Team Lead Strategic Account Management (m|w|d)

idealo internet GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kostenfreies Mittagessen

Kostenfreier Kaffee und Getränke

Begrüßungs- und Team-Events

Dachterrasse & Networking

Weiterbildungsbudget

Job-Bike/Deutschlandticket

Urban Sports/Gympass Mitgliedschaft

Zusammenfassung

idealo internet GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Strategic Account Management, um das Portfolio der rund 250 wichtigsten Händlerpartner zu leiten. Sie entwickeln Menschen, steuern Business-Ergebnisse und schaffen die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und den Vertrieb neuer datenbasierter Services.

Sie tragen zur Commercial Excellence bei, arbeiten eng mit Produkt, Marketing und Analytics zusammen und gestalten eine leistungsstarke Teamkultur mit klaren Zielen und Accountability.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Sales-/Account-Management-Umfeld.
• Kommerzielles Verständnis für nachhaltiges Wachstum beweisen.
• Erfahrung in der Einführung datenbasierter Services im Vertrieb.
• Strategische Planung und Umsetzung mit messbaren Ergebnissen.
• Routiniertes Arbeiten mit Data-Driven-Ansätzen und KPI-Steuerung.

Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Performance eines Portfolio von ca. 250 Top-Händlerpartnern.
• Führung, Entwicklung und Coaching eines Strategic-Account-Teams.
• Aufbau einer leistungsorientierten Teamkultur mit klaren Zielen.
• Weiterentwicklung der Portfolio-Strategie und Priorisierung von Wachstumsinitiativen.
• Sicherstellung von Commercial Excellence, Forecasts und Pipelines.
• Einführung neuer Produkte wie Retail Media und datenbasierte Services ins Sales Playbook.
• Sparring bei Großprojekten und engen Abstimmungen mit Product, Marketing, Analytics.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Teamführung

Datengetriebenes Entscheiden

Strategisches Denken

Verkauf neuer Produkte

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Das Strategic Account Management verantwortet die Entwicklung von idealo's 250 wichtigsten Händlerpartnerschaften. Gemeinsam mit deinem Team sicherst du unser Kerngeschäft, erschließt neue Wachstumspotenziale und etablierst den Vertrieb innovativer Produkte wie Retail Media, Data Reports und weiterer datenbasierter Services.

Als Team Lead übernimmst du Verantwortung für eines der strategisch wichtigsten Portfolios von idealo. Du entwickelst Menschen, steuerst ein relevantes Business und schaffst die Voraussetzungen dafür, dass dein Team nachhaltig erfolgreich ist.

Gestalte die Zukunft unserer wichtigsten Händlerpartnerschaften.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Performance unseres Strategic-Account-Portfolios mit rund 250 Top-Händlerpartnerschaften – datenbasiert, priorisiert und mit klarem Fokus auf nachhaltigen Business Impact

• Fachliche und disziplinarische Führung, Entwicklung und Coaching eines Teams aus erfahrenen Strategic Account Manager

• Aufbau einer leistungsorientierten Teamkultur mit klaren Erwartungen, hoher Eigenverantwortung und kontinuierlicher Weiterentwicklung

• Weiterentwicklung der Portfolio-Strategie sowie Ableitung klarer Prioritäten, Account-Strategien und Wachstumsinitiativen

• Sicherstellung von Commercial Excellence – von wirksamen Account-Plänen über belastbare Forecasts und transparente Pipelines bis hin zur konsequenten KPI-Steuerung

• Etablierung des Vertriebs neuer Produkte wie Retail Media, Data Reports, Insights- und weiterer datenbasierter Services inklusive Übersetzung in konkrete Sales Plays und messbare Vertriebserfolge

• Sparring bei strategischen Kundenprojekten, anspruchsvollen Deals und komplexen Verhandlungen sowie enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Retail Media, Analytics und weiteren Bereichen

Das bringst du mit

• Mehrjährige Führungserfahrung im Sales, Key Account Management oder Strategic Account Management und hast Teams bereits wirksam entwickelt, gesteuert und zu starker Performance geführt.

• Ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Freude daran, nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Du erkennst Chancen, setzt Prioritäten und führst dein Team konsequent auf gemeinsame Ziele aus.

• Erfahrung darin, neue Produkte, Lösungen oder datenbasierte Services erfolgreich im Vertrieb zu etablieren – von Positionierung und Zielkundenlogik über Sales Enablement bis hin zu Pipeline-Aufbau, Conversion und Skalierung.

• Strategisches Denken mit hoher Umsetzungskraft. Du entwickelst ambitionierte Zielbilder, operationalisierst sie für dein Team und sorgst dafür, dass daraus messbare Ergebnisse entstehen.

• Du nutzt Daten als Grundlage deiner Entscheidungen und verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge ebenso wie Markt- und Wettbewerbsdynamiken. So machst du Fortschritt sichtbar und setzt die richtigen Hebel zur richtigen Zeit.

• Klarheit, Vertrauen und regelmäßigem Feedback Führung. Es motiviert dich, Menschen weiterzuentwickeln und ein Umfeld zu schaffen, in dem Verantwortung übernommen, mutig gehandelt und gemeinsam erfolgreich gearbeitet wird.

• Kommunikation auf Deutsch und Englisch sicher und überzeugend. Im Sparring mit Leadership, in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und im Kontext strategischer Handelspartner.

Du erfüllst nicht alle Kriterien? Keine Sorge, wir suchen Mitarbeiter:innen, die uns mit ihrer Persönlichkeit überzeugen und motiviert sind, gemeinsam mit ihrem Team alles zu geben!

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angebote (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.

• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.

• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.

• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticketkein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!

• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.

• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.