Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI

1KOMMA5°; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Impact

Vergütung

Flexibilität

Kultur

Wellbeing

Job summary

1KOMMA5° in Hamburg arbeitet an der Vision einer nachhaltigen Energieversorgung. Die Position fokussiert auf Partnermanagement, kommerzielle Verhandlungen und die Entwicklung von Konditions- und Business-Cases. Sie arbeiten eng mit Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und Marketing zusammen.

Sie identifizieren neue Partner, steuern Onboardings und bauen den Vertriebskanal strategisch auf. Reisen zu Terminen und Fachmessen gehören dazu; Start bald möglich, unbefristete Anstellung.

Qualifications

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder vergleichbare Rolle.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten.
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie gutes Verständnis von Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs.
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten.
• Freude daran, Strukturen aufzubauen, wenn Prozesse fehlen.
• Hands-on-Mentalität und Eigeninitiative.
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen.

Responsibilities

• Vorbereitung von Unterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien.
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern und Nachverfolgung der Ergebnisse.
• Abstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIs.
• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner.
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln.
• Analyse des Marktes und Identifikation relevanter Hardware-Hersteller.
• Aufbau erster Kontakte sowie Entwicklung von Shortlists.
• Koordination des Onboardings bis zum ersten gemeinsamen Umsatz.
• Übersetzung von Partneranforderungen in Arbeitspakete; Steuerung mehrerer Projekte.

Skills

Partnermanagement

Business Development

Vertragsverhandlungen

Projektmanagement

Deutschkenntnisse

Technische Auffassung

Hands-on-Mentalität

Reisebereitschaft

Tools

HubSpot

Zoho

Job description

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision:Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft.
Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.
Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen?

Deine Position

Partnerverhandlungen vorbereiten und begleiten

• Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen
• Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der Ergebnisse
• Abstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIs

Business Cases entwickeln

• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln
• Wirtschaftliche Bewertung unterschiedlicher Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage für Verhandlungen

Neue Partner identifizieren

• Analyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und Wärmepumpen
• Bewertung potenzieller Partner anhand strategischer und wirtschaftlicher Kriterien
• Aufbau erster Kontakte sowie Entwicklung fundierter Shortlists

Partner-Onboardings steuern

• Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz
• Abstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und Operations
• Steuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, Ansprechpartnern und offenen Themen

Bereichsübergreifende Projekte vorantreiben

• Übersetzung von Partneranforderungen in konkrete Arbeitspakete für Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und Marketing
• Steuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale Weisungsbefugnis
• Frühes Erkennen von Abhängigkeiten und Risiken sowie Herstellung von Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Blocker
• Vorbereitung und Dokumentation von Entscheidungen sowie konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen

Den Vertriebskanal mit aufbauen

• Entwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen
• Aufbau von Reporting-Strukturen, CRM-Standards und einer professionellen Partner-Pipeline
• Etablierung nachhaltiger Strukturen für den langfristigen Ausbau des Vertriebskanals

Den Head of Partner Management unterstützen

• Übernahme strategischer und operativer Sonderprojekte
• Erstellung von Management-Unterlagen und Entscheidungsvorlagen
• Vertretung des Head of Partner Management in operativen Abstimmungen

Dein Profil

Must-have

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle – alternativ in einer Beratung oder einem Startup mit direktem Kundenkontakt
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten (z. B. Margen, Deckungsbeiträge, Preis- und Volumenszenarien)
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie ein gutes Verständnis von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten
• Freude daran, in einem Umfeld ohne bestehende Prozesse oder Playbooks Strukturen aufzubauen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

Nice-to-have

• Kenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware – idealerweise über klassische SaaS-Partnerschaften hinaus
• Erfahrung in der Energie-, Cleantech- oder Smart-Home-Branche oder ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Hardware-Herstellern
• Praxiserfahrung mit Integrations- oder API-Partnerschaften
• Hintergrund in einer Strategieberatung oder einem stark analytischen Umfeld sowie die Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert und managementgerecht aufzubereiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Zoho) sowie eine ausgeprägte Datenaffinität über Excel hinaus

Benefits

• Gestaltungsspielraum: Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte Verantwortung
• Impact: Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mit
• Vergütung: Freue dich auf ein attraktives Vergütungspaket sowie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Flexibilität: Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine gesunde Work-Life-Balance
• Kultur: Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – wir ziehen gemeinsam an einem Strang
• Wellbeing: Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen sowie weiteren Gesundheitsangeboten