mitzugestalten und internationale Geschäftspotenziale bei namhaften Industriekunden zu erschließen
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams in einem globalen Unternehmensumfeld
• Ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Unternehmensgruppe sowie regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Entscheidungsträgern weltweit
• Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem erfolgreichen, international agierenden Unternehmen mit langfristiger Wachstumsstrategie
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten und einer zeitgemäßen technischen Ausstattung
• Strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Internationale Reisetätigkeit mit der Möglichkeit, Kunden, Märkte und Projekte direkt vor Ort zu begleiten und strategisch weiterzuentwickeln
• Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub sowie attraktive Sozialleistungen und Zusatzangebote
• Weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, EGYM Wellpass, JobRad sowie attraktive Mitarbeiterrabatte

Contact Person

Julia Köhler Manager, People Team GF DE [e-mail]