Strategic Sales Manager (m/w/d)

idealo internet GmbH; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

idealo internet GmbH sucht im New Business Team einen Sales Manager New Business, der neue Händler und Marken identifiziert, überzeugt und zum Vertragsabschluss begleitet. Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und positionierst idealo als bevorzugten E-Commerce-Partner.

Du steuerst den kompletten Sales-Prozess von Kontaktaufnahme bis Abschluss und arbeitest eng mit Marketing, Product und Legal zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder New Business.
• Nachweisliche Neukundengewinnung und Abschluss von Sales-Prozessen.
• Verhandlungssicher, Deutsch und Englisch sehr gut.

Responsibilities

• Identifiziere relevante Händler und Marken, gewinne sie als Partner.
• Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheider:innen auf und positioniere idealo als E-Commerce-Partner.
• Steuere den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich – von Erstansprache bis Vertragsabschluss.
• Arbeite eng mit Account Management, Marketing, Product und Legal zusammen und stelle Onboarding sicher.
• Beobachte Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, optimiere Vertriebsansätze und pflege die Sales-Pipeline im CRM.

Skills

B2B Sales

Business Development

New Business

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch

Tools

CRM

Job description

idealo ist eine der führenden E-Commerce-Plattformen Europas – mit der Mission, Konsument:innen zu helfen, die besten Entscheidungen zu treffen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des digitalen Handels – fair, transparent und partnerschaftlich. Unser New Business Team spielt dabei eine zentrale Rolle: Wir identifizieren neue Marktchancen, gewinnen strategische Partner und treiben das Wachstum unseres Händlernetzwerks voran.

Deine Mission

Als Sales Manager New Business bist du für die Gewinnung neuer Händler und Marken für idealo verantwortlich. Du identifizierst potenzielle Partner, überzeugst sie von einer Zusammenarbeit und begleitest sie bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem Team leistest du einen wichtigen Beitrag zum Wachstum unseres Händlernetzwerks und zur Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst relevante Händler und Marken, sprichst sie gezielt an und gewinnst sie nachhaltig als neue Partner.
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheider:innen auf und positionierst idealo als attraktiven E-Commerce-Partner.
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich – von der Erstansprache und Bedarfsanalyse bis zur Angebotspräsentation, Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Du arbeitest eng mit Account Management, Marketing, Product und Legal zusammen und stellst eine reibungslose Übergabe sowie ein erfolgreiches Onboarding sicher.
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, optimierst Vertriebsansätze und pflegst deine Aktivitäten sowie die Sales‑Pipeline im CRM‑System.

Das bringst du mit

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder New Business, idealerweise im E-Commerce-, SaaS- oder Tech-Umfeld.
• Du hast nachweislich Neukund:innen eigenständig gewonnen und Sales-Prozesse erfolgreich zum Abschluss gebracht.
• Du begeisterst dich für digitale Geschäftsmodelle und E-Commerce und erkennst die Bedürfnisse potenzieller Kund:innen.
• Du kommunizierst überzeugend, trittst verhandlungssicher auf und beherrschst Deutsch und Englisch sehr gut.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und ergebnisorientiert, bringst Teamgeist mit und hast idealerweise Erfahrung im Consultative oder Solution Selling.

Du erfüllst nicht alle Kriterien? Keine Sorge, wir suchen Mitarbeiter:innen, die uns mit ihrer Persönlichkeit überzeugen und motiviert sind, gemeinsam mit ihrem Team alles zu geben!

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning-Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.
• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.
• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme‑Familienservice.
• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!
• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.
• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich also große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.